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无印良品的中国困局

摘要: 降价也挽不回芳心,无印良品所面临的不只是消费者层面的变化。

图片来源:视觉中国

图片来源:视觉中国

文 | 陆涵之

无印良品又降价了。

近期,生活家居品牌无印良品对部分商品进行了重新定价,涉及双侧纱织睡衣、男女内衣系列以及部分收纳生活类产品,降价幅度在10%到25%范围内。无印良品的明星产品超声波香薰机也在其中,降价幅度近30%。

对于降价原因,无印良品相关负责人向记者表示,此举是为了让更好的商品以更合理的价格传递到消费者手中。

自2014年10月针对中国消费者推出“新定价”活动以来,无印良品基本以每年两次的频率选择部分商品下调价格,最近这一波降价,已经是5年来的第十次。

值得注意的是,屡次降价后,无印良品依然没有能阻止消费者离开的步伐。根据其母公司株式会社良品计画今年1月发布的2019财年(2018年3月-2019年3月)财报,无印良品前三财季(2018年3月至11月)在中国市场销售额比上年同期下降9%。

从早先进入中国市场时火爆的“中产标配”,到如今频频降价仍无法挽回颓势,无印良品究竟发生了什么?

01 由盛转衰

对无印良品而言,最好的时光停留在2015年。

2005年进入中国后,无印良品经历了长达7年的蛰伏期。到2010年无印良品在国内的新增店铺数量仅为8间,随后的2011年这一数字变为12间,依旧缓慢。

但从2012年起,无印良品在国内以每年30~50间店铺的速度扩张。到2013年底,无印良品的大陆门店数量达到100间。

这一快速增长与当时奢侈品行业下行、快时尚崛起的大趋势有关。

2012年,奢侈品行业遭遇危机,连带一批当时的奢侈品垂直电商倒闭。而另一边,Zara、优衣库、H&M等快时尚品牌通过迅速开店极速发展。

这一波起落交替浪潮中,无印良品也顺势而起,并且在2015年达到顶点。根据公司财报,截止到2016年2月,无印良品在中国市场可比销售上涨20.4%,远高于2015财年的14.5%和2014财年的14.3%。强劲的同店增长与新店扩张,让2016财年该公司的中国收入按人民币结算大涨45.7%。

不过,这一增长随后就开始放缓。根据2017年1月发布的财报,2017财年(2016年3月-2017年3月)无印良品中国市场三季度可比销售仅录得0.8%的增幅,而此前两个季度可比增幅分别为4.7%和5.4%。

对此,咨询投资机构NoAgency 创始人唐小唐认为,2016年的服饰市场整体疲软,电商渠道也在加速放缓,而无印良品的放缓速度比预期要快。

他认为,主要原因是无印良品对标的中产阶级客户范围缩小。尽管中国有上亿人的中产群体,但是消费范围广泛,具体到无印良品可能只有10%,而这部分消费者消费行为受到经济、股市的影响更大。

最新一季财报显示,无印良品的疲软已经绵延两年,而且形势愈发不乐观,无印良品2019财年第三季度市场可比销售出现4.1%的跌幅,较二季度2.2%再度恶化。

02 不再是“中产标配”

降价对无印良品而言,并不算一个好方法,一个重要原因是品牌定位。

上世纪80年代,在日本经济出现停滞时,消费者期待更加低价的产品。无印良品应运而生,其名字直译意为“没有商标的优质物品”。

公司创始人木内正夫提出了“反品牌(也称作无品牌)概念”,强调产品本身的价值,采用弱化品牌LOGO的反品牌概念,通过减少从生产到流通过程中的各种多余环节,包括改良工序、采取简约包装等,为消费者提供质量不错且廉价的商品。这一策略,在当时取得了成功。

需要注意的是,在日本,无印良品为中低端品牌,多出现在超市中,以杂货店定位示人。

进入中国市场后,无印良品改变了策略,定位为中高端生活品牌。为了重新定位,无印良品在门店选址时不仅远离了超市,还进入了各大商场的热门位置,定价也高于日本同款不少。

在产品方面,无印良品简洁的设计让不少消费者眼前一亮,经过层层包装,无印良品成为了不少文艺青年和中产消费者所推崇的品牌。

直到2018年初,无印良品依然是新中产心中最受欢迎的生活家居品牌之一。根据赢商大数据中心发布的《2017年度家居/生活服务品牌榜TOP50》,在新中产眼中,无印良品依然是位列第一的家居生活品牌,紧随其后的是海马体照相馆、戴森、roseonly等新兴小众品牌,代表着年轻一代消费者的消费偏好。

在如此坚挺的品牌形象认知度面前,连续降价对挽回业绩助益不多也就不难理解。

2017年8月,无印良品宣布秋冬季开启新定价,这是品牌在中国市场的第7次定价。其中,家居类降价幅度为67%,电子类和健康美容类分别降价21%、24%,并被称为“史上最大规模的降价”。

但根据2017财年业绩看,该年度同店销售仅增加4.6%,低于2016 年同店销售增长的4.7%,与2015 年同店销售额增长的20%更是相去甚远。

有一种观点认为,无印良品在塑造了代表品质的中高端形象后,屡次降价与其定位并不相符,因此其核心受众——中产群体并不愿意买单。

03 质量是关键问题

事实上,产品价格和品牌定位调整只是其一,影响无印良品业绩的另一个重要原因,是产品质量。

无印良品品牌形象的打造,与一个人有关——山本直幸。山本直幸于1991年加入株式会社良品计画,并于2011年被任命为无印良品(上海)商业有限公司董事总经理,无印良品的中国扩张策略也由他执行。

