新东方教育科技集团董事长 俞敏洪

钛媒体注：在8月10日， 在东方坐标学院2018级开学典礼暨新东方教育文化产业基金发布会上，新东方创始人俞敏洪发表了开场演讲时说，“年轻人不一定会喜欢我，但是至少有两件事情让年轻人不得不靠近我，我的人脉和社会资源，这些是可以被你所用。”

俞敏洪回忆说，刚开始创办新东方时候，借了两千块钱，一个月没睡着觉。当时他在北大的工资一个月只有120块钱，而不可能有人过来投资。

“因为我要给学生上托福课，一套托福磁带12盘要六十块钱，当时相当于我半个月的工资。买完以后天天发愁，半个月买饭菜的钱在什么地方。”

俞敏洪表示，尽管新东方的体量已经非常大了，但今天依然还在创业的阶段。事情越做大越难，对他个人而言，现在活得比创业的时候还艰难。

“创业的时候就是做没了就做没了，做坏了就做坏了，做好了就做好了，每天开心的跟一帮老师朋友吃饭喝酒聊天。但今天新东方……稍微有点动静，投资人买新东方股票的人，不管买了多少股都可以给新东方打电话，来问新东方到底做的怎么样，以及他们的利益如何得到保证。”

但是，通过这二十几年的积累，他得出一个结论：你年纪可以大，可以变得笨，你甚至可以不理解这个时代。但是你只要做一点就行了，就是你听着年轻人往前走，年轻人说什么都是对的。你只要去这么想就好办了。

今年6月，新东方成立了东方坐标学院，服务于A轮以后的创业者，首届招募了35名学员。

同时，新东方教育文化产业基金于近日成立，首期人民币基金规模为15亿。出资人包括中信信托、中国工商银行、张家港产业资本中心、诺亚财富、前程无忧、尚德教育、高顿财经等机构和企业。

基金将主要聚焦教育产业及延伸的泛教育文化领域，主要投资于早期成长期的项目，天使阶段不会涉及。基金预计投资企业不超过30家，主力项目单笔投资金额为2000万-1亿人民币之间。

在首期人民币基金的基础上，新东方计划于9月开始着手成立平行美元基金，第一期美元基金整体规模预计与人民币基金体量相当，投资策略方向基本一致，仍然聚焦中国市场，也会承载海外优秀项目的投资事务。此外，新东方也在规划PE并购基金，主要考虑整合教育垂直领域的持续性机会。

新东方的创始人之一、真格基金创始人徐小平曾多次表示，希望真格有机会孵化出下一个新东方。俞敏洪认为，变成下一个新东方是要有条件的：

1、对于教育的深刻理解。

2、对于教育行业的发展情怀和发展的理想。我觉得做教育要有点理想主义色彩。

3、现在做教育，跟我当初从零做起，一个一个班做起来到几百班，是不一样的。

俞敏洪说，现在是纵横交错的立体型的商业模式的结合。互联网跟地面结合产生了新的商业模式，互联网+人工智能跟地面结合又产生新的模式，人工智能和区块链结合可能又出现新的模式，任何一个领域马上出现新的商机，新的机会。

但要在第一时间抓住机会，主要靠个人敏感性和资源。但现在的通过融资创业的模式导致的问题是，钱来得太容易了，真正负责任的心态就下降了。不止一次发现，创业者在拿完钱之后，办公位从一个不起眼的角落，变成了很豪华的办公室，“不是自己的钱不觉得心疼”。

新东方成立的产业基金，是要通过投入教育领域，借助教育领域的生态圈产业链，来改变中国的教育模式和教育方法，并且不止依靠新东方，必须让更多的人参与对教育领域的发展和投入上。

“如果只是为了上市，只是为了赚钱，最后为了赚钱以后把公司卖掉，我觉得你还是先别做教育，先去别的领域做一下。我只是告诉大家，做教育要做更加严重，没有任何虚假的，没有任何浮躁的，真正有责任心的。”俞敏洪说。（本文首发钛媒体，作者/李程程） 

