郝鸿峰称，对老电商来说，能熬过今年基本可以活下来，熬不到今年就没有戏，最终估计只会有20%存活。而新电商的人拥有很多做生意的头脑和经验，做买卖绝对要比那些老电商会做得多。

【雷建平/文】2012年的B2C行业正发生显著变化。一方面天猫、京东与其他电商明显拉开距离，另一方面垂直电商寒风来袭，维棉、品聚等倒闭，乐淘、好乐买纷纷裁员调整。在电商行业冰火两重天的同时，苏宁、万达等传统企业觉醒，纷纷加大力度进军电商领域。

2013年电商行业将如何发展？垂直电商又将何去何从？作为垂直酒类B2C的代表，酒仙网CEO郝鸿峰有自己的看法。他对腾讯科技表示，当前新电商正崛起，老电商正在死亡。郝鸿峰指出，“老电商最失败的地方在于不懂生意，不会做买卖。对电商行业来说，卖东西怎么省钱，怎么通过合作，怎么来和方方面面的供应商合作，这都是艺术。”

郝鸿峰称，对老电商来说，能熬过今年基本可以活下来，熬不到今年就没有戏，最终估计只会有20%存活。而新电商的人拥有很多做生意的头脑和经验，做买卖绝对要比那些老电商会做得多。传统企业做电商不一定会成功，但未来在电商市场会居于主导地位。

垂直B2C倒闭很大原因是不把VC的钱当钱

郝鸿峰所指的新电商是指从传统生意转行做电商的一批企业，比如万达、苏宁；老电商则是那些IT出身转型做电商的人。实际上，郝鸿峰算是“半路出家”。郝鸿峰曾在传统白酒代理行业打拼十来年，在山西相对保守的环境中，曾从未想过要涉足互联网行业。

郝鸿峰与互联网结缘是在2009年，那一年他的想法是做全国性名烟名酒连锁店，但半年多调研后发现房租等成本太高，生意难盈利，也很难规模化。正在困惑时，攻读清华大学MBA的郝鸿峰上的最后一课恰好是讲电子商务，郝鸿峰盘算着把传统行业积累的资源搬到线上。随后，郝鸿峰招兵买马创办酒仙网。

在行业摸索几年后，谈及如今现状，郝鸿峰表示，当前垂直电商大幅亏损有几方面原因：垂直B2C从根本上亏的不是自己的钱而是VC的钱，很多人抱有亏完拉倒心态，甚至电商企业中的某些人是企业亏得越多个人赚得越多。

另一方面，很多电商创业者不懂企业经营，在用一个世界500强的办法在管理创业的小公司，这是巨大的浪费。“B2C行业很残酷，你可能花了一个亿什么东西都没有看到。就剩下一套软件系统，这个又没有人用，没有任何价值。”

腾讯科技了解的一个细节是，垂直电商VCOTTON维棉当初融资成功后，创始人林伟一度很膨胀，曾花费千万在分众投放广告，并在北京门头沟地区租豪华办公室，最终产品销量没有拉上来，反而现金流断裂，落得如今倒闭的下场。这样的例子在电商行业并不少见。

电商企业烧钱的另一方面是不会合作。郝鸿峰说，本来只有当当、亚马逊中国卖书，现在京东、苏宁易购也在卖书，就造成基本都亏钱。但换一种思路，如果仅仅是当当一家卖书，当当入驻苏宁、天猫、京东等平台，最终是都可以赚钱。“何乐而不为呢？是他们不愿意去合作而已。还没有逼到那个份上。”

越来越多传统企业开始觉醒

郝鸿峰认为，电商商务本质是一种生意，从本质看，电子商务和IT并没有太多关系，做电商的网站不能说自己IT系统有多发达，这更多时候是一种忽悠。

“很多地面店IT系统比电商系统要复杂得多。比如物美超市是传统公司，但其IT系统所投入的人和费用要比电子商务公司多得多，物美超市就很IT。所以大家对电商有一些误解，觉得电商太炫了，网上需要很多技术，其实根本不是。”

郝鸿峰断言，未来甚至将没有电商的概念，因为所有的公司都是电商，都在通过互联网卖东西。郝鸿峰这一表态与康盛CEO戴志康(微博)有观点有类似之处。

戴志康曾表示，随着互联网普及，互联网正变成工具，就像电力行业已成基础设施，固守着电力的员工变成小众人群，真正大放异彩的是以电力为基础发展起来的微波炉、冰箱等其他产业。“我有一种深深忧虑，如果自身不从互联网人变成用互联网人，我很可能被时代淘汰。”戴志康说，只懂互联网是很危险，未来“水泥”将主导互联网。

越来越多传统企业也的确开始觉醒。苏宁在2012年凶猛异常。2012年双十一阿里巴巴宣称支付宝总销售额191亿元，这更刺激传统企业布局电商行业。万达董事长王健林曾表示，万达要做“智能广场”，把线上和线下结合。按照王健林的规划，万达集团的电商之路是：借电子商务将旗下商业地产、高级酒店、旅游、电影院线和连锁百货五大主营业务同时打包上线，开设虚拟的线上商业综合体。

茅台也在建直营店的同时，于去年7月成立正式茅台网上商城，全面负责茅台酒及其系列产品网上销售业务，茅台还在不断与互联网平台合作。茅台白金酒CEO陈宁表示，“入网”瞄准的是年轻群体。

行业性垂直电商将是电商主要模式

当前电商二元经济现象严重，天猫、京东不断做大，原来的一些领先垂直网站已经出售或寻求出售，这让外界对垂直电商的前景看淡。郝鸿峰也承认在电商行业二元经济现象严重，但在天猫、京东做大的同时，并不意味着垂直电商没有机会。

“中国上百万亿的消费，一两家公司根本服务不了，这个体系太庞大，细分电商才能做得更专业，行业性垂直电商，在未来会成为电商的主要模式。”

郝鸿峰认为，红孩子面临收购不是因为母婴品类的问题，而是团队管理的问题，在母婴这个细分类别未来依然会有非常优秀的公司。“电商行业只有在生与死的时候才会想办法。对于垂直电商来说，当前最重要的是脚踏实挣钱，而且是放下情绪，努力挣钱。”

郝鸿峰更像一个生意人，在京东、天猫、苏宁争夺之际，酒仙网则不声不响的入驻各大平台。“做酒的电商，我们是专业的，平台方是业余的。平台的综合实力要比我大的多，但在酒类细分类别上的实力比我差得远，每一个酒厂的老板来了，我都请他吃饭喝酒，他能做得到吗，他做不到。”

郝鸿峰说，酒仙网虽然一年只有几个亿的规模，但全面精力放在酒类上，酒仙的口号是，不称王、不称霸，不骂人，不打架。“不管是天猫还是京东，我要做的就是追求一个好的服务，因为我产品多，服务好，价格低，送货上门。”

这也是当前很多B2C求生法则。优购CMO徐雷表示，入驻天猫、京东、苏宁并不是丢人的事，对于优购来说，依托百丽资源，拥有比较强的供应链，一旦去做就会获得比较好的回报。当然，优购入驻其他平台战略是整个战略下面的分支，大部分资源依然投在主站。

一位电商人士对腾讯科技表示,“垂直电商更多的是马拉松赛跑，而不是百米冲刺，追求规模的游戏规则已经改变，在天猫、京东争夺平台做大规模的同时，垂直电商还要往纵深、专业化方向发展。现在垂直B2C最重要的是裁员降低成本并尽快盈利。”■

（本文来自 腾讯科技）