联通启动4G商用前夜,广东移动仓促攒局赶进程

摘要: 移动广东公司在16日开启全省4G商用,并借助规模不小的订货大会来助阵。值得注意的是,发布会日期刚好在中国联通在深圳启动4G商用前夕(18日)。运营商的4G争霸赛愈演愈烈。订货会现场可以看出,国产手机厂商或重走3G老路。当天,千元智能机中酷派和华为关注度最高,两千块钱以上的手机HTC要强一些,高端机主要是三星。

移动4G

眼看中国联通要于18日在深圳启动4G商用,中国移动广东公司仓促来搅局,尽管16号下午正值周日,但还是召开了全省4G商用发布会,4G商用正式从广州、深圳两市扩至全省。可见,面对联通电信一个个都加入4G的队伍中来,移动压力很大。

 

移动压力大增

广东公司总经理钟天华在当天的发布会立下军令状,广东移动在2014年要投入100亿元终端补贴,100亿元渠道补贴资源,卖出1600万4G终端,发展1600万4G用户,全省4G覆盖率88.36%,拉动320亿元产值。不过,截止目前,广东仅有30多万移动用户,离1600万的目标还很远。

可见移动压力之大。业内认为,政府优先照顾移动的时间只有一年,在去年发放国产4G标准牌照,主要由移动承担建设;一年之后极有可能发放给联通、电信FDD牌照。如果这一年,移动没有能够把握先机将4G网络建设好,将有被联通赶超的可能。

跟联通、电信相比,移动4G建设任务更重、周期更长,所有4G基站都需要重新建设,不像联通只需要将现有的3G网络做简单升级。当下,联通和电信的3G网络口碑都要好于移动,如果再加码4G的话,移动的用户将被分食,联通和电信要选用的4G网络在全球更受欢迎。

这可能也是为何移动要强推五模手机的原因之一。根据中移动最新发布的《中国移动定制终端产品白皮书》,自2014年5月31日起,中国移动送测4G定制手机将全部支持五模。除了支持移动的3G、4G,也要支持联通现有3G以及未来4G。

而在去年底4G发牌后中移动提出的要求则是:2000元以上的4G手机支持五模,2000元以下可以三模。这是为了防止用户的流失,让用户在国内用国产标准的4G,到了国外可以自由切换为另一个标准,即联通未来所用的4G网络。

 

为滚单冲量,默许手机厂商抄账单

在会场外,还有一场持续一天的订货大会。有现场人员表示,这个大会在一周前才敲定,筹备时间很紧张。从现场来看,确实很仓促,也有漏洞。

有不少手机厂商派出眼线,明目张胆守在终端公司的入账员背后,死死盯着电脑屏幕不断刷新着的EXEL表格,忙乱地记着不断更新的数据。问到其中一位刚好来自中兴,“你们能全记下来吗?”对方回答称,“记个大概,所有手机厂商都来这里守着呢,看你旁边那位就是酷派的。”这些人还不时把记下来的数据用手机拍下来,传给守在展台的同事。

这样做合适吗?这位中兴的销售人员坦承,被移动终端公司默认了,这也是他们的一种谋略,这样可以激起各家手机厂商的竞争,帮助移动“滚单”冲量。

钛媒体从现场打探到,当天手机销售量的目标可能为160万。从当天的表现来看,要达到这个目标有点困难,但是,有终端公司的人员说要好于他们的预期。

钛媒体小编手里拿到的一张广东移动终端公司订货会的名单上显示,国产手机居多,国外手机为三星、索尼和LG三家。不过,移动对中高端手机扶持力度更多,像三星、酷派和天语的中高端手机在当天订货都会有补贴,有的高端机补贴数额都超过了100元。

不过,有很多在现场排兵布阵的手机厂商,没有出现在订货单上,包括大打广告战的步步高VIVO手机。步步高方面称,当天预订出去5000多台手机。

除此,在现场搭台子的还有几家名气不是很大的手机厂商,像小辣椒上周刚在北京发布了一款移动4G版手机;还有很少出现在公众视野里的移通、糖葫芦等无名手机厂商。

 

4G手机厂商或重走3G老路

在3G时代,国产手机的处境显得十分尴尬。只有国产千元智能机或2000元以下手机卖得好,而国产高端手机几乎全军覆没,用户全被三星和苹果抢去。

从订货会当天整体订货量上来看,4G发展之初将继续延续3G时代的模式。国产大陆手机的中高端产品依旧没有低端产品受欢迎,酷派大观手机售价在3000元以上,还有移动的渠道补贴费用,但是很少有批发商买单。

