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小龙虾壳做环保包袋,用计算机视觉来远程监考……原来2B公司也能很好玩

摘要: 他们是如何打开企业市场,受到一众大企业客户欢迎的?


图片来源@视觉中国

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钛媒体注:本文来源于微信公众号硅谷密探(ID:guigudiyixian),钛媒体经授权转载。

说起创业公司,小探在硅谷各大孵化器的路演日逛久了,难免会觉得,那些好玩的公司应该在2C(面向消费者)的公司里诞生。但没想到,上周的一个路演日,颠覆了小探过去的设想,那就是,原来2B(面向企业)的公司也能很!好!玩!

到底有多好玩,简单给你说几个例子:

如果用我们日常的小龙虾壳、虾壳、龙虾壳来制作包装袋,最后归于大海,是不是还不错?

如果一个无人机能强大到把一个250磅(大概220斤吧...)的人从地面拉起,它想干点什么?

再来一个,销售人士最讨厌的是什么?估计是给客户一个个发信息了吧,但,如果能一次性让你给1000个客户发销售信息,还不用多选,只需发一次,销售人士们会不会觉得很爽?

没错,这些都是硅谷顶级孵化器 Alchemist Accelerator 最近一期毕业的 20 班学员们的公司。

小探先简单介绍下 Alchemist Accelerator,它是2012年由斯坦福大学教授巴拉维(Ravi Belani)创立于加州旧金山的孵化器。因为有着极强的技术背景与强大的资源网络,Alchemist 孵化那些将企业作为客户(Enterprise Starups)的创业项目。

Belani在路演日当天

Belani在路演日当天

要知道,Alchemist 的录取率堪比哈佛,仅有3.6%!

下面,就让小探带你一起来看看,到底他们如何打开企业市场,受到一众大企业客户欢迎的。

社会企业:从海里来到海里去

在 Demo Day 当天,第一个登场的公司可以说是最最深得小探人心的,因为不仅有趣,而且还能解决社会问题!

看看下面这三张图,你会想到什么?

左边和中间是 Cruz Foam 公司的可降解包装的原材料:虾壳、蟹壳、龙虾壳等海洋生物的壳,中间是通过这些虾壳提取出来的甲壳素,最后成为了第三张图类型的泡沫,从而作为包装外壳。因为原材料从海里来,所以就算包装袋“扔”到海里,也没有关系,会自动降解。

事实上,电子商务、网购的迅速发展,这些包装袋对地球的污染还会持续增加。但对泡沫包装的禁令,在全球不同国家都陆续开始了,像欧洲作为最严厉的地区,2021年要完全禁止泡沫包装。我国也在 2018 年颁布了相关政策,禁止进口包括生活源废塑料在内的“洋垃圾”。

图片来自联合国环保署

图片来自联合国环保署

小探之前也报道过,有公司生产的吸管,材料是由海草和可食用的甜剂做的。就算你扔到海洋里也没有关系,因为它会在60天内自动降解。学学人家硅谷吧,看看人家的垃圾都去哪了!

但这些试图解决塑料问题的公司面临的一个共同问题就是:成本太高。Cruz Foam 的 CTO Xiaolin Zhang 告诉小探,成本确实是需要面对的问题。现在公司已经在跟客户比如百事可乐公司进行产品生产测试,生产12听装的可乐包装,当大规模生产后,价格肯定是可以下降的,而且肯定是“有竞争力”的。

医疗类企业:我们让医生省心!

在 20 期学员一共 19 家企业当中,类型最多的企业应该是医疗类初创公司了,达到 4 家。涉及儿童、慢性病患者、精神疾病等多种类型的诊疗和护理。可以说,全程看下来,确实这些公司都尝试着往这个方向走:我们让医生省心!

比如像 Ejenta,这家公司是把 NASA 现有用于远程监控宇航员的技术给重新开发了,现在用来干什么呢?正用它来监测慢性病患者,比如心力衰竭的患者。更重要的是,先帮医生“筛选”一遍患者,让真正需要紧急救治的病人,能得到更好的护理。

说到远程监控宇航员,小探就多说几句。

因为长期太空任务,或者暴露在宇宙射线下可能会引起宇航员的健康问题,因此 NASA 就需要远程不间断地监测和评估他们的身体情况。因此,这过程中的原理是一样的,慢性病患者也需要居家照顾。

那么,到底 Ejenta 怎么做呢?据 CEO Rachna Dhamija 介绍,以心力衰竭病人为例,医生诊断时,是无法获得病人在家中的行动数据的,因此通过为每个病人建立一个人工智能助理,里面有他们的医疗数据、心电图数据、行动数据等,打出相应的分数(Risk Score),医生通过个人界面可以查看最需要帮助的病人。

如今,Ejenta 已跟美国最大的健康维护组织 Kaiser Permanente (凯撒医疗)合作,进行心力衰竭监测试点工作。

这家专注于精神疾病护理的公司 Foresight Mental Health 则是以线下实体试点展开,通过可穿戴技术持续监控患者的睡眠和运动,这是心理健康的两个关键因素。根据患者情况,治疗计划可能会进一步被修改。

Foresight Mental Health的线下诊所

Foresight Mental Health的线下诊所

其实,不仅远程监控重要,更重要的是帮助医生解决“医生少病人多”的问题。

另一家做儿童语言迟缓治疗的公司 Penguinsmart 可以说是小探的老朋友了!还记得此前介绍了一个被众多国人父母忽视的现状吗,那就是如果你的孩子“开口说话晚”,不要不重视,因为有可能是语言发育迟缓!

