把草种进朋友圈,小红书开始内测社交电商小红店

谢康玉

谢康玉

· 2019.03.12

推出社交电商小红店这种基于微信生态的吸粉和卖货模式,可能将是小红书在用户增长和商业化上的重要一步。

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把草种进朋友圈,小红书开始内测社交电商小红店

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微信卖货已然成为各家电商的标配,继网易、蜜芽、贝贝、洋码头等一众玩家之后,小红书也姗姗来迟的进入社交电商领域。近日,钛媒体获悉,小红书已开始内测一款依托于微信小程序的社交电商产品——小红店。

目前这款小程序只能通过别人分享获得入口,在微信中暂时搜索不到。钛媒体从小红书处获悉,目前小红店是一个单独的小团队在运作,近两个月都将处于内测阶段,暂时没有正式推出的具体时间。

翻看这个小程序的资料,小红店的注册公司是宁智信息科技(上海)有限公司,注册时间是今年的2月28日,最新一次更新是在今天。

在“某企业信息查询平台”查询宁智这家公司显示,这家公司成立于今年的1月29日,法人代表是原小红书电商平台事业部总经理徐宁,小红书的两位创始人毛文超和瞿芳,分别持股80%和20%的股份。

由于还在内测阶段,目前小红店上的商品SKU还很少,截至发稿前只有十款商品,和很多社交电商在起步时一样,小红店也选择了从食品这一容易起量的品类作为切入口,目前平台上在售的全部是零食商品。
“小红店”小程序截图

“小红店”小程序截图

与很多有“399礼包”这种进入门槛的社交电商不同,任何用户都可以在小红店上购买商品秒杀价的商品,而想在自买之外通过卖货赚取收益,就需要邀请好友加入,好友打开分享链接并用微信登陆后就会成为自己的粉丝,拉够50个好友即可升级为“红人”,好友下单后就可以获得相应的佣金奖励。

在分享商品返利之外,粉丝之后在平台上购买的商品,“红人”都可以可以享受一定比例的佣金。不同的商品对应着不同的佣金比例,按照小红店在“红人计划”中的介绍,最高返利可以达到40%。

成为“红人”后,用户可以获得小红店提供的选品指导经营课程培训、物流支持以及平台售后服务。此外,还可以对粉丝进行管理,在小程序“粉丝管理”中可以看到下单粉丝、浏览粉丝、红人粉丝等纬度的信息。对于新人,小红店也设置了一个“商学院”板块,来辅导新人使用该小程序。

上个月,小红书在一封内部信中宣布对公司组织架构进行调整,首次打通社区和电商,并明确提出“2019年是小红书用户增长和商业化的关键年”。目前来看,基于微信生态的吸粉和卖货模式可能将是小红书在用户增长和商业化上的重要一步。

按照小红书在今年1月披露的数据,小红书的注册用户量已超过2亿,在这样一个用户数级别之下,想要往上再迈一个台阶,借助微信生态的力量就是一个不错的选择。

而在拉新之外,提高流量转化应该也是小红书推出小红店的一大原因。作为社区平台的重要变现手段,电商几乎已经成为了所有社区的的标配,小红书也是在2014年社区发展相对成熟后引入了“福利社”电商平台。

在早几年,内容被认为是一种低价获取流量的手段,一度成为初创公司与巨头对抗的砝码,不过,后来大家发现,内容也对应不小的生产和运营成本,同时,内容的消费与商品的购买之间也无太多强关联。用户可以在一个平台上消费内容,再去另一个价格更便宜的平台上购买商品。而大平台从供应链到品牌影响力上都胜于小平台,这就让内容电商显得略为尴尬。

这个问题对于小红书来说同样存在,这两年可以看到小红书也在不断增加商家入驻的比例,将电商往平台化方向发展,这样一来可以减轻自营电商带来的运营压力,二来可以走类似天猫的商业化路径。

在上个月的公司架构调整中,小红书就将原来的电商事业部升级为“品牌号”部门,希望围绕“品牌号”这一产品,来整合公司从社区营销一直到交易闭环的资源,为品牌方提供全链条服务。

而小红店则可以视为是帮助小红书进一步提升流量转化的工具,基于微信熟人社交,让平台上的商品获得受众面更宽的分发渠道,同时将微信中的这部分流量导入小红书。

不过目前来看,随着众多新老玩家的涌入,社交电商领域已是十分拥挤,在红利期已过的当下,小红店到底能为小红书带来多少助益,可能依然待考。(本文首发钛媒体,作者/谢康玉)

本文系作者谢康玉授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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