小米不是苹果,更像亚马逊

摘要: 小米的产品的定位和小米的发展不是协调的,也许小米根本没有产品定位,有的只是低价高配。小米手机不会是一家伟大的公司,中国的苹果自然是不可能的,小米更像是以规模致胜的亚马逊。

小米雷军

前段时间万科,海尔各个传统行业的老大都去小米公司取经,似乎小米模式可以让任何行业参与者快速占领市场。个人认为小米只是时间的产物,终究会被时间遗忘。下面会从为何小米公司能够快速成长,这些因素是否可以支撑小米公司继续发展。

小米手机模式的提出处于智能手机普及的人口红利时期这是一个很重要的因素,在安卓之前苹果手机才等同于智能机,安卓操作系统出现后一大批塞班用户开始转化为安卓用户。而安卓手机的价格还相对较高,也许会说当时已经有很多低端同时低配置的安卓手机可以满足用户的需求。说实话低端的手机给用户提供的体验实在让人抓狂。人口红利很好解释了小米电视没有想象中的成功。

不得不说小米的营销确实精准,小米手机定位发烧友手机很好的照顾了用户的自尊心,再用低价高配满足用户的需求。其实小米哪里是发烧友手机,小米的手机用户主要是第一次购买智能机的用户。这就很好的解释了当众人不看好推低端品牌红米而小米再一次获得成功。但这时间窗口很快就会消失,小米是否还能继续获得用户这是个问题。

小米手机的产品定价决定了不可能走传统渠道,线上销售是必然的选择。线上销售奠定了小米低价的优势,随着越来越多的厂商加入预售行列,小米的低价优势将无复存在,小米将无法独占热点。

小米公司的利润来源有两种渠道软件销售和摩尔定律带来的价格差价。游戏和主题的销售的基础是小米手机销售数量和小米系统的安装量,前面已经说了小米很难获得二次购买安卓手机的用户,软件的销售是否继续强劲也是不好确定。小米的渗透定价策略获利的前提是小米能够维持较长的销售周期,一开始以接近成本的价格让用户尖叫,随着摩尔定律带来的零部件降价,小米开始获得可观的利润。在手机的销售红海中,以价格让客户尖叫的产品是否可以维持较长的销售周期是个问题。

小米手机不断的虐待他的潜在用户,这无疑是慢性自杀,而这是小米手机无法改变的。小米的饥饿销售模式严重伤害了想购买小米手机而无法购买的潜在客户。小米手机的用户不是科技达人只是普通的小白用户,苹果的饥饿销售可以成功,那是因为苹果不仅满足了用户的产品需求更是满足了用户的心理需求,苹果手机用户已经贴上了高富帅的标签。

小米的产品的定位和小米的发展不是协调的,也许小米根本没有产品定位,有的只是低价高配,不要忘记传统行业参与者对成本的控制能力会使小米惊颤。在体验式消费时代小米品牌相对已经构建起来,小米手机不会是一家伟大的公司,中国的苹果自然是不可能的,所以雷军一直构建的故事是中国亚马逊。

本文系作者 溪中的水 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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溪中的水
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评论(13

  • 娘子我醉了 娘子我醉了 2014-03-10 01:44 via weibo

    小便你傻逼,我华为手机也喜欢刷MIUI。。。你懂吗?苹果就智能了?苹果连农历都没有,符合中国人使用吗?唉。。。

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  • 是加木尼 是加木尼 2014-03-09 11:20 via weibo

    脑残

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  • 郭_凯生 郭_凯生 2014-03-09 10:12 via weibo

    有病

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  • 很哈二酱 很哈二酱 2014-03-08 23:13 via pc

    骂小米的基本上是没有用过的人,我有苹果5但是屏幕小,耳机不清,弃用,给孩子用,我自己用小米。

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  • 很哈二酱 很哈二酱 2014-03-08 23:11 via pc

    (微笑)

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  • 庄主-赵兴 庄主-赵兴 2014-03-08 12:26 via weibo

    狗屁理论,是红眼病患者写的吧?!

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  • 开心清凉油1221 开心清凉油1221 2014-03-08 11:35 via weibo

    十分震雀,饥饿销售模式严重伤害了想购买小米手机而无法购买的潜在客户。

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  • 你见过这么倒霉的主嘛 你见过这么倒霉的主嘛 2014-03-08 10:55 via weibo

    买小米就是冲着miui去的.我对笔者的"小米手机定位发烧友手机很好的照顾了用户的自尊心",表示不赞同,笔者你是什么想法?说白了你觉得用小米的都是屌丝么?价格实惠.系统好用,对我来说足够了.没必要多掏几千块钱买个差不多的配置吧.

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  • 风旋水果 风旋水果 回复风旋水果 2014-03-08 10:49 via pc

    大家可以去看看华为荣耀、酷派大神及大神F1等的配置就知道了

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  • 风旋水果 风旋水果 2014-03-08 10:48 via pc

    说的基本准确,站在用户的角度,如果小米还意识不到自己的劣势和过度饥饿营销的弊端,不出两年,小米必将灭亡,即便是意识到了那小米也不会像现在这样一直势如破竹的发展了,最多是成为几大国产手机品牌之一,不会再一枝独秀,因为传统国产手机制造商(华为、酷派等)已经惊醒了,不是小米一个人发烧的独角戏了,对于没有任何制造工厂和硬件技术支持的厂商,跟一些实力雄厚的手机制造商PK性价比注定要失败,所以小米还是赶紧冥想以后的路该怎么走吧,此模式已经到了尽头!!

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