高德软件是国内领先的数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商。高德基于覆盖全国的、优质的导航电子地图数据库，形成了以下三大核心业务：汽车导航、互联网及移动互联网位置服务、政府和企业应用。

高德软件是国内领先的数字地图内容、导航和位置服务解决方案提供商。高德软件于2010年7月1日在美国纳斯达克全球精选市场成功上市。高德基于覆盖全国的、优质的导航电子地图数据库，形成了以下三大核心业务：

1.汽车导航

高德为全球汽车厂商及车载电子设备厂商提供精确度高、信息量丰富、覆盖全面的高端导航电子地图数据及导航应用软件一体化解决方案。在便携导航产品方面，为客户提供2.导航电子地图和导航引擎的一体化解决方案

2.互联网及移动互联网位置服务

高德为互联网/移动互联网用户和网站提供互联网地图（Mapabc.com）服务、地图API服务及基础地图服务等基于地图云服务。目前，MapABC地图网站已经成为中国知名的地图网站及地图API的窗口。高德同时还可为网站提供基础地图服务支撑。 高德还致力于为广大移动互联网用户提供丰富的无线增值服务。高德手机导航包括Symbian、Mobile、Java、Brew、Android和iPhone等版本，目前主推的是Android版和iPhone版两个版本高德与三星、摩托罗拉、HTC、联想、LG、Dell、华为、中兴等众多手机厂商合作预装Android版高德手机导航。软件在iPhone、iPad可通用，拥有覆盖全国的地图数据和真实3D全景酷炫导航，支持实时交通信息与公交/地铁换乘信息查询，可实现信息智能搜索，并提供网络后台服务和专业导航指引服务。2011年5月17日，公司自主开发的手机地图软件-迷你地图（MiniMap）正式更名为高德地图（Amap），并由此打造移动生活位置服务门户。

3.政府和企业应用

在政府和企业应用领域，高德面向客户提供网络和终端一体化的基础地图服务、智能位置服务等二次开发平台，以及车队监控管理、资产管理、物流配送和位置智能等行业解决方案和增值服务。基于高德的行业解决方案，结合高德自主研发的二三维一体化软件AnGeo，高德航空摄影数据和三维数字城市模型，可以为政府和行业提供虚拟现实的地理信息应用。基于长期积累的行业数据和应用技术，高德还推出了地图商业分析，为商业企业提供门店选址、经营分析、竞争分析等地理增值服务。

以上高德业务模式主要还是基于其服务行业来划分。基于对高德软件业务模式的描述，可以看出高德软件业务模式比较复杂。在对其业务模式深入研究过程中，我们发现其模式涉及销售软件、提供整体解决方案，提供订制化服务及集成方案，还有后期升级、维护服务；有些业务是针对政府机构及企业，有些业务是针对个人；收费模式有按授权许可收费、有按期间收费、按次收费，按合同进度收费等。其收入确认规则依美国会计准是会涉及ASC 985, Software; 985-605，ASC 605-20 Services ，ASC 650-35 Construction-Type and Production-Type Contracts，ASC 605-25 Multiple-Element Arrangements等规则。公司年报审计报告部分对高德软件每一种业务模式下的收入确认模式进行逐一讲解。为了便于大家更多的对高德软件的业务盈利模式及收入确认规则有更深的理解，个人决定从高德提供产品服务角度出发，来对高德的收入确认规则作一个讲解。

无论高德业务模式如何，其收入确认均会遵守收入确认四个原则：

(1)交易发生是实质的；

(2)交付已发生；

(3)价格是固定的或可确定的；

(4) 收款可以合理保证的；

对于高德收入确认的问题，一般来说，原则（1）（4）在考虑是否符合时比较直观，其而对于原则（2）（3）则需要根据具体情况予以分析。以下在对收入确认原则进行阐述时，一般都默认（1）（4）条件成立。

1.提供地图授权、订制化地图数据或地图一体化解决方案

高德的技术平台支持将地图数据转换成不同车载导航系统、经销商定制导航系统，便携式导航系统和移动手机和台式电脑。而一体化解决方案包括数字化地图数据、导航引擎及用户界面。地图数据或地图一体化解决方案一般以DVD或光盘为媒介质。一体化解决方案与订制化地图的差别在于一体化解决方案是标准化的应用软件，而订制化地图是基于客户需求的地图应用软件。高德的在线数据处理平台使得其在一体化解决方案与订制化地图解决方案转换成本较低。同时高德软件地图软件交付的形式包括多个拷贝形式和软件多个授权形式。

在提供地图授权、订制化地图或地图一体化解决方案方面，高德客户包括

○ 导航相关的全球汽车厂商及车载电子设备厂商：针对导航全球汽车厂商一般提供按其需求提供计制化地图；而经销商定制导航系统厂商，便携式导航系统厂商从订制化地图数据或地图一体化解决方案不等。高德将地图数据为某些便携式导航系统厂提供主数据加多个拷贝形式。

○ 与移动互联网相关的移动运营商、手机厂商、移动用户：在手机上预装导航软件时，一般会为移动手机厂商提供一体化解决方案，并按拷贝数收费；按用户下载量每月与移动运营商结算；