以下是俞敏洪演讲全文，略经钛媒体整理：

新东方在这之前一直在努力创业，我觉得到今天依然还在创业阶段。尽管体量已经比较大了，但是依然在创业中间。我觉得现在我活的比创业时候还更艰难，创业的时候就是做没了就做没了，做坏了就做坏了，做好了就做好了，每天开心的跟一帮老师朋友吃饭喝酒聊天。但今天新东方任何风吹草动都会引起别人的关注、评论、批判或者赞扬，而且这个关注不仅仅在中国，还是世界范围内的。稍微有点动静，投资人买新东方股票的人，不管买了多少股都可以给新东方打电话，来问新东方到底做的怎么样，以及他们的利益如何得到保证。所以事情其实是越做大越难的。但是我觉得新东方做到今天为止，至少还是有一些体会和经验的，这是从好的方面来说。

从坏的方面来说，新东方有很多教训，尽管新东方现在还在发展中间，而且发展还算不错。但当初我或者新东方团队更有经验，更有前车之鉴的话，我们现在可能新东方的发展可能不止今天这样的状态，甚至还能够做得搞好。随着这样经验也好，教训也好，我觉得是到了这样一个时候来跟我们的新一代的教育领域的创业人士进行分享。我觉得这个分享一定是有价值的。

但这里面其实我们坐标学院还有另外一个目的，对于我个人来说这个目标非常简单。我有一个信念，就是毛泽东说过，“世界是你们的，也是我们的，但是归根到底是你们的，你们就像早上八九点钟的太阳。”毛泽东这句话是访问苏联的时候，在莫斯科大学对中国留学生说的一句话。这句话应该永远都是真理，因为这个世界永远都是年轻人的。

统计数据表明，世界上最重要的科学技术的发明，大部分都是在35岁之前完成的。爱因斯坦把相对论的理论说出来的时候大概是27岁。我又去查了一些思想领域，尽管我们知道老子写的《道德经》是在他出函谷关的时候，作为一个老人写的，我们也知道论语的思想是孔子在年纪大了以后，在鲁国进行交流的时候跟学生讲出来的，但是这些都是对世界进行总结的哲学思想。真正有创意的人文思想、社会思想、科学思想，可能都来自于年轻人身上。

所以我有一个结论，这个结论就是说你年纪可以大，可以变得笨，你甚至可以不理解这个时代。但是你只要做一点就行了，就是你听着年轻人往前走，年轻人说什么都是对的。你只要去这么想就好办了。我在五年前的时候有一个演讲我就说了，我说我愿意终生和年轻人为伍，我说年轻人不一定会喜欢我，但是我至少有两件事情让年轻人不得不靠近我，第一我的人脉和社会资源，我的这些资源是可以被你所用的，这个是很重要的。还有一个更加重要的，也是年轻人创业更加需要的钱。当然我个人的钱是不足以来支持年轻人创业的。但是这个好处就来了，比如说我们今天中信、工行，我们家乡的张家港政府他们为什么坐在这儿，是因为新东方教育文化产业基金。

大家也知道三年前，李克强总理座谈的时候我就说过，大众创业、万众创新的活动特别好，创业和创新应该变成中国人民的一个常态。不过，冷静下来的市场才是真正的市场。所以实际上我们有一个冷静的过程，我们也发现大量的资本投入这个项目，其实结果不是太好。我们也发现大量的年轻人创业以后，结果也不是太好。

今天上午有一个媒体采访我，说俞老师你现在对年轻人创业说一下，他们创业应该注意什么事项。我说这个事情特别简单，既然他们已经跳下海了，就在游泳中学会游泳没有别的办法，一旦进入创业，就要不断尝试要锻炼，不断寻找新的商业模式，不断寻找你的机会。你退出就意味着失败，退出就意味着新的机会的来临跟你无缘。

我稍微查了一下，除了国家的大的政府成立的大的引导基金或者是母基金之外，今年超过15亿的成立的基金，在一个领域中间，教育领域新东方现在是第一家。也就意味着什么呢？意味着大家把太多的信任放在了新东方身上。

为什么有这么多机构对我们的信任？原因还是第一点，新东方二十多年积累了丰富的教育资源，丰富的教育产业经验，丰富的教育产业实践的实践能力，有这个东西我觉得好办。今天把这两个东西放在一起我们是有点故意的，为什么？因为我们今天来了三十多个，真的是我们精挑细选的教育公司的老总创始人或者是CEO，他们的目标基本上都是希望变成下一个新东方，这是真的。但是变成下一个新东方是要有条件的。要几个方面：

