第一时间get全球最新科技知识与数据
下载钛媒体客户端

扫描下载App

凌晨2点还在补货的安全套创业者:以前一批货卖3年,最近2个月已补货3次

摘要: 需求和缺口的同时存在,机会来了吗?

图片来源@视觉中国

图片来源@视觉中国

文 | 铅笔道,作者 | 付艳翠,编辑 | 吴晋娜

“黄牛别倒卖呼吸机了,快来倒卖套套吧。”这句话可能已经不再是段子。

一边是疫情期间用户需求的暴涨。据拼多多数据统计,安全套销量曾一度排名宅家消费品TOP10。还有用户亲测,去药店买安全套,发现已经涨价。

另一边是已经存在的缺口。疫情在全球蔓延后,全球短缺物资中惊现安全套,不少网友在社交工具上发布线下商超里安全套货架空空如也的照片。据估算,全球安全套缺口已达到1亿只。

需求和缺口的同时存在,让安全套这个已经沉寂很久的行业又掀起来波澜。

有国内创业者表示,最近一周,不断有从事外贸生意的人士向他咨询订单,希望来他这订货。还有前安全套创业者透露,有工厂负责人甚至已经接到好几个做外贸的创业者订单。也有安全套代理商表示,在疫情期间,光向上级提补货就提了3次,而之前进一次货能卖两年。

国内安全套行业头部效应明显:虽有50亿美元市场规模,有约50%毛利,但“杜蕾斯”、“冈本”、“杰士邦”等品牌凭借消费认可,占据了80.5%的市场份额被。新品牌线下铺货成本高、营销方式受局限等原因,所以国内始终没能有几个新品牌溅起水花。相关创业公司不但少,生存时间也短,且50%都没有获得融资机会。

如今,疫情的来临,能否为行业带来持久的红利?行业未来的前景又将如何?

1亿安全套缺口

“昨天去超市,发现安全套竟然都涨价了,而且牌子也不是很全了。”一位用户表示。谁也没想到,疫情的蝴蝶效应竟让安全套成为紧缺物资。

位于马来西亚的康乐公司生产了全球五分之一的安全套,在销量上是世界第一。然而最近,受新冠病毒疫情影响,这家公司的3家工厂已经有一周多没开工了。该公司估算,全球安全套缺口已达到1亿只。

康乐公司CEO甚至表示:“我们将看到全球各地的避孕套短缺,这一短缺不会只有两周或一个月,很可能会持续数月。”

该消息一出,立马触动了一批国内安全套行业10-20创业者的神经。

“最近一周,我已经接到好几个咨询订单了。”安全套品牌FAMA的创始人阿木木向铅笔道透露,因为最近国外安全套大量缺货,一些做外贸生意的创业者开始向他咨询有没有美标、欧标的安全套,希望来他这里订货。

在阿木木看来,这已经是一笔现成的生意。他也正准备问一下工厂具不具备(安全套)欧美标准,有的话就可以直接签合同。

他的FAMA安全套品牌于2013年诞生于西班牙。2014年底,FAMA品牌正式进入中国。其实,在疫情期间,FAMA与其他公司一样,也都受到一些负面影响。比如,复工延迟、物流慢,又因为每个流程都需要人员质检,所以导致生产效率大打折扣,订单交付出现一定程度的延迟。

不过,幸运的是,因为从去年开始,阿木木就将2家工厂逐渐实现了自动化,淘汰了一些人工生产的流程,所以在疫情期间受到的影响,相对其他同类创业公司而言并不大。

其实在疫情期间,安全套的订单量一直呈上升趋势。今年2月,电商平台拼多多发布“宅家十大热销商品”榜单,在1月24日至2月14日期间,安全套一度排名TOP10。

阿木木介绍,在疫情期间,FAMA安全套业务相比疫情前也得到10%-20%的增长。

他表示,因为FAMA是一个个性化的小众品牌,且仅在线上渠道天猫旗舰店、京东店销售,主要吃回头客。他解释,安全套是一个即时性的需求,线上则偏囤货性质,但囤货性质却容易受疫情期间物流影响。“这段时间,线下渠道的安全套品牌势头肯定更足。”

