阿里云总裁胡晓明

一直以来，业界都认为阿里云是面向中小企业的云服务商，这显然是继承了阿里拥有众多小企业电商用户群的印象。然而，阿里云对自己的“野心”远不止于中小企业。长期被IOE盘踞、粘性更强、利润更高的大中型企业，一直是阿里云惦记的市场。

4月21日，阿里云在2016年的首场云栖大会深圳站上，放出了混合云大招以及数十款面向企业级市场的产品，其中Apsara Stack专有云可以说是撬动企业级市场的独门利器。此外，阿里云还宣布与ERP巨头SAP以及ERP实施咨询巨头埃森哲结成全球战略联盟。

阿里云总裁胡晓明特别说，在接受新技术和技术创新方面，央企奔跑的速度比民企更快。“我下一个判断，在接下来两三年，央企在创新变革上，一定不会输于民企。”

混合云将称霸市场

前不久，Gartner发出《Gartner全球IT支出预测报告》，其中预计中国企业IT支出将在2016年达到2.3万亿元人民币，较2015年增加3.75%。面对这样一个庞大的市场，Gartner认为“双模式IT”将是未来一段时间内，企业的主要IT策略。

所谓“双模式IT”就是传统IT的云计算化以及直接基于云计算架构建立的新IT。包括VMware等在内的传统IT厂商，现在正利用各种技术改造企业的传统IT，另一方面也在提供新的技术把传统IT与公有云连接起来，这就是混合云策略。

可以说，混合云概念将在未来很长一段时间独霸市场。而现在市面上的混合云技术五花八门，各大传统IT厂商都不甘于自已的技术和产品被淘汰，都在积极推出面向传统IT改造的私有云解决方案，以及跨私有云和公有云的混合云管理技术。

那么，问题来了，企业在做私有云改造的时候，究竟是应该偏向传统IT技术呢，还是走向公有云技术？之前，公有云服务商一直没有提供私有云的解决方案，所以企业都被传统IT牵着鼻子走，直到阿里云本次推出的“飞天”专有云操作系统Apsara Stack。

专有云让央企“飞天”

Apsara就是敦煌壁画里“飞天仙女”的意思，也是整个阿里大规模分布式计算系统“飞天”的英文名。简单的说，Apsara Stack就是把阿里云做成了一个可交付的独立软件，企业拿回到自己的数据中心安装完成后，就在自己的数据中心里有了个“缩小版”的阿里云。

阿里云央企事业部总监宋杰说，Apsara Stack专有云可独立安装在企业的私有数据中心，达到完全与公有云隔离的目的，这非常适合央企、政府、大型金融机构等对系统安全要求非常高的机构。而Apsara Stack的架构和技术与阿里云一模一样，企业的应用软件与数据就可以无缝地在二者间扩展和迁移。之所以叫专有云，是因为阿里云认为私有云并非云计算。

阿里云把这样的混合云叫做“融合云”，而且Apsara Stack能实现软件定义的数据中心，这样企业数据中心的规模和计算能力就可伸缩，理论上最大能再建一个淘宝，当然实际上企业并不需要这么大的规模。

基于Apsara Stack飞天云操作系统的企业数据中心，以5000台服务器为一个超级计算机，其中包括10万核CPU、1000TB内存和10PB存储空间。在超级计算机的基础上，实现软件定义存储、软件定义网络、软件定义安全，向上支持分布式应用中间件和大数据PaaS层，最上面则是各类SaaS软件。

一句话，阿里云就是要用Apsara Stack专有云让央企上云“飞天”，进而带动整个企业级市场的上云过程。阿里云表示将提供专业培训，以及每年2个版本的更新、每个版本3年的长期支持服务，让企业放心用上专有云。阿里云还推出了企业级专业服务：解决方案、交付服务、运维服务和迁云服务等，通过合作伙伴解决企业的IT服务需求。

拉动企业应用大生态

当企业有了Apsara Stack专有云+阿里公共云的融合云体系后，接下来就必须要有切实的云应用大生态才能让企业真正用上云。在这方面，阿里云也投入了重要资源。

首先，在本次深圳云栖大会上，阿里云宣布了与SAP和埃森哲的全球战略合作。简单说，阿里云与SAP合作，就是冲着SAP庞大的ERP生态以及丰富的商用软件SaaS云服务来的。SAP的ERP软件覆盖了全球众多的大型企业，在中国有很多央企都已经采用了SAP的软件。

选择SAP这个战略合作伙伴，其实并不出人意外。之前，腾讯云就与甲骨文建立了战略合作伙伴关系。如此，全球两大软件巨头的云计算业务就在中国找到了各自的“本地化”路径。胡晓明还特别强调与SAP的全球性合作，这就意味着阿里云在全球化方面又迈进了一步。

其次，阿里云对现有的云软件交易与交付平台——云市场，进行了全面的升级。用友、宏碁资讯、润和软件、驻云、空桥克拉、曙安数据、叠云、泛微、畅捷通、通达等近500家海内外知名软件商、3000多款软件已入驻，企业用户可在阿里云官网直接购买，一键开通软件+云计算资源。

云市场还计划在未来两年内，联合上百家垂直领域的ISV和解决方案提供商，为大中型企业提供包括金融、政务、医疗健康、音视频、物联网等十几个垂直行业的一站式云端解决方案，以及“不满意退款”、“全程担保交易”、“软件交付过程的全程监管”等服务。

针对京东刘强东近期说企业应该把电商交给京东来做的说法，胡晓明认为数据是企业连接用户的机会，放弃了电商就等于放弃了数据。没有了数据的企业就无从建立新型服务业态，特别是制造业只有走向服务业才会完成蜕变和升级。

不久前，中石化“易派客”正式投入商业运营，这是国内首个中国石化工业品电子商务平台。借助阿里云的融合云等技术，易派客从立项到上线仅用时90天。除了中石化外，12306、中石油、海关总署、国家电网、中国气象局等等大中型政企客户也纷纷出现在阿里云的客户名单上，而接下来的税务体制改革、社保体系改革等也将用上阿里云。

本次深圳云栖大会，一改过去中小企业印象，阿里云势必要进入企业级市场了，其实阿里云在过去几年里就一直默默耕耘着企业级市场，而且阿里自身也是一个大型企业。

这一次，最大的不同就是阿里云要用混合云加速央企上云。如果央企都上云了，其它的企业就好办了。（本文首发钛媒体）