    1、对于教育的深刻理解。

    2、对于教育行业的发展情怀和发展的理想。我觉得做教育要有点理想主义色彩。

    3、真的是现在做教育，跟我当初从零做起，一个一个班做起来到几百班，是不一样的。

现在是纵横交错的立体型的商业模式的结合。互联网跟地面结合产生了新的商业模式，互联网+人工智能跟地面结合又产生新的模式，人工智能和区块链结合可能又出现新的模式，任何一个领域马上出现新的商机，新的机会。所以在这种情况下两件事情要完成，第一抓住机会的能力，主要靠两点。

    1、个人敏感性。

我一直认为个人和团队的敏感性对于未来的是抓住下一个机会的最重要的条件。因为没有个人团队的敏感性，给你再多的钱也不管用。所以很简单，为什么在汉朝的时候两个人变成了造反最大的头，一个是项羽，一个是刘邦，为什么没有第三者？其实是有第三者的，但是他们俩抓住了先机，看到了秦帝国的不可持续，看到了下一次空白的空间和战场。只要他们愿意起来，他们就能够得到。但是为什么刘邦占了天下，而项羽最后失败了。道理非常简单，每个人看待未来的眼光都不一样。项羽眼光仅仅局限于是独霸一方，把自己的虚荣心得到满足，而刘邦看到的是如何把天下给拿下，这个就完全不一样了。

    2、资源。

这个资源最主要的是钱，现在的创业公司如果没有钱作为后盾的话，大部分公司是支撑不下去的。因为现在我们已经产生了这样一种商业模式。我们可以通过拿到投资人的钱，来使我们有足够的时间和足够的财力，为自己的商业模式探索并且打下基础。

所以我们现在会发现很多教育领域，可能一半教育公司，是不挣钱的。但是不挣钱我们依然在兴旺蓬勃的发展，是什么原因？是因为有投资人在背后给你钱，是对你未来的商业模式有信心。这件事情在我们那个时代是绝对不可能发生的，你亏钱亏一个月，不可能有活的余地。

所以我刚开始干新东方的时候，借了两千块钱，我一个月没睡着觉。为什么？两千块钱那个时候对于我来说是一笔的钱，向朋友借的钱。当时我在北大的工资一个月只有120块钱，当时不可能有人给你投资。昨天还在回顾，当时我一套托福磁带，因为我要给学生上托福课，一套托福磁带12盘要六十块钱，当时相当于我半个月的工资。买完以后天天发愁，半个月买饭菜的钱在什么地方。

哪像你们现在拿着我们大笔的钱，做完了，最后公司倒闭了，最后跟我说俞老师对不起，把你的一千万花完了，但是最后倒闭了没办法，下次做公司的时候考虑给你点股份。基本就是这样。我就说挺好，继续努力，下次有好的商业模式继续告诉我，如果确实靠谱，我还可以继续投。你想现在我们这些投资人多伟大！真的，太伟大了！

但是这也带来一个问题，就是说有的时候钱来的太容易了，以至于真正对钱负责任的心态就下降了。这种情况我在创业者身上不止一次的发现过。

有一次新东方投了一个公司，给了他一两千万块钱，投之前我去他们公司看，这个老总是在角落里的一个完全不起眼的工位上办公，投完以后我再过了半个月，坐在很豪华的办公室里办公，这个就不是自己的钱就觉得不心疼。当然我不反对创业者在办公室里办公，我也在办公室里办公。因为我发现我要真是像互联网公司老总一样，坐在外面办公的话，实在是没法专注工作。

就用一个简单的例子讲一个心态的改变。心态改变最后就变成为了商业模式而商业模式，为了融资而融资，不在乎这个公司到底能不能做出来的感觉，到底是不是在做一件时代可以长远发展的，并且为市场和老百姓提供正向服务的东西，放到第二位考虑那就会有问题。今天在场所有投资人给了我们最大的信任。第一这些钱部分会到我们创业者身上去。所以跟新东方的结合有这样的好处，我们背后达到了我的两个目标。

第一、新东方要投入教育领域，通过投入教育领域借助教育领域的生态圈产业链，来改变中国的教育模式和教育方法，这是我们要做的。

第二、新东方的钱是不够的，我们必须要让更多的人参与对教育领域的发展和投入上。今天这个产业文化基金的发布，就表明这个事情已经成立了。

另外一个角度说，我希望做到新东方真的是能用新东方的经验，再加上我们产业基金的这种财力，能够帮助到我们在座的创业者。能够稳健的走向成功，我觉得这个成功不在于说是你这个公司到底做了多大，赚了多少钱，而在于长久来看，你是不是为中国的社会发展和进步创造价值。