有不愿具名的知情人士告诉钛媒体,当天千元智能机中酷派和华为关注度最高,两千块钱以上的手机HTC要强一些,高端机主要是三星。

从移动终端公司出示的不完全统计数据,酷派的两款千元智能机最受批发商青睐。其中一台能达到10多万台,也是当天卖得最多一款手机,而另一款销量紧随其后;华为的一款千元机也被批发商相中。

中华酷联中,跟华为酷派相比,中兴和联想(只有一款千元机参加)的手机反响一般,中兴最好的一款手机当天可能也仅卖出1万台。

“批发商是最了解手机行情的人士,两千多块钱的更多选择HTC一款,高端机都选择三星NOTE3,”这位知情人士透露,“尽管有补贴,但看到很多大的批发商都不选择酷派三千多块钱的大观和两千多块钱的手机;小的零售商更不会选,他们会选性价比更高的千元智能机。”

 

第三方分销商极为弱势

出现在订货会现场的还有三家第三方分销商,分别是爱施德、中邮普泰和天音通讯。跟移动旗下的终端公司相比,他们显得极为弱势。无论从分销的产品,还是在跟他们的攀谈中,都能觉察出他们的无奈和尴尬处境。

这三家被挤到了一个角落里,天音通讯更甚,要不是在攀谈中得知,真的没没有感觉到他们的存在。

天音通讯分销酷派和三星各一台,爱施德分销华为Mate2和三星Note3;中邮普泰分销四台,其中酷派的一台千元机和海信的两台千元机,以及索尼的一台两千多块钱手机。结果显而易见,销量都是小数额,爱施德算三家中卖得最好的,当天的两款手机各卖出一万台左右,这还是提前跟批发商打好了招呼。

其中中邮普泰的一位现场人员在聊到兴起处,直言“广州移动政策不好,管得太死”,在觉察到说多了以后不再出声随即转身离去;快到散场的时候,天音通讯就开始撤了,当提及订货量怎么样时,对方坦言一般般。当问及是不是没法跟移动终端比时,对方留下一句“羊毛出在羊身上”便扬长而去。

而在这时,移动终端的工作人员还在忙个不停……

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曹天鹏
曹天鹏

电信IT慢慢跑,TMT记者(tianpengcao@tmtpost.com)

评论(16

  • Banhouse Banhouse 2014-03-19 18:59 via weibo

    回复@飞来飞去的红白:上网有必要到没必要这么高速,流量不是无限无意义

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  • 飞来飞去的红白 飞来飞去的红白 2014-03-19 08:49 via weibo

    回复@Banhouse 回到十年前,你也会说,何必用3G,手机发发短信打打电话就完了呗

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  • Banhouse Banhouse 2014-03-18 06:59 via weibo

    其实没必要用4G.你天天在外下电影?你有这时间?你手机有这店里?最重要的是你没有这个流量!就算有我也不会去下载,浪费表情这么小一个屏幕你下高清干吊?40寸电视机上看高清还差不多,手机看片800x480都够用了。再说这个尺寸的电影3都没问题何需4G?再回到原点就是你压根没有这个流量和电量

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  • Banhouse Banhouse 2014-03-18 06:53 via weibo

    回复@就聊一句 顶你一下,吊一下万恶的中国姨洞

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  • 就聊一句 就聊一句 2014-03-17 22:40 via weibo

    钟天华老总说的好!问题是吃不完的鸡腿我可以选择给狗吃,至少我还可以选择不给一帮禽兽吃。

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  • 熊古比 熊古比 2014-03-17 19:39 via weibo

    回复@洋包强 跟联通4g差不多

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  • nicholas日记 nicholas日记 2014-03-17 19:39 via weibo

    正常啊,我的一个朋友上户口花万元,我在四川

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  • 肖波PAUL 肖波PAUL 2014-03-17 17:40 via weibo

    相比之下联通和电信的市场压力会更大吧。

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  • 品读人生22548 品读人生22548 2014-03-17 14:28 via weibo

    联通的4G还是值得期待的!

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  • 郑彦柱 郑彦柱 2014-03-17 13:38 via weibo

    钟先生,小生特别献策,第一,允许套餐流量用不完可以积累到下个月。第二,快速降低你们所谓58元的套餐价格。这两招可以包你暂时抵挡住联通入侵。至于您采用什么充话费送手机,还是买手机送流量,这都是耍流氓的行为。瞄准85至98年龄段才是硬道理!哈哈

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Oh! no

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