钛媒体注：过去一年，NEX系列一直被vivo寄予厚望冲击高端手机市场，对标苹果和华为。

在上周vivo东莞总部新园区参观期间，vivo执行副总裁胡柏山对包括钛媒体在内的媒体表示，NEX3销量不会比第一代少，肯定不止100万。价格比第一代NEX起步价高出1100多，5G版的价格就更高了。

胡柏山认为，手机市场现在想用一个型号或一个系列覆盖全部用户是不可能，NEX和X代表了vivo的形象和技术能力。细分之后，消费者对于要求会高很多，包括产品研发设计，包括渠道操作等。

“比如说苹果这产品现在也发了三款，这次苹果11已经往下覆盖了，确实已经到非常成熟的市场。我们也想用不同的东西来设置、定义好不同的产品，这样才能更好地满足消费者的需求。”他说。

vivo NEX3在这个月月中发布，采用855 Plus芯片，6.89英寸瀑布屏，后置三摄像头设计，首次采用6400万像素的超高清主镜头。4G版售价4998元起，5G版售价5698元起。

NEX3只在高级商场卖

NEX3也承接了vivo渠道变革的一个使命。胡柏山表示，这次NEX3的上市销售，是vivo历史以来所有产品当中，相对渠道最窄的一个上市渠道方式，目前只上了全国一些比较高级的市场售点及企业店。

“希望通过这种模式，能够让真正有销售高价机能力的零售商把这款手机卖起来。目前整个售点还不到一万个，随着货源的冲突可以往外扩扩，但是也不会超过很大的售点。”他说。

胡柏山解释称之所以作出这种改变，是因为过去整个渠道划分被称作区域制，就是大到地市单位小到片区，谁负责这个区域就负责产品的上市销售。不过，这个模式有一些比较大的问题，以区域为销售在该区域内做的最好，但从全国角度出发效果未必最好。

对高端用户来说，购物习惯可能更喜欢去shopping mall（购物商场），或者像国美、苏宁这些体验比较好的店去消费。“如果把这个渠道拓宽的话，这样会造成这部分零售商的效率低下，因为本身售卖高价机的能力和概率低，所以可能会导致一些不理性做法。所以我们还是要把整个渠道合理化，回到销售本质。”他说。

预计明年三季度，5G 手机会开始普及

说到5G，目前市场上仍然对5G手机制式存在很多分歧，不少声音传出明年将不支持5G NSA（非独立组网）手机入网，NSA很快会被淘汰，SA（独立组网）才是真5G。

胡柏山称，从独立组网整个标准的确定，到真正大批量的铺开是需要很长时间。实际上，从国外5G的承速来讲，非独立组网对手机来说是最成熟的。在这样的情况下，消费者却已经有了对5G的需求，独立组网的进度有点缓慢。Vivo是按照5G市场的客观规律来推进。

至于5G何时普及，他回顾2G到3G，其实苹果在3G的时候，这个时间在中国市场停摆了很久，当时iPhone3GS是2009年发布，但是真正中国市场2G至3G的转换是2011年下半年开始，原因是那时才把手机价格调到千元级，大概是1500元左右；3G至4G的时候其实2014年初开始，但真正切换完成在2014年10月份，手机零售价也是调到1500左右。

胡柏山认为5G也是一样。现在5G起步阶段，vivo 发布了两款5G 手机，iQOO售价是3798元起，NEX3现在是5698起，这个价位还是比较高的，还没有到普通消费者能够接受的程度。

vivo预计明年Q3（第三季度）5G 手机有机会卖到2千元这个档。“2千这个档，对普通消费者来说应该是能够接受的，原来卖1500的东西加500人民币到2千。到这个程度，可能市场上70%至80%的手机已经到了5G手机了。”他说，“当然这也是一个拐点。一旦用户到这个程度以后，整个网络环境就切换为5G网络了。”

胡柏山还谈及5G 流行的应用软件，他认为3G时候微信开始流行，然后到4G短视频一下子就起来了，5G时候网络速度更高，像直播会更加流行。“现在直播的清晰度还是远远不够的。所以我觉得终端再配合网络端，到明年第三季度，很多消费者就可以真正感受到5G带来的好处。”他说。

“现在是站在今天看明天”

vivo现在技术的投资比以往要大很多，这次NEX3的屏幕投入下来，花了2500万美金。为了让技术的投入更具有确定性，vivo在此过程中扮演越来越重要的角色，在芯片这个方面更是如此。

胡柏山称，以前技术和消费者需求两者是平行关系。但是现在技术实际上要更早的在不同的方向上进行探索，另外每项投资变得越来越紧了。“如果说芯片投资方向出现了偏差，那么最终可能要拿其他的型号产品的利润来弥补才行。所以基于技术的特点和推进，所以我们首先要做到，确保紧密合作的商业伙伴的基本投入要尽可能地少浪费，一旦浪费数目都很大。”他说。

如何尽可能减少浪费呢？这需要vivo开始深入到芯片的定义阶段。以前更多的做法可能是合作伙伴已经把规格锁定，甚至完成了第一次流片，然后开始进行合作，从规格锁定到量产芯片层级合作大概1年左右。现在的芯片到5至7纳米的级别，合作一定是一两年以上。现在是第一次流片出来以后，再去看规格是否适合，或者后期怎么改。

所以，vivo要做的事情现在都要前置，两年以上完成芯片这一块，现在就要跟合作伙伴一起聊。所以，需要很多跟芯片强相关的人才，初步计划至少要有300至500人团队承接这个事情。

“建立这个团队不是说建立纯芯片设计团队。因为我们觉得纯芯片设计跟其他类似生产线一样，有一套完整的开发流程、相对应的设计工具、代工厂的配合，所以核心在前端。也就是把芯片定义这个事情做好，真正满足未来三四年整个消费者需求的一个芯片，这是我们首先需要建立的一个能力。”胡柏山说。

从去年NEX正式发布前后，vivo 就开始着手就战略方面进行内部提升。基本的逻辑就是以周为始，现在是站在今天看明天，或者站在后天看明天，以5年的角度来推导现在应该具备的能力。“以芯片这个层面，以5年的角度来说，我们做到芯片这一块的定义要很熟练，我们需要极早建立这一块的能力，所以差不多一年半以前，我们就开始往这一块做。”

胡柏山总结，vivo要确保技术方面足够朝前看，而不只是看未来2年，更应该看到未来的4年、6年应该往什么方向走，这个没有捷径。

（本文首发钛媒体，作者/曹天鹏）