导购网站转型,在夹缝中求生存

摘要: 纵观千古,有多少有才之士因为锋芒过露遭遇打压,从此失去光芒或是自成门户反压前辈。仰人鼻息生存的蘑菇街和美丽说不甘人后、先后施行电商转型:蘑菇街开展优店频道转垂直、美丽说推时尚买手,在夹缝中两美怎样既留住本体优势又成功实现转型?

纵观千古,有多少有才之士因为锋芒过露遭遇打压,从此失去光芒或是自成门户反压前辈。利益一旦发生冲突,争斗就注定会忽明忽暗产生,仰人鼻息生存的蘑菇街和美丽说先后停止使用支付宝,阿里巴巴与导购网站之间的矛盾已经从暗地压制转向明里打压,导购小站们依然缺乏自立门户的条件,美丽说、蘑菇街却是不甘人后,施行电商转型:蘑菇街开展优店频道、试图转向垂直电商,美丽说则是推出时尚买手、打造互联网与时尚杂志的优雅结合。

 

蘑菇街、美丽说,昔日小兵已成大将

马云曾一度表示压制导购网站发展,但毕竟是曾经相守相依相扶持的战友,或者不如说依然需要导购类网站引来的站外流量,一方面怕是小兵已成大气将来分得太多自家利益,一方面又恋恋不舍这从导购网站引来的大量优质流量,业界有人评论指出,自阿里巴巴与新浪微博合作,重新获得站外流量保证之际方才选择决绝打压蘑菇街与美丽说:屏蔽淘宝推广链接、与百度重修旧好利用搜索关键词再压蘑菇街、美丽说。

新浪微博的巨额流量不容置疑,但是一个是以分享生活即时信息发家,两个是以社区导购为全部核心力量成长起来的网站,流量的质量明显差之千里,安然看不是先有新浪助力再打压蘑菇街、美丽说,而是在决定必然压制其发展之际选择的缓解缺口疼痛之策。

阿里压制的不只是蘑菇街、美丽说,2013年整顿阿里妈妈的淘宝客规则,一度封杀大量依附CPS起家的站长,一边需要外部流量一边又要防止其过度成长、压制整合并行,阿里虽是巨头,依然躲不开惧小兵抢食利益的命运。

 

胳膊扭不过大腿,要么低头继续做小要么转型自立成才

小型的导购网站们没有足够的能力独立门户,所以不得不依然依附阿里巴巴这棵大树,继续仰其鼻息,在规则夹缝中求生存。

但是作为有着独立巨额会员基础的美丽说和蘑菇街,怎么能甘心退回去继续做“小弟”?胳膊或许拗不过大腿,但是选择安于此命,显然不是两美风格。

 

不是“小荷才露尖尖角”,两美有足够的优势实现转型

蘑菇街与美丽说不像遍布于网络的虾兵蟹将,他们拥有庞大的社区导购模式、有足够影响力的口碑、有最为核心的优质用户流量:蘑菇街、美丽说的用户转化率高达7%~8%,足足高于淘宝转化七多余倍。

面对阿里的频频打压,两美纷纷推出活动:蘑菇街开通钻石会员、先穿后付、每月送券模式,美丽说开启注册即送5元优惠券,微信支付立减10元,总推出4000万优惠券。

本身社区导购是核心优势,即便阿里截断推广佣金,两美依然坚持有不下于30%的流量指向淘宝,此举不忘本、在缓慢转型时期很是理智。但是,目前无论蘑菇街还是美丽说入驻的商户主要还是来自淘宝,所设定的规则无一不跟淘宝挂钩,转型之际只好且行且顾盼,到底能不能既留住本体优势“社区导购”,又成功实现转型?蘑菇街与美丽说依然需要更多的摸索。

 

【作者:A5安然 来源:A5站长网】

本文系作者 安然777 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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A5站长网编辑,快鲤鱼专栏作者,关注互联网

评论(1

  • 灿灿 灿灿 2014-03-13 19:05 via pc

    好文章,必须赞

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Oh! no

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