阿里巴巴入股银泰商业的三个商业逻辑

IT八卦女

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· 2014.03.31

银泰系和阿里合作已久,这次的资本合作也在情理之中,但真正促使双方抱团一起的商业逻辑有三:1、打通线上线下,提供O2O解决方案。2、开放服务体系,建线上线下的“水电煤”。3、打破竞争壁垒 ,从新打造行业联盟。

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阿里巴巴入股银泰商业的三个商业逻辑

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银泰商业今日公告,阿里集团53.7亿元港币投资对其战略投资,双方整合相关资源,构造一套打通线上线下的未来商业基础设施体系,组建合资公司来运营,并对全社会开放。

银泰系和阿里系合作已久,这次的资本合作也在情理之中,但是真正促使双方抱团一起的商业逻辑是什么呢?

 

一、打通线上线下,提供O2O解决方案

截止2013年底,银泰共经营36家门店,包括28家百货店及8家购物中心,拥有近1000万件商品数据的数据库体系,并约有150万名会员构成的会员体系。另外,银泰商业16年的经营,积累的品牌美誉度以及长期和品牌商建立的合作伙伴关系,也是一块重要的无形资产。

阿里方面,除了B2C和C2C的运营经验外,数亿的用户流量,海量的描述性的商品信息外,还有多层次的会员体系(如天猫T1、T2、T3会员)和完善的支付解决方案。

两者合起来后,将会形成以商品数据化为基础,虚实结合的库存管理,使所有商品可以同线上渠道面向

全国销售,通过与品牌商的合作,打通品牌的商品管理系统,更为重要的是线下和线上标准统一,其线上和线下所有产品信息可查可用,形成泛渠道销售和商品管理体系。

去年“双十一”和今年“手淘生活节”,银泰已经和天猫、手淘在联动做O2O方面的尝试,然后彼此清楚什么是能够触达地,什么还需要进一步合作打通,所以正式基于之前的合作,双方才知晓彼此的需要。

 

二、开放服务体系,建线上线下的“水电煤”

如果只是银泰商业和阿里巴巴集团的合作,那么这次合作的意义不大,马云和沈国军的格局也太小。事实证明并非如此。

银泰在公告中提到,双方将会成立合资公司,来推动这套打通线上线下的商业基础设施体系。也就是说,阿里和银泰会再成立一家独立运营的公司,运营这套服务体系,并且这套体系是对外开放的。阿里和银泰只是先行一步,做一个解决方案给后来者参考,未来的商业百货、品牌商、服务商以及购物中心等都可以用这套体系。

也就是说万达也好,家乐福也罢,还有诸多的品牌商都可以接入到这个服务体系,阿里和银泰提供的不仅是解决方案,更是未来这个开放体系的水电煤工程。

这才是阿里投资银泰背后更为重要的战略,即便银泰是商业百货中的佼佼者,但是阿里想衔接的是整个线下,通过和银泰合作的解决方案,推广到全社会,让整个线下零售享受和线上打通的益处,这对于消费者,品牌商、百货零售商、以及阿里平台都是多方受益。

这点上来说,阿里集团的COO张勇倒是道出了真相:“商业未来趋势是电子化”。因此,未来商业没有线下线上之分,有竞争有融合才能够长久持续。

 

三、打破竞争壁垒  从新打造行业联盟

阿里集团董事局主席马云和银泰董事局主席沈国军交情颇深,从2006年的“江南会”开始,马云和沈国军都是发起人。而两家公司层面的合作从2010年阿里成立浙江阿里巴巴小额贷款股份有限公司开始。

对于线上线下创新发展的解决方案探索,从去年“双十一”天猫和银泰的合作上看出端倪,但是实际效果应该低于双方预期。毕竟这种合作是基于多方(阿里、银泰、品牌商、服务商等)不同的利益诉求点上,所以很难做到高效统一。

这次双方也是下了狠心,从资本上真正的切入,让双方甚至多方的利益诉求彻底绑定在一起。银泰经过16年来的发展,看到了传统百货零售的局限,也尝试过银泰网对电商的探索,所以银泰是愿意拥抱变换且决心打破发展的天花板。而阿里自始至终的思路就是做平台,打通更多的商业环节,让更多的合作伙伴加入其中。所以,阿里的姿态很清楚,线下的一盘棋不是一家银泰能够下好的,通过和银泰合作将姿态摆出来,做O2O的水电煤,让更多的商业接进来,打造一个O2O行业的“星空联盟”。这是未来的大势,如果阿里和银泰做好了,这将是对传统零售起到个里程碑的影响。

不过,这一切的一切,需要阿里和银泰首先将这套解决方案运转顺畅为基础,万达、家乐福、沃尔玛......才会闻风而动。

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  • o2o,线下实体渠道打通,线上线下都有了

    2014-04-01 10:35 via weibo
  • Leely-xiao Leely-xiao
    回复
    0

    自己心里也觉得O2O最后一定会成为趋势而余额宝既然到了现在也没有被央行打压下去那么以后是必然要成大器的哈哈哈哈为了支持马云的英明神武我重下了微信跟手机淘宝[馋嘴]现在考虑是不是该删掉手机QQ[思考]

    2014-04-01 09:42 via weibo
  • Peale Peale
    回复
    0

    @mark

    2014-03-31 16:53 via weibo
  • O2O进程加速啊

    2014-03-31 16:08 via weibo
  • Takumin Takumin
    回复
    0

    先看好解决方案吧。

    2014-03-31 15:22 via weibo

Oh! no

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