所以对于新东方来说，我们新东方真的要弄点稀奇古怪的东西，突然让收入增长一倍，新东方是能做到的。但是我们千万不要这么做，我们要认真研究出的每一个产品，每一个课程体系，每一个系统。是不是实实在在的帮到每一个家庭，每一个孩子的成长，而不是仅仅分数的提高，还包括他的性格、人格，个性体征也有进步发展。所以用高科技的手段，还是用面对面的手段，是用人工智能的手段，还是用一对一的手段，还是用班级的手段。根据不同用户可以提供不同需求。

人工智能和互联网，不是最终的目的，人工智能和互联网做的话只有一个目标，这个目标就是帮助我们更好的服务于我们的客户，也就是我们的学生和家长。让他们更加方便，更加有效的更加便宜的，或者是更加舒心的接受我们服务，使他们的孩子能够健康的成长，只有把这个作为核心，人工智能和互联网的用途才是有意义的。

这种情况下没有任何人工智能和互联网的模式依然是好模式。比如说一对一，一对一可以在互联网上完成，也可以在地面上完成。到底哪个好，没有办法界定。互联网上完成可以节约老师和孩子的时间，通过互联网远方传输时间很灵活也很好。但是地面完成能说不好吗？新东方的地面一对一，不是说全面的互联网化。我们要的是怎么伴随孩子成长，要的是一对一老师进行人格、人品的培训教育。

比如说我儿子就是上的一对一课程，我儿子一对一课程是分成两种方式上的，一种就是线上，对于我儿子这一代人来说，16岁玩儿线上玩的太溜了，他能够一秒钟时间从手机切换到电脑，从电脑切换到电视，三屏同步还可以。跟同学聊天马上切换到手机，因为要屏蔽对我的信息。听老师一对一上课，马上切换到大的屏幕，坐在床上听老师上课，跟老师交流。

我觉得他们玩儿的很好，但是他们为什么依然有那么两三个老师，要求这些老师必须跟我儿子面对面，在我家里在教室里面上课。因为我深刻的知道，这几个老师会对我孩子人品人格性格，学习习惯会产生深刻影响。

所以我们光强调说我的教育是科技化的，互联网化的，并没有完全教育的真正目的。只完成了教育了一部分，新东方不是不拥抱互联网，新东方不是不拥抱人工智能。我只是觉得我们的教育是是一个必须迎合真正的客户需求，并且让我们的孩子们真正健康成长，相信我们的家庭，一个完整的孩子的模式才是真正的好的教育模式。凯叔讲故事为什么那么受欢迎，因为它做的每一个小产品，最后都是指向孩子的心智的健康成长，和对知识的快乐的习得这个东西是抓住的核心。是用手机APP的方式，还是小玩具让孩子直接听的方式，还是说其他方式，我觉得这些都是很灵活的。

第一我们只想请各位大佬放心，你们的钱新东方不会随便花的，因为我们这个钱一定要回来以后，才能投入更多的教育公司。如果一次把15亿花完了，最后这个钱回不来。我们后面这些教育公司想要帮助也帮助不了了，所以一定要让它成倍的回来，但是不允许拿回去，我们还要成倍的投下去，让它永远为中国教育做贡献。

第二我们的创业者，我们报着真正的平和做教育的心态，为中国家长老百姓服务的心态。提供最优秀的教育产品，让学习变成一种快乐。让中国的下一代孩子们变成真正在世界格局下面，有竞争力的下一代，而去努力奋斗的目标。只有基于这两个目标，我们做教育才是有意义。如果只是为了上市，只是为了赚钱，最后为了赚钱以后把公司买掉，我觉得你还是先别做教育，先去别的领域做一下。

我只是告诉大家，做教育要做更加严重，没有任何虚假的，没有任何浮躁的，真正有责任心的。同时抓住最好的商业模式，科技发展互相连接的方式，一起做教育，才能把教育做好。我相信新东方作为一个枢纽，我们做的只是一件事情，为创业者和投资人提供最好的服务，让两边同时受益，谢谢大家。