糯米借力百度,能挽回失去的市场吗?

摘要: 线下O2O品牌中百度并不强势,大众点评和美团则有较强优势。那百度如何反击呢?利用销售薪酬调整,按照流水分成后,百度同样允许糯米网销售“0利润”卖单,你低我也低,加上流量的优势或许能为糯米赚回一些机会。

百度糯米网

上周,百度赶在阿里3.8前做了一系列动作,为了阻截阿里的三八攻势,百度先是宣布与糯米完成整合,推出“百度糯米”新Logo,之后便在3.7当天高调推出了3块7看电影等活动截流阿里的3.8攻势。虽然百度阿里尚未在O2O层面有过激烈的竞争,但如今暗斗已转为明争,好戏开场了...

抛开已知的新闻点,真实的百度糯米整合是怎样的呢?巴人为此采访了几位亲历百度糯米整合的一线员工,看看他们怎么说。

1、工资涨了不少。一位百度一线城市销售向巴人吐槽到,原来在人人集团下面糯米真是穷啊,销售的基础工资相当低,奖金是按每单利润提成,百度来了相当不一样啊,是按“流水”提成,干得好一个月那个1w左右完全不是问题。而各地管理人员也经历了程度不低的涨薪。

从工资下手稳定团队,这一手段最直接也最有效,当然,对于销售工资的调整百度还另有目的,巴人在这儿先卖个关子。

2、百度人海战术到来。百度真的一直没有线下团队吗?非也!其实百度LBS事业部内部一直保留着少量的线下销售团队,据说目前仍在招聘。但百度不能都自己做啊!所以它选择了联合糯米,同时还有一只不小的各地团购代理商与百度并肩作战。

某城市地推人员说,百度很有可能在最近派出一支百余人的团队进入该城,将对原来的糯米销售团队带来一定冲击,不少人颇为担心“狼队”来了之后自己的饭碗问题。同时,百度的各地的代理也将在近期部分入驻糯米。

3、真正对手是点评&美团。糯米的主要对手是谁?真心不是什么淘宝,而是点评和美团。当巴人问道百度的入驻是否给糯米带来品牌优势时,糯米的销售回答,这种影响微乎其微,只有部分刚开始准备推广的店铺会会考虑百度品牌带来的流量影响。

而在他看来,线下O2O品牌中百度并不强势,大众点评和美团则有较强优势。在不短的时间内,大众点评曾推出“0利润”的营销政策,也给当地团购带来不小的冲击。

那百度如何反击呢?就是利用上文提到的销售薪酬调整,按照流水分成后,百度同样允许糯米销售“0利润”卖单,你低我也低,加上流量的优势或许能为糯米赚回一些机会。

4、中层团队很稳定。除了上文提到销售团队在一定程度上会遇到百度入驻的冲击,但从各地方负责人的角度讲,变化却不大。百度入股后,糯米城市经理的变动程度甚至“人人时代”。而百度为了稳定中层团队也付出了不小心力,一位LBS事业部内部人士透露,各地方团购经理均会定期前往总部开会,且规模涉及主管层以上所有人员,数量不小。

5、磨合与百度筹备3.7大战。一位地方团队员工透露,其团队是在3月5日才接到的“3.7活动”推广通知的,时间上有些仓促,但仍然得到了各地团队的重视,毕竟是配合“亲爹”的第一仗嘛。而为了保证活动的顺利展开,上级要求其团队在当天到部分活动地点“待命”随时处理各种突发情况。虽然感觉筹备仓促,但这次阻击阿里也深刻的告诉了糯米团队,你们已经和百度在一艘船上了,该动真格的了。

6、百度彻底更迭内容来源。一位LBS内部员工透露,百度此前的内容相当多来自大众点评的数据,而此前巴人也从大众点评内部证实了此消息。百度曾靠接入大众点评数据支撑其团购单量,虽然点评态度相对暧昧(毕竟无偿带来了不少流量嘛)。但这一行为一度造成了两家客服混乱,用户在团购中遇到的问题找百度和大众点评任何一家均无法解决。

而随着点评与腾讯联姻,加之百度糯米宣布全面整合,百度团购目前已全部内容均来自糯米和其代理商,数据来源问题得到了解决。

总之,在几位内部员工看来,原先的糯米在百度整合正在往好的方向发展,虽然在磨合中仍有问题,但总体上是好的。一方面,百度正在从线上线下同时发力帮助糯米挽回此前失去的市场,另一方面,在团队稳定性方面百度也颇花心思。但面对点评、美团等对手,百度仍需找到自己的位置。

 

【作者专注于O2O报道的搜狐IT小记一枚,微信:barensong。】

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评论(9

  • ysynyhm ysynyhm 2014-03-11 16:42 via weibo

    糯米要发威了。。。

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  • 周依0903 周依0903 2014-03-11 12:03 via weibo

    回复@郜兴MichaelGao:那必须的,哈哈

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  • 要做特稿的伏传伟 要做特稿的伏传伟 2014-03-11 08:31 via weibo

    以后就只有2马了。

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  • 一叶偏舟在雨中 一叶偏舟在雨中 2014-03-10 21:16 via weibo

    糯米没戏,一个商家因为不结款不肯接糯米,只接美团和点评的团购,半个月还搞不定[挖鼻屎]

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  • _腐生 _腐生 2014-03-10 21:05 via weibo

    吃着白馒头,操着鱼翅的心,业绩做好才是王道。

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  • 小小鸟田大鹏 小小鸟田大鹏 2014-03-10 18:22 via weibo

    窝窝团、拉手比较着急。美团早就被阿里参股了

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  • 郜兴MichaelGao 郜兴MichaelGao 2014-03-10 17:08 via weibo

    我们公司就是百度安徽代理,据内部探子来报,把公司未来最牛逼哄哄小伙伴都招至麾下~梦工厂!糯米有亲爹,大众点评有干爹!美团拉手你们还不赶紧找马云去!糯米有流量支持,点评有人支持!超越你们只是时间问题!@小小鸟田大鹏 @周依0903

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  • 张力 张力 2014-03-10 16:44 via pc

    三八是一场电商行业的联合营销大战啊!

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  • 益达 益达 2014-03-10 16:02 via pc

    点评&美团与糯米比起来,确实要强大。

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Oh! no

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