但这位开拓中国市场的元老,近期却遭遇变动。2018年12月底,无印良品日本总部宣布,山本直幸的职位变更为消费者关系CEO,取代他的是清水聪。

无印良品相关负责人向记者表示,山本直幸的调职是正常人事调动。不过外界普遍认为,他的变动与近两年无印良品出现的多次质量问题有关。

2017年“3·15”晚会,无印良品被央视曝光,店中一些日本食品的外包装被贴上了产地为日本的中文标签,但是揭开中文标签后,露出了这些产品的真实产地,疑似来自于日本核辐射地区,名列禁止进口名单。随后无印良品发表声明表示是误会。

2018年9月,北京市工商局海淀分局商品科对无印良品(巴沟华联店)开展商品抽检工作,却未获得无印良品工作人员的配合,随后,当地工商局在官网通报了无印良品服装质量抽检结果,共10批次服装不合格。

在产品质量受到质疑时,无印良品还被爆出食品含有致癌风险。今年1月15日,香港消费者委员会发布报告称,其于2018年8月至10月从香港多地购买了58款饼干类食品中,发现了具有基因毒性和致癌性的环氧丙醇和丙烯酰胺,其中无印良品的一款产地为马来西亚的榛子燕麦饼干,在检测的非预先包装或豁免营养标签的预先包装样品中,其环氧丙醇和丙烯酰胺含量均为最高。

无印良品方面随后向外界表示,上述检测报告中提及的致癌物并非食品添加剂,并不存在非法添加或过量的问题,且目前国际未制定该些物质的限量标准。

目前“有毒饼干”风波尚无后续,不过可以肯定的是,频繁的质量风波,已经为无印良品的品牌光环蒙上一层阴影。

04 来自中国市场的竞争

内部屡屡传出危机外,无印良品还面临着与中国“学生”的竞争。

进入中国市场后,无印良品“极简且优质”的产品和经营风格被中国本土企业大量借鉴,除了线下快速开店的名创优品,互联网时代快速崛起的品牌也正在与前辈竞争,原本空白的市场被迅速填满。

网易严选、淘宝心选、米家有品、京东京造……这些依托于互联网平台诞生的生活品牌,在产品的设计和包装上同样追求简洁风格,均价却低于无印良品。同时,这类品牌通过大数据对用户需求进行更精准的把握,利用流量打开市场,收获了一批忠实消费者。

目前,这些线上起步的品牌,已经逐渐开展线下落地,将直接与无印良品竞争。

优意国际品牌管理公司CEO杨大筠认为,无印良品非常重视中国市场,从降价到开店都可以看出该公司想要努力扩张中国市场的企图。但随着网易、小米等中国企业学习无印良品的性价比和产品品质后,对本土市场的成本和价格反而更具话语权,并在互联网渠道比无印良品扩张更激进,对无印良品的冲击很大。

如今,中国商品的性价比不是简单靠降价和降低制造成本来实现,互联网企业是通过利用电商改变供应链降低成本,实现高性价比的,在这一点上,中国企业应对消费者需求的能力更强,服务质量提高的空间也更大。

面对激烈竞争,无印良品打出了另一张牌——发展延伸业务。

2017年6月,无印良品的全球首家餐厅MUJI Diner在上海淮海路旗舰店内开业。

2018年,无印良品分别在深圳和北京开设了两家酒店MUJI Hotel,深圳的酒店还是无印良品全球首家酒店。

与此同时,无印良品世界旗舰店也在持续增加。此前,无印良品分别在2014年和2015年在成都和上海开出中国市场第一、二家世界旗舰店。近期,无印良品分别于2018年12月以及2019年1月在南京和杭州,各开了一家旗舰店。门店比普通门店要大,加入MUJI books、咖啡厅等服务,并会融入本地特色。

种种迹象表明,无印良品正在努力追逐国内消费者的脚步,这些新品种能否成功还有待考证,产品质量与品牌形象、降价与中高端定位等众多矛盾,也还需要无印良品进一步去平衡化解。 

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本文系作者 陆涵之 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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陆涵之
陆涵之

财经记者,关注消费电子、旅游、教育以及互联网消费

评论(7

  • 价格对不起质量,性价比非常低,之前网上一直有人安利无印良品的床上四件套多好多舒服,好像是499一套,跑去买了一套,买回来一试,心里一万句你们这些臭屌丝,平时是只用50块钱以内的床品吗?某宝300出头去买一套60支纯棉的,触感比这好太多了,一个个的,吹得好像花500块钱买了1000块钱的东西一样。

    2019-02-25 09:13 via weibo
  • suenxin45 suenxin45
    回复
    3

    质量问题和食品安全上一直在解释和狡辩

    2019-02-25 14:45 via weibo
  • GUOWEIRUN GUOWEIRUN
    回复
    3

    我觉得吧,名创优品和优衣库也挺好的,再不济,还有拼多多呢

    2019-02-24 19:41 via weibo
  • BulySky BulySky
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    2

    每次第一眼都会看成 无良印品

    2019-02-24 18:11 via android
  • Lison-liu Lison-liu
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    0

    没觉得便宜啊

    2019-02-24 17:19 via weibo
  • 子龙· 子龙·
    回复
    0

    质量好一成,价格翻几倍[摊手][摊手][摊手]

    2019-02-24 16:40 via weibo
  • 贵,质量而去还很一般。上了一次当,就再也不去了。

    2019-02-24 16:07 via weibo

Oh! no

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