○ 在线互联网公司：为在线互联网公司提供地图一体化解决方案以支持其使用高德地图云服务；

○ 某些政府机关、及企业：高德将地图数据为某些政府机关、及企业开放提供地图使用授权以支持其本地化应用，如为新办公室选址等。

在提供订制化地图时，高德一般除了质保及电话售后支持外，一般不对客户提供其他售后支持。对在提供一体化解决方案时，高德软件根据客户情况来提供升级服务。

高德提供地图授权、订制化地图或地图一体化解决方案的业务模式有提供单个软件拷贝、有软件授权许以及单个主授权加多个拷贝模式。这些模式均属于软件收入确认的规则ASC 985, Software; 985-605。

○不需提供或不需免费提供售后维护的交付订制化地图或地图一体化解决方案。其收入一般在订制化地图或地图一体化解决方案予以交付是一次性确认收入；

○基于客户要求需提供免费售后维护的交付订制化地图或地图一体化解决方案。由于高德并不能提供维护的公允价值。那么所有的收入将在服务期内按比例确认收入；

○在一定服务期内向客户提供地图数据母盘及定期维护服务获得不可退回的最低授权费，其他拷贝按拷贝量收费的模式。最低授权费在服务期内按比例分期确认收入。而其他拷贝收入按客户提供的拷贝数量在这些拷贝数量确定完成时确认相应的收入；

○将地图软件放在移动运营网的网络上供用户下载按用户下载量收费的业务模式。收入按下载量与每次下载价格计算而成。移动运营商每月会提供一份月结单。该份月结单可作为该软件已交付的证据。公司收入基于该月结单予以确认。

○将公司地图数据一次性授权给客户或授权客户在某一期限内使用。对于一次性授权，收入在地图数据交付时予以确认；对于授权客户在某一期限内使用，收入在授权期内分期按比例予以确认。

2.提供API云地图服务；

高德为互联网网站提供地图应用解决方案。互联网网站通过公司应用程序界面获得公司数字地图库并将公司本地化服务信息整合到其搜索引擎和内容中。网站会为这种地图数据服务支付固定的年费、季度费、或最低费加当网站达到某个业绩目标而支付附加费形式。

以上模式属于服务性收入确认规则：ASC 605-20 Services

●按季收费或按年收费提供API云地图服务。其收入在服务期内按比例分期予以确认；

●按最低费加当网站达到某个业绩目标如按点击、按广告展示而支付附加费提供API云地图服务。最低费在服务期内按比例分期予以确认。附加费在业绩目标达到，同时客户提交报告时予以一次性确认；

3.集成解决方案

高德提供基于位置解决方案。其解决方案意在帮助政府机关提高城市管理的效率或协助企业有效配置其资源。

这种位置解决方案包括使用电脑、服务器、网络设备等第三方硬件搭建网络环境，以支持位置服务相关软件的应用，并提供象电话支持、基于客户要求的软件升级等售后服务。

此模式隶属于多个单元收入类型：ASC 605-25 Multiple-Element Arrangements

○该方案可以拆分成两个单元：（1）第三方硬件 （2）软件交付及免费售后服务支持；

○第三方硬件在硬件交付或系统调试完成时予以确认相应收入；

○软件交付及免费售后服务支持在自系统调试完成的剩余服务期内按比例分期确认收入；

4.订制化解决方案

高德软件会为一些政府机构或单位在土地测绘、3D地理信息特定需求等相关项目方面提供技术支持。该项目一般会持续几个月完成。公司不会基于该项目提供售后服务。

此模式应用于美国会计准则ASC 650-35 Construction-Type and Production-Type Contracts

收入采用完工百分比法确认。完工百分比基于到期日合同成本与总估计成本的比予以计量。合同总估计成本发生变更，其变更倒致收入的调整应反映在变更的当期。合同成本主要包括航拍相关成本，土地测绘相关成本。

当我们理解公司产品及服务业务模式及其对应的收入确认规则后，我们再回过头来看看公司自身按行业划分的业务模式。

○ 汽车导航：全部是软件销售模式；

○ 互联网及移动互联网位置服务：一部分服务支持模式，一部分软件销售模式，一部分卖硬件模式；

○ 政府和企业应用：一部分订制化服务模式，一部分软件销售模式；

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由上表可以看出，车载导航占高德软件70%左右，由于车载导航都是软件销售模式，因此我们可以大致得出软件销售模式占高德软件总收入的70%左右。同时基于移动或在线互联网收入增长较为迅速。

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高德移动互联网的飞速发展得益于移动手机上的预装导航仪的数量及移动地图的增加。2011年，高德在苹果应用商店发布终端用户导航解决方案，每次下载费为50元。该款导航解决方案为高德带来不少收益。

而对于目前在政府公共部门和事业单位应用的三维模型及航空摄影数据。高德未来的发展方向期望能将此三维模型及航空摄影数据能软件化，即可以通过技术平台实现订制化与一体化的无差化授权、拷贝，从而使目前的基于完工百分比法核算的政府部门订制化的服务转变成软件销售模式，从而能快速提供服务，缩短收入确认的时间，亦可通过标准化软件模式提高毛利率。

基于以上的分析，可以看出，尽管目前高德软件的业务模式比较复杂，但从其产品及服务的结构及未来的发展发向来看，高德软件仍是一家以软件销售为主的软件公司。其软件产品主要就数据地图及其于数据地图的一些衍生品。而移动互联网的应用为高德软件产品带来新的衍生区间。高德在做好数据地图及相关技术升级同时，亦将大力发展数据衍生的运用。