事实上,现在线下安全套确实很受欢迎。

一位品牌安全套代理商向铅笔道表示,疫情期间两个月,确实有不少订单需求,他光向上级经销商补货就补了3次,而在疫情发生之前,他2017年订的存货才刚刚被卖光(保质期5年)。“有些人线下买不到或图方便,都是从我这里同城订货,我送货上门。这段时间,每天都要工作到晚上一两点。”

品牌难做,属于“高危”行业

一直以来,安全套行业其实对创业公司并不友好。

“对于我们创业品牌来说,线下渠道的铺店成本太高,负担太大。”阿木木算过一笔账,每一个店都需要进店费和很高的铺货成本,需要有人到线下理货等,想要实现一个地区的全覆盖,估计也在500万左右才能起步。

除此之外,阿木木坦言,对初创企业来说,更难的是,线下各大品牌的市场占有率已经比较饱和。“创业项目知名度不够,线下用户不认新兴品牌,很快就会被淹没。”

初创安全套品牌遇到的是一个连锁问题。他介绍,品牌知名度不够,线下渠道沟通有障碍,整个用户接触到品牌的机会越少,线上又因为安全套产品在自媒体营销受限,曝光机会进一步减少。

事实确实如此,阿木木之前曾想要进入盒马生鲜、家乐福超市等特殊渠道,就因为品牌度、知名度不够,未能如愿。

这一点,一位情趣用品实体店老板王世杰(化名)也深有感触。据他介绍,在去情趣用品店购买安全套的顾客中,很多都是直接点名要“杜蕾斯”“冈本”“杰士邦”等知名品牌。在他看来,对于很多人来说,“杜蕾斯”就是“安全套”的代名词。

实际上,作为人口大国,中国拥有全球最为庞大的性活跃人群,年产安全套超过百亿只。虽说市场上同类竞品成千上百,但超过80.5%的市场份额都在被杜蕾斯、冈本等外国品牌占据,很多国产小品牌也只是昙花一现,表现突出的国内品牌始终未浮现。

曾经也有人看到认为这是一个创业机会,选择一头扎进来,但结果却只能在市场底层艰难挣扎。

安全套项目创业者李信(化名)就是曾经的一员,但他的项目在去年8月就已经死亡。他坦言,吸引他入局的是安全套行业市场和利润。

在做市场调研中,他曾看到一组数据,一个男性一生要用掉多少避孕套?官方的数据是6000只。另外,市场调查公司Transparency Market Research在2017年发布的报告也显示,到2024年,中国安全套市场规模将在2015年的基础上增长两倍至50亿美元。

他还发现,一只小小的安全套,平均毛利率在50%左右。“9年2倍的增值,行业的复增长率大约为8%,已经跑赢通胀,跑赢了中国的GDP,几乎赶上中国二三线城市的房地产。”开始创业时,李信也是信心满满。

但真正开始从事安全套产业,他才发现自己是多么的“很傻很天真”。

曾经,为了解市场,李信各种调研各大成人用品品牌的销售地区、用户画像等,也耐心地去打磨产品。但他发现,“即便产品的薄度和润滑度都做到大牌水平,甚至包装设计也去迎合用户年龄,但用户不了解似乎就是原罪。”

虽然他知道,想要打开市场知名度,肯定要有耐心将品牌打造好。但在行业里挣扎3年后,李信还是决定另谋出路。“我现在已经不从事安全套产业了,与其作为从业者,不如作为旁观者。”

与李信殊途同归的,还有很多。铅笔道抽样统计了数位安全套创业者,发现有3家公司成立不到2年即倒闭。关于原因,回答也很一致:“‘杂牌子’根本没人用。”

实际上,在铅笔道Data搜关键词“情趣”,仅有158家公司,它们中有很多公司的业务中包括安全套生产或销售。其中,种子轮8家、天使轮33家、A轮14家、B轮2家、C轮1家、Pre-IPO轮2家,其余未融资的98家。若直接搜索关键词“安全套”,则仅有12家公司,其中,种子轮3家、天使轮1家、A轮2家、其余未透露融资的项目有6家。

由此可见,国内从事与安全套相关的创业公司其实并不多,且都比较早期,50%以上都没有获得过融资。

国产安全套要崛起?

