通过与谷歌合作，一方面可以变现搜索流量，获取收入；另一方面也可以给潜在的广告客户做一个示范，吸引客户到360搜索平台上来。如此，逐渐将客户吸引到自己的点睛营销平台上来。

【远山/钛媒编辑】从宣布进军搜索到搜索商业化，360只用了14个月。2011年11月，奇虎360董事长周鸿祎表示，360正考虑在垂直搜索和搜索推荐领域做一些尝试。周鸿祎称，目前搜索领域已十分成熟，360“不会模仿百度”，而是会寻求做与浏览器及起始导航页紧密结合的“新型搜索”。

14个月后的2013年1月4日，据ZDNet网站报道，奇虎已经证实，该公司将与谷歌达成合作，但未提及具体细节。此前一天，ABR投资策略公司发布报告预计，奇虎360将很快与Google达成搜索商业化合作协议，并在短期内推动奇虎360股价上涨。

前谷歌中国区CEO李开复这样描述中小搜索引擎的商业模式：“搜索引擎站方提供搜索结果，用户输入的搜索词汇则会触发（广告商许可的）Google AdWords广告，双方分账（搜索引擎获得此间大部分的收入）。很多搜索引擎都采用了这种货币化方法，和谷歌结成了伙伴。有时候，谷歌自己提供搜索；有时候，Google只提供AdWords服务（雅虎和必应也是以这种方式展开合作的）。将一个搜索引擎接入到Google AdWords系统大概需要一个季度的时间。”

此前有媒体报道，双方的合作计划有待Google美国总部的批准，按照这个时间顺序推演，搜索商业化合作协议的正式推出将在今年4月左右。

根据JP摩根报告，腾讯搜搜2008-2009年的市场份额只有2.45%左右，但通过与google adwords合作一年，便分得了1360万美元的收入。李开复认为，如果360搜索使用google adwords，一年就能从中获得9800万美元的营收。

目前，360已经占了中国搜索市场的近10%。根据360公司总裁齐向东的说法，2013年，“360搜索市场份额会有大幅增长，占国内20%-30%的市场份额。”如果目标达成，其搜索收入规模有望再次翻番。

根据美国投资银行Stifel Nicolaus的报告，在于谷歌合作的同时，已有多家公司同意帮助360搜索的广告平台360点睛营销平台开设帐户。一旦系统就绪，奇虎360将根据客户需求提供关键字购买服务。

但仅依靠自己的广告平台，360搜索将很难变现已有流量。通过与谷歌合作，一方面可以变现搜索流量，获取收入；另一方面也可以给潜在的广告客户做一个示范，吸引客户到360搜索平台上来。如此，逐渐将客户吸引到自己的点睛营销平台上来。

据说，百度CEO李彦宏对360采取的“渠道推广搜索”的模式嗤之以鼻，并认为搜索技术才是竞争中的关键。但显然，竞价排名下，搜索技术被广告充斥所掩盖，而一个号称“干净的”搜索同样可能吸引用户、获得广告收益，进而威胁到百度的地位。

广告收入将支持360搜索壮大，使它有力量对百度发起攻击，若其内定的“20%-30%市场份额”成真，必然将挤压百度的搜索份额。在移动搜索错失先机的情况下，百度后院着火，若不能发起有力的反击，或许将沦为平庸的B级企业。■