虚拟现实（VR）是目前科技界和投资界最热的领域，早前国内厂商和国际巨头在VR当中的布局已经初见端倪，他们在硬件、内容、生态等产业链的各环节同时发力，使整个产业进入到持续爆发的阶段。

但VR概念火爆的同时，真正进入消费者手中的产品少之又少，这其中最大的障碍就是体验这个环节，VR是以体验和内容为驱动行业，只有让更多用户充分感受的这种颠覆式的沉浸感，才能加快VR下一步的产业化进程。

2015年被认为是VR线下体验店开始出现规模化发展的一年，当VR正处于风口浪尖之际，名为“超级队长”的品牌已经悄悄在全国开设了100家VR线下体验店，全部坐落于国内各大城市的大型商业中心，如此快的扩张速度不免让人思考：这是VR落地的正确姿势吗？

前几天，美盛文化投资超级队长PreA轮，融资规模高达数千万人民币，后者在广州番禺万达开业了一家面积超500㎡的VR体验街Mix［V］，融合VR、AR、轻餐饮及社交于一体的线下平台，据悉这也是目前全国硬件设备最优质、内容最齐全、体验项目最多的VR线下体验街。

对于“超级队长”这个品牌，网络对其报道的信息并不多。据悉，超级队长成立于2015年4月，其CEO王磊是一位80后，拥有多年外资酒店运营管理经验，投身VR行业一方面是兴趣使然，另一方面是发掘到了VR巨大的市场。

Mix［V］能提供哪些体验？

Mix［V］目前是超级队长旗下最大的一家店，提供了四个体验区：分别是：Fantasy、Wonder Land、DreamWalker和AR Space。

Fantasy：基于HTC Vive设备的爆款体验区：优化了体验空间的部署，不再单纯的使用Vive设备，使消费体验场地更接近梦幻式的空间，实现消费者小范围自然行走的内容，同时还提供了一款机甲类交互体验游戏。目前采用的设备有HTC Vive和大朋。

Wonder Land：基于诺亦腾Project Alice定制的具备空间定位和手部、身体动作识别技术的“交互擂台”，在适合多人同时游戏的场地内，消费者可获得交互游戏体验。

DreamWalker：同样基于诺亦腾Project Alice的一个老少皆宜的场景行走体验区。

AR Space：提供轻餐饮的区域内，与创幻科技合作了AR内容体验，消费者在卡座区内可以体验轻设计的超次元AR内容，AR效果会呈现在菜单、餐盘上。

线下体验店是VR落地的最佳途径？

纵观VR产业链的变迁，超级队长在一个刚刚好的时间节点进入了这个行业，超级队长CEO王磊认为VR线下体验店的发展可能会呈现出三个阶段。

第一阶段，早期消费者对VR体验充满好奇，同时HTC Vive、大朋VR等明星产品也拥有足够的吸引力，在消费者好奇心的驱动下，用具备优质体验的产品带动单款内容，从而带动用户进行消费。

第二阶段，消费者经历了第一阶段早期的市场教育后，逐渐意识到VR是一种怎样的体验，并开始对内容有更高的要求。此时线下体验店拥有平台属性后，其品牌效应也将发挥作用，需要有足够丰富的内容才能持续吸引消费者，由此而来的流量可能诞生如VR电子竞技、VR互动体验等商业模式。

第三阶段，线下体验店运营商积累了足够的体验用户规模和品牌口碑后，当VR设备开始普及，人们都有购买欲望时，线下体验店将具备渠道的特征，大概率会出现的情况是，消费者会选择先在线下体验店试用设备，然后购买。

线下体验店的运营策略

超级队长的投资方美盛文化CEO郭瑞表示，除了看好VR/AR技术在2016年爆发的市场反应以及红利市场外，还关注一线消费者，将会从硬件、内容、服务等方面打造一站式VR体验与消费平台，从硬件上，把全套商用设备及场景布置升级为轻量级的VR设备与配备。

内容上，从丰富的互动型内容库，衍生为家庭娱乐内容；从周边产品而言，将专业衍生品研发生产发展成为丰富的周边商品，最后在服务上，打造一条龙的一站式导购服务。希望能为大家带来更多VR的美好感受，从消费体验转换成体验消费的思维。

据悉，超级队长不打算独立地做线下体验业务，也不会独立开发线下体验的硬件设备，而会选择最好的硬件设备商、技术服务商、内容服务商进行合作。同时与传统行业跨界合作，将传统的娱乐消费需求和VR线下体验内容结合，形成更有粘性和竞争力的一体化服务。

在资本热钱对VR概念的追捧热度持续高涨的当下，超级队长与美盛文化的结合，用线下体验店连接器硬件、内容、用户，确实给VR行业“落地”的问题提供了一种新的可能。

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