女人的生意最好做，这话对，也不对。

赶在春夏女生衣柜“大换血”的档口，就有人打起了日常服装租赁的主意。在共享经济的光芒照耀下，有创业公司站出来，试图通过包月订阅租赁模式，从姑娘们的穿衣日常赚到钱。这些创业公司有的还融到了不小数目的资金——比如，多啦衣梦完成了4800万的A轮融资——引发了不少关注。而同行业中，还有不少其他试水者。

道理我都懂，但怎么想内心都是崩溃的——租衣服？理解！日常衣服也需要租赁？想不通！这不是变相的二手市场“创业”吗？

所以，日常服装租赁能打破“女人的衣柜里永远少件衣服”的魔咒吗？共享经济下的女性消费真的就如创业者想的那样简单？日常服装租赁这个市场，在国内又有多少机会？

共享经济流行风，谁都想飞起来

国内流行起服装包月订阅租赁模式的创业风，是从去年下半年开始。彼时，正是共享经济在国内大行其道的时候——Uber、Airbnb的成功经验，被媒体大篇幅报道，被创业者口口相传。趁着这股风，各种模式的共享经济新产业也纷纷诞生，从众包物流到私厨共享，再到今天我们要说的服装共享，一些我们之前从来没见过的新服务模式出现在了日常生活中。

但时至今日，众包物流并没有大规模增长，甚至没了声息；而私厨共享，前段时间刚刚经历过关闭潮。所有我们很难不引出同样的疑问——同样是共享经济上诞生出来的服装共享模式，又能否打破这个趋势，获得长久发展吗？

无风不起浪，这种模式似乎已经有了成功的行业案例——和大多数共享经济产业一样，租衣平台最早也是起源于国外。在国外，这样的模式已经较为成熟。典型的有美国的日常包月类租衣网站LE TOTE，该平台的衣服质量属于较为平价的中端类，有设计师参与指导搭配。还有宴会礼服类租衣网站Rent the Runway，据《福布斯》杂志报道，参加奥巴马第二次总统就职典礼的女性中，有85%光顾了这家网站，全美有500万名女性在这家网站注册。但这家网站不是包月订阅模式，而是和大多传统租赁一样，是按件支付租金的。

看似，服装租赁在国外运营的相当不错，但到了国内，其会如何发展？

目前，国内服装租赁的创业公司，还属于起步和尝试阶段，并没有玩的出彩的。不过，数量却是不少——魔法衣橱、多啦衣梦、美丽租、那衣服等。

其中，有的定位轻奢服饰，如那衣服、无限衣橱；但更多的则偏向于日常通勤装，定位中低端。模式也基本都是包月订阅——用户每月支付一定的会员费，享受无限次租衣服务，企业提供免费快递送取服务。而像租衣平台较为高端的奢侈品类，还需要收取押金。同时，这些平台还会通过用户推荐、专业买手或原创设计师等卖点吸引用户。

只是，在国内，服装租赁通常出现在特殊场景下，如宴会、婚礼礼服。现在，创业者将目光转移到日常通勤装，这种商业模式在国内还颇为新鲜。

需求！需求！需求！重要的事情说三遍

那么，“本土化”了的日常服装租赁能否获得同样成长？我们首先从用户需求说起：

我们必须明确，共享经济的基础，或者说是商业化的基础，大多是在稀缺资源之上。但日常服装是稀缺资源吗？

与私厨共享一样，最初的服装租赁还是在高端消费市场。到今天，即使大环境不同了——有移动互联网和共享经济的大力发展在推动，但是，用户最真实的需求，还是没有大变——租借的需求是在买不起的前提下，面向的是高端昂贵的产品。

也就是说，日常通勤服装，大家通常是不会用租借代替买的，主要原因有：

• 一是心理和观念产生的介意——不愿意每天穿别人穿过的衣服；
• 二是女性消费的一般心理——喜欢的东西一般会买到手。而日常通勤服装租赁平台提供的服装，对平台定位的主要群体年轻白领来说，大多都是消费得起。

据统计，日常服装的包月订阅租赁模式，面对的是年轻白领以及80后、90后的互联网原住民，客观上，这部分人并不缺购买日常服装的“小钱”。来自中国产业信息网的调查数据显示，21-25岁城市女性购买单件服装的平均开支可达3500元以上。31-35岁城市女性在单件服装购置上花费最大。

所以，低端消费者的租借行为，相关需求是在高端服装或特殊场景的服装上面，而不是日常的平价、普通服装。而高端用户大多倾向于买，也买得起，即便租赁，也只是面向奢侈品类——以此，主打日常服装包月订阅模式的用户供需失衡问题十分明显。

而在这种高消费低价共享的前提下，即便有充满好奇心的用户“枉顾需求”打算体验，对于产品的品质乃至品牌的要求也会连升好几个Level，根本不是一般常服能够满足的。这个问题，看看用户体验就知道了：

其次，对女性用户来说，产品和服务也是重要的关注点。

比如卫生问题，集中式的清洗，缺乏标准的监管措施，不少人心理上还是存有疑虑；比如快递方面，日常穿着，一定要满足快速及时的需求，而据了解，目前这些平台一般的快递速度在两天，快的也需要一天，这对日常化的生活场景来说，在用户体验方面还是有所欠缺。

最后，这种新型的模式，在市场和资本方面，还有很多挑战。

目前看来，相关行业内不仅融到资的创业公司少之又少，而且随着一些共享模式的创业公司关闭或被合并，投资市场对共享经济这一块领域也存在诸多怀疑。纵观整个市场，大大小小相似的此类企业不再少数，但商业模式大多大同小异，没有体现出明显的竞争优势。而这个市场，用户其实还相对小众，僧多粥少，困难可想而知。

另外，在盈利方面，不得不考虑损耗。日常服装租赁，需要面对潮流更新过快、服装磨损（品质较好的服装在清洗60次左右后将结束它的使命）、规模化洗涤设备、快递等服务的高昂成本。企业要满足用户的需求，和服务体验的质量，就需要前期先投入大把的基础设施建设，这对中小型的创业企业来说，是个头疼的难题。对很多缺乏后台和资本支持的创业公司来说，或许还没开始盈利就要面临倒闭的可能。

总之，互联网共享经济模式下的服装租赁，目前在国内还处于起步阶段，这个市场需要很多试错。服装包月订阅租赁模式，就是把低频高端的需求高频和低端化了，这个时代，可能有用户确实需要这样的商业模式，但这个群体还没有被真正挖掘出来，未来或许会存在很多可能——我们抱着这样的美好愿望。

【钛媒体作者介绍：百略网；微信公众号：wwwbailve】

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