互联网时代,传统策划人去哪儿

摘要: 在互联网的时代,策划大师们似乎感觉进入了一片雾霾:广告不再15秒了;新产品都不用招商了;战略都变成互联网思维了。传统策划人要发挥自己的长处,结合行业进行窜行、改行,才是真正的出路。

从点子大王何阳,到广告鬼才叶茂中;从碧桂园背后的谋事大师王志纲,到中国营销人金鼎奖之父孔繁任......中国外脑业从来就是英雄出没的地方。甚至在马云、马化腾发迹之前,那些靠点子吃饭的策划大师们才是中国商界的真正偶像。

当初的《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《新营销》等一线财经类纸媒每一期都少不了那几张熟悉的脸。然而,自从互联网思维盛行后,我们再难寻到他们的踪影。莫非英雄气短了?

是啊,在地上到处都是满嘴跑互联网思维的疯投,天上到处飞着颠覆者和创新者的创业猪们的时代,原来那些满口4P、4C的大师们可能真的有点反应不过来了。

在互联网的时代,大师们似乎感觉进入了一片雾霾:怎么广告不再15秒了,都玩起了微电影?怎么新产品都不用招商,改一站式电子商务了?怎么战略都不用定位,全变成互联网思维了?......年迈的大师们可能真的一时hold不住,觉得世界太坑爹了!

前不久一位蜥蜴团队前成员发来一份叫做“创作课”的PPT,据说是一个能够颠覆“外脑业”的商业作品,大体是一些外脑专家和明星企业家组成“外围董事会”帮助企业出谋划策的模式。且不说创意好坏,是否真的能够颠覆行业,但是足以看出外脑们正在努力突围,想方设法的走出雾霾。

与此同时,叶茂中也“开课了”,何慕也亲自挂帅走进了东北某大型国企开讲......莫非,中国智业的未来在“教育”?还是这些智者都看中了风投VC绕世界往教育业砸钱?其实从这一点看来,外脑大师们的思维还是没有完全打开,还是在自己最熟悉的一亩三分地上觅食。因为培训讲课是外脑们的看家本领。

君不见马云、周鸿祎、雷军的讲课都不是在卖智慧,而是在换流量?在互联网的时代,什么都缺,唯独不缺创意!那大师们如果还用培训讲课的方式继续兜售创意和所谓的模式,是否会被大伙儿冷眼呢?

我一直都说,企业最有价值的就是DNA,而最最要命的也是DNA。一个类似诺基亚、摩托罗拉那样的世界级巨无霸型的企业,什么样的资源都有,多大的资金都能拿出来,但是面临转型的时候,依然十有八九的倒下。为什么?因为固化的思维模式,总惦记着新模式借用老资源。而从事智业的小伙伴们也抱着同样的思维行事,那最终一定聪明反被聪明误!

说到底,在互联网时代,智业到底如何突围?策划人应该怎样涅槃呢?作为一个过来人(我是1999年出道的策划从业人员,2006年以智慧入股眼镜行业至今),我倒是有两个实质性的建议给到小伙伴们作为参考。

 

第一,窜行

窜行不是改行。策划人大多拥有多种跨行业的经验,因此多为通才,而在那么多的行业中,他们的营销能力又是“专才”。在当前这个互联网创业横行的时代,太多的屌丝光有编程的技术,没有战略定位和营销的能力。而作为策划人,往往与这些技术屌丝可以形成完美互补。

比如某屌丝男写出一个创意一级棒的APP,但是苦于没有资金,又不懂战略,所以很难找到VC的钱,而投入市场更是痴人说梦。这个时候策划人就可以介入,帮助屌丝做战略,写BP,甚至帮助屌丝去与VC对接讲故事。就凭借策划人的营销思维和三寸不烂之舌,就足以应付那些光有高级文凭却没有实战经验的投资经理了。

遭遇合伙人的时候,技术加营销的搭配更加对其胃口......如此一来,很多优质创业产品就能够顺利和资本对接,创业成功率也得以大大提升。而创业者得到投资后,作为回报,也需要像支付给FA佣金那样支付一部分现金和股份给策划人,以此达到共赢。当然,这家企业从此后也就顺理成章的成为这个策划大师的“长期客户”,而大师们通过直接参与到经营更可以得到长线回报。

这里的难点在于,前期需要互联网思维一下,把策划免费,把智慧共享。而且需要成功的策划人放下姿态,融入到一穷二白的创业屌丝的梦想中,如此才能在后期利益最大化。

 

第二,改行

这个主意听起来有点糟糕。常言道“改行穷三年”。但是君不见蜥蜴团队的某位大师做了个名不见经传的老花镜传统连锁店,成功从某资本忽悠到6000万人民币?君不见此文作者马金同从策划人转型到眼镜行业,创办的以“医商分离”为终极目标的眼镜品牌,成功从著名投资人凌代鸿以及台湾创业教父级人物何英圻手中接二连三的融到资?

是的,“常言”只是“常言”,在互联网快速颠覆时代的今天,未必算术!

我常说我们这代创业者都要100%的感谢时代,因为传统行业还在懵,风险投资还有点盲目,而年轻的创业者们除了懂些互联网,对其它各行各业都毫无深度。所以,聪明的策划人,只要瞄准一个行业,发挥其独有的商业智慧,花个一两年深入进去,成为业内人士,一个具有颠覆价值的创新型的企业很容易就出现。而VC们往往就喜欢这样的企业......

这里的难点在于很多策划人浮躁惯了,不太容易沉下心去进入某个行业。同时,很多策划人会自以为是,并没有过成功案例,或只有一两个成功案例,就自诩大师,这样的策划人往往也谈不上高深的商业逻辑和智慧,所以很难在我说的“改行”中取得成功。

以上只是点到即止的浅谈了两个策划人突围的小想法,我一直认为策划人是这个地球上最聪明的物种之一,除此两点以外,一定还可以举一反三的冒出更多的点子。但是有一点是不变的,那就是必须把自己的思维互联网化。

 

(马金同/伊视可品牌创始人 个人微信交流号:tiller275692342)

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马金同
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作者马金同为著名商业评论人,上海赢领眼镜有限公司创始人/CEO,伊视可【上门验光配眼镜】品牌创始人。个人微信交流号:tiller275692342

评论(3

  • 潘政慧 潘政慧 2014-03-06 20:06 via pc

    不过本文作者就算要抬高自己,给自己做软文,也不要唱衰一整帮同学呀……文中除了上半部分能勾起一些美好回忆,后半部分请自动屏蔽……

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  • 潘政慧 潘政慧 2014-03-06 20:05 via pc

    无意中看到这篇文章真是诸多感触,仿佛好像又回到了大学课堂上。还记得我上学时,广告策划在国内教材是比较匮乏的,广告学专业在国内起步也非常晚。叶茂中当时在我们心里就是神一般的人物,课堂上来来去去都是叶茂中的案例。飞机上杂志随处可见当时叶茂中还算年轻的脸庞,最记得当时在校园里最盛行,鼓舞一代广告人的那两句话,一句是“美国叉叉叉讲过!不做总统就做广告人!!”还有另一句就是叶茂中的了……“没有创意就去死吧!!”……

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  • freakman freakman 2014-03-06 13:35 via pc

    算数

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Oh! no

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