Penguinsmart 希望帮助有儿童语言发育迟缓症状而焦心的父母,不仅收获来自全球的专业语言治疗专家的线上视频辅导,而且按照系统提供的规范化的居家护理方法,让爸妈在家就能教会孩子如何“快开口”。密探此前的文章介绍,赶紧来重温一下:宝宝说话晚?试试这个来自哈佛MIT团队的高招。

可以说,即使是美国这样医疗技术最顶尖、最发达的国家,也同样面临着医生人手不足的情况,如何让良好的优质医疗资源触及更多人,正是一个个这样的初创公司在努力的。

SaaS类企业:销售人员再也不需要群发了

说实话,小探第一眼看到 Bitesize 时,感觉销售们有救了!

试想一下,销售小哥哥小姐姐们,如果不需要再手动输入(哪怕“复制”、“粘贴”)一段段自我介绍,或者公司业务介绍,而是一次性跟 1000 个客户群发!是不是很省事?

更重要的是,它还能够根据用户的反馈,自动给你分好几大类:嗯,我对你不感兴趣;咦,我想要跟你约电话聊;嘿,让我们直接讨论讨论报价吧等等!

按笔者了解,像美国这边不少行业的销售,都需要这样的工具来“拯救”繁琐的过程的,像汽车、保险、房屋、贷款等,都是可以运用的行业。

另一家 SaaS 公司 DeepBench,则是麻省理工学院的四位学生创办的,他们希望颠覆一个现有的咨询市场——通过搭建一个技术为主,人工辅助为辅的平台,帮助那些需要特定知识网络的企业家找到对口专家。

为什么这么说呢?试想一下,企业在发展过程中是需要各种帮助、辅导的,但是,当前投资银行、顶尖咨询机构等出的各类免费报告,并不是一对一的,大多仅针对整个行业展开。如果想要单一的咨询?那等着收费很贵吧……

如果让专家能够一对一指点,但是却无需像咨询公司一样支付高价,是不是很好呢?公司创始人之一的 Yishi Zuo 作为一位前对冲基金分析师,连他自己都坦言,工作中也需要专家指导一些投资决策,另一位创始人Devin Basinger 则作为咨询公司出来的人,两人在努力寻找合适的、负担得起的专家方面“一拍即合”。据 Yishi 透露,这样的个性化的咨询解决方案,市场可高达 160 亿美元。

当前DeepBench的服务报价

当前DeepBench的服务报价

据巴拉维教授介绍,从 2013 年 1 月孵化第一批项目,到现在的Class 20,Alchemist Accelerator 已一共孵化了300多家创业公司。在孵化的 6 个月当中,创业公司们会得到很多支持。包括来自导师团队的1对1辅导。每个创业团队会根据自己的特点,与3个导师形成紧密指导关系,对他们在产品设计、团队管理、融资等各方面进行“特训”。

当前,115 家公司获得了机构投资者投资,或者规模可观的种子轮投资。这些被孵化的创业公司们总共获得了 5.56 亿美元的投资,并有 25 家已被收购。

最后,小探附上Class 20 的公司列表,看完这些公司,你有哪些最想了解的公司呢?你觉得哪些公司最有前景?赶紧告诉小探吧!

Alchemist Class 20 公司列表:

1、Cruz Foam:可用于海洋的可堆肥包装。

2、Bobly :营销和沟通平台,提供硬件和软件解决方案,可帮助店家与店内消费者进行互动和联系。

3、DeepBench :通过SaaS模式提供专家意见,帮助那些有需要创建自己知识网络的企业。

4、Dumpling :赋予人们自己经营杂货店的权利。

5、Ejenta :将NASA用于远程监控宇航员的技术来监测慢性病患者并改善健康结果。

6、IoTrek :开发智能可穿戴设备和分析软件,提高施工作业现场的运营效率。

7、AirBoard:打造世界上最强大的无人机,专注于自动化农药喷洒。当前专为葡萄园的精确喷洒而设计,比传统方法快50倍,按喷洒面积收费。

8、Walrus Security :解决电子商务中虚假沟通的问题,比如欺诈性电子邮件、欺诈性付款等。

9、Insera Health:通过语音提前收集患者医疗信息、预订信息,以提高医生诊治时的效率。

10、 Laava Tech:开发软硬件结合的产品,降低室内农场的照明能耗。能比现代LED的减少至少50%。

11、Oberon Global:全球一站式法律合规销售商,帮助不同企业处理全球融资过程中的复杂监管问题。

12、Autify:基于人工智能的软件QA自动化平台。

13、PenguinSmart :AI辅助的语言治疗服务,针对儿童语言迟缓问题提供有效、针对性治疗。

14、Rosalyn:人工智能考试监督平台,以更低的成本在家中提供在线考试的监督平台。

15、Gridline AI:帮助公司开启融资的简单方法:通过商业房地产创造额外收入。

16、Tangent :为时尚界的电子商务提供个性化图像。

17、Foresight Mental Health :通过检查患者的综合档案,结合科研数据库和专家临床医生,提供个性化护理,帮助改变精神健康状态。

18、Bitesize:帮助销售更好地工作,让你一次与1000人交谈。

19、digify:让文档安全性变得简单:发送后保护和跟踪机密文件。

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本文系作者 硅谷洞察 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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