#本栏目由乐蜂网赞助#女人天生就爱美,女性经济已然成为电商的又一营销热点。垂直电商如何借势俘获女性用户的心,每家都有一本女人经,是商业模式、是货源、是物流、是渠道、是产品设计,还是服务?
当窗口期过去,国货美妆能否笑到最后,最终要回归本质问题。而如何从OEM/ODM代工模式中建立起坚固的技术壁垒,新品牌们的答案决定着未来。
这年头垂直电商都不好干,进货渠道被围追堵截,运营成本居高不下,像陈欧在聚美优品3周年那样在电视台砸钱然后自己网站瘫痪的傻事,一个聪明的女人是无论如何也不会做的。所以,我想着五辆samrt对静姐来说,应该还是出了点血的。
乐蜂和聚美优品相比,老冀觉得,两者相比,乐蜂网的商业模式更有发展前景,因为更容易差异化。当然,李静在电视娱乐行业十多年的积累也是其他电商所不具备的。如果乐蜂网的“达人经济”能够走成功,这才是真正的“我为自己代言”。
商业界有个说法,“女人和小孩的钱最好赚”。如今,女人们越来越独立自我,“她经济”时代,垂直电商们想在女人身上赚钱,必须:会讲故事,发掘独特价值;利用O2O提供差异购物体验;用户聚类定制产品体验,提升品质。
就像我们谈恋爱那样,因为爱她,所以会一口气买了几万元的项链送给她。试想:如果在平时,你会舍得买一条几万元的项链送给自己吗?情感的魅力让我们失去了对事物本质的判断,从而盲目或者错误的购买了某种商品。
先是李斌高调发起苏宁四周年庆,紧接着是乐蜂网五周年庆,聚美连“3.5周年庆”也上了,平台价格战最核心问题是,平台是否忽略了自身核心竞争力,一旦迷失,便会一直陷在价格战的泥潭中难以自拔。
再牛逼的产品也得先打动女性,以女性为平台背书,是产品赢得口碑的最佳渠道。对美妆类电商平台产品,如能实现用户主动分享平台内的产品功能,无疑是比目前电商大打价格战在产品设计方面要高明的多。
对于广义的女性消费群体来说,从众心理比个性心理更能影响她们作出的购物决定!在有了这个结论之后,我们就更能好的理解,为什么商家总是在想办法营造一种“疯狂抢购”的购物氛围,女人们就吃这一套。
电商要开发女性用户,很重要三步:首先要从移动互联网切入,针对科技红颜等若干重度手机使用女性人群,进行精准产品设计和推广;其次,要抓住低成本和高质量的营销这两个关键性环节;第三一定要做品牌。
对于创业做女性电子商务的公司来说,怎么研究女性消费者是一个非常关键的问题,本文列举了二十条女性购物特点,供女性电商网站参考:善于整合,善于明星模仿,善于星座魅力等都是基本功。
以乐峰网和聚美优品为代表的化妆品垂直电商们,一个喊“五周年庆”,一个又弄了个3.5周年庆,消费者和各路看客们在调笑“3.5周年庆”之余,各种营销手段也是亮瞎了双眼。