虽说安全套创业艰难,但行业也并非没有机会。

阿木木表示,与市面上站在男性视角上的竞争品牌不同,FAMA是从女性的角度出发进行研发和销售的产品。“我们更多地从女性地角度去考虑问题,并且鼓励女性去积极地探索自己。”

他觉得,随着用户观念的变化,女性购买安全套的比例会逐渐上升,而且公司会从女性角度去考虑一些产品的情绪价值。比如,FAMA会把包装做得比较可爱,像化妆品一样具有高颜值,也会结合一些时下流行的国潮元素,体现产品的创意性。此外,为了增加产品体验和提高复购,他们还从产品技艺上下功夫。

“一系列操作下来,我们现在的复购率有35-40%,且公司已经实现盈利。”阿木木透露,从去年年底,FAMA的盈亏达到平衡,今年基本不需要做任何投入,每个月都在盈利。

今年,阿木木计划做1-2次的IP合作,寻求共同发展。同时,将分销渠道打开,吸引更多的代理商。“分销打开的话,我们的业务预计会增长至少4-5倍。”

与此同时,阿木木认为,在今年,直播、短视频带货或许也会成为FAMA和安全套行业的一个机会。

“我最近都在忙着学习短视频和直播。”阿木木已经将短视频和直播作为新的试验战场。他表示,受政策影响,安全套想要在新媒体上曝光并不容易。他选取短视频和直播是为了在未来可以切入新的赛道,能够用更多的营销手段去推广产品。

他解释,在安全套宣传上,一直是困扰公司的难题。此前,FAMA主要靠自己线上的公众号宣传、引流,或者在上海本地举办营销活动,但效果并不是很理想。

因此,阿木木也准备去做一些跟安全套相关的上、下游场景有关的产品,比如在日化赛道做一些性感的沐浴露等产品,提高品牌曝光机会,借助该产品,导流到下游安全套场景中。

因为疫情,国外安全套脱销,海外也成为安全套创业者们不得不提的新机会。

正如上述文章所说,阿木木已经得到不少外贸行业的咨询订单。他认为,现在海外安全套存在大量缺口,机会非常大。

李信也表示,做安全套的外贸生意,确实是疫情期间的“暴利”方式。“我一个做外贸的朋友,在1个月之前就向我联系,希望通过我和工厂下订单。”

值得一提的是,他给对方对接时,听工厂负责人说,最近已经有好几个做外贸的创业者,向他下订单了。

李信感觉,这次海外安全套缺货,对国产安全套生产商和品牌本身就是一次机会。他解释,中国早就是最大的安全套生产国之一,1995年,中国安全套的年产量仅为10亿个,而2018年已经超过130亿个,还出口了30多亿个。

正如李信所言,随着国内疫情逐渐稳定,工厂复工,国产安全套行业或将会在这次震荡中获得崛起的机会。

当然,虽说此次疫情让安全套突然紧缺,也让业内人看到行业新的机会。但疫情过后,是否能保持势头,甚至跑出有竞争力的大品牌,还是要打一个问号。

(注:本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息,论据难免偏颇,不存在刻意误导。)

敬原创,有钛度,得赞赏

”支持原创,赞赏一下“
钛粉15606 钛粉58399 钛粉08710 钛粉79603 钛粉63198 百灵鸟
336人已赞赏 >
336换成打赏总人数336人赞赏钛媒体文章
关闭弹窗

挺钛度,加点码!

  • ¥ 5
  • ¥ 10
  • ¥ 20
  • ¥ 50
  • ¥ 100

支付方式

确认支付
关闭弹窗

支付

支付金额:¥6

关闭弹窗
sussess

赞赏金额:¥ 6

赞赏时间:2020.02.11 17:32

关闭弹窗 关闭弹窗

更多精彩内容,关注钛媒体微信号(ID:taimeiti),或者下载钛媒体App

本文系作者 铅笔道 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

铅笔道
铅笔道

影响3000万创新公司

评论(1

  • 独行君 独行君
    回复
    0

    2020-04-12 21:56 via android

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