唯品会移动端创新不足,风险犹存

摘要: 看看唯品会的移动端应用,很大程度上和京东们没有太大区别,更像是将自己PC端的那点东西搬了过来,而且还不幸的发现貌似地方太挤放不开。除此之外,随着唯品会的扩张,品类的不断扩充,其最成功的闪购模式或许就已经成了它最容易被攻破的地方,只不过是在一个新的平台之上。

唯品会

3月3日,唯品会公布了其2013年第四季度的财报,大大高于市场预期,估值更是达到71亿美元,相当于两个多搜狐,或者是六个当当,近18个兰亭集势。而各大投资机构也是在近期纷纷调高了唯品会的目标股价,加之唯品会对其14年一季度业绩的乐观估计,未来股价很可能还会进一步走高。

不得不说,在众多弄潮纳斯达克的中概股里,唯品会是这场资本游戏中玩得最好的一个,也是最大的受益者。市场给予其高估值,唯品会便得以从市场获得更多资本支持,从而进一步扩大规模,以超预期的业绩进一步催高股价,唯品会始终能够保持对市场的刺激,但却不是以讲故事的方式,而是以实打实的业绩。

 

规模优势凸显,天花板未至

财报显示,唯品会四季度的总营收高达6.51亿美元,同比涨了117.3%,而这背后则是用户规模和订单数量相近比例的大幅增长。

其实仔细观察一下不难发现,进入2013年之后,唯品会的广告数量明显增加,13年四季度的营销支出比去年同期增长了131%。年末更是冠名《我是歌手》,在各大卫视的黄金档节目中和京东、苏宁等对飚广告。广告主题和风格明显地带有女性色彩,同时也顺利地和京东这样的竞争对手实现了定位区隔。

正如阑夕老师所言,以3C产品起家的京东始终以来带有非常浓厚的男性色彩,而唯品会则恰恰相反,女性是唯品会最主要的消费群体。但唯品会不同于淘宝的是,以高端产品闪购模式起家的它有着更高的客单价,这也让物流成本这个各大电商的痛点在唯品会这里显得并不是那么严重。

而四季度570万的活跃用户,相比于庞大的电商市场来讲还有着非常大的增长空间。随着营销力度的进一步加强,未来利用规模优势实现进一步的业绩增长对于唯品会来说并不是什么难事。毕竟,其24.5%的毛利率是前不久刚刚发布财报的当当所艳羡的,后者毛利刚刚冲至17.6%,以3C产品为主要品类的京东、易迅这方面的表现则更差。

但问题是,在看似一片光明的前景下,唯品会就真的是无懈可击吗?

 

移动端创新不足,风险犹存

如果没有移动互联网,京东或许不会寻求和腾讯的合作,阿里也大可不必如此紧张,但这一次中国移动那句广告语真的应验了,移动改变了生活。

微信电商没有卖出多少东西,但却已经让各大电商紧张不已了,或许这其中也应该包括唯品会,因为它的模式是站在这个浪潮最前沿的。闪购,顾名思义,区分点在“闪”字上。唯品会将这个闪的节奏定义为3天,甚至更多,但如果有人将这个指针拨快又会怎样呢?

看看唯品会的移动端应用,很大程度上和京东们没有太大区别,更像是将自己PC端的那点东西搬了过来,而且还不幸的发现貌似地方太挤放不开。京东的手机闪购、亚马逊的Z秒杀都被放在了自己应用的显要位置,但问题是用户习惯并没有形成,而更重要的原因是所提供产品实在还没有到值得用户抢的必要。以至于现在各大电商的移动客户端用户活跃度大概都没有什么值得买高。

量少、低价、精品才是手机端做电商的王道。量少可以让用户不停地去刷你的应用,保持时刻准备着的样子,让用户真的是去抢。低价和精品的结合才能让用户保持期待,愿意付出时间成本来刷屏抢购。而这三者合起来或许也是小米手机营销的成功法宝,当然前提是你把小米手机看做精品的话,毕竟苹果已经精品到不需要搞抢购了。

但同样,这三点也是唯品会在移动端最容易被冲击到的地方,因为高毛利的中高档服装,以及唯品会正努力拓展的化妆品是最适合做到这三点的。

或许有人会拿唯品会的渠道优势说事,有消息称唯品会的结算周期可以压缩到一个月,并且是两周就可以结算70%。之前长期从事贸易业务的沈亚对渠道的精通让唯品会顺利扛住了当当们在闪购业务上的进攻,但谁又能知道下一个窜出来的竞争对手是谁呢?就如同三年前阿里一定没想到自己的支付宝会被一个叫微信的东西威胁到。

只有永恒的利益,没有永远牢固的渠道,百丽的渠道优势更大,但优购却也始终不温不火不是吗?

有报道说,唯品会最初成立的灵感就是来自于创始人洪晓波妻子早晨一早就在法国VP上抢购名牌服装,而随着唯品会的扩张,品类的不断扩充,其最成功的闪购模式或许就已经成了它最容易被攻破的地方,只不过是在一个新的平台之上。

 

补好社会化短板,聚拢用户

控股乐蜂足以看出唯品会沿着女性时尚用品这一方向扩张的决心,但整合和连动则是唯品会很大的一个问题,或许唯品会的未来拼图中还需要一个像美丽说、蘑菇街这样的社区。

正如姜奇平老师所说,互联网本身就是一个女性主义色彩极为浓厚的地方。对于唯品会这样是将女性主义进行到底网站来说,如何实现社会化信息的共享是一个问题,因为女性对于这方面的需求要更高。

我之前评论凡客时曾说,凡客做凡客达人的思路是正确的,只是凡客的用户群体是男多女少,让一群男人天天在网上分享衣服搭配着实有点难为人了。但唯品会和乐蜂则可以,随着唯品会不断地做大,恐怕已经很难回归之前小量产品闪购的模式了,倒不如将自己的用户群体好好利用,从而更高地筑起壁垒,将自己打包,从整个电商红海中捞出来。

更何况,擅长资本运作的红杉同样也是美丽说的投资人,在促成了乐蜂和唯品会的合作之后,通过入股或者并购的方式让唯品会讲一个更好的故事也并非不可。

对于唯品会来说,在综合类电商已无立足之地,而且随时都有人可能出局的情况下。找好自己的特色,学会讲更好听的故事,才是它应该去做的。毕竟,相对于规模庞大的零售业来说,电商们的春天还远未结束,在中国任何一个“小众”领域都绝不小众。

本文系作者 流光逐云 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(8

  • 我的床是芒果做的 我的床是芒果做的 2014-03-06 10:35 via weibo

    回复@junj_:努力努力,以后我找工作你招我进去啊…[太开心][太开心][太开心][太开心][太开心][太开心][太开心]

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  • junj_ junj_ 2014-03-06 09:35 via weibo

    回复@我的床是芒果做的:偷笑

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  • 我的床是芒果做的 我的床是芒果做的 2014-03-06 09:26 via weibo

    俊哥在唯品会a[鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌][鼓掌]

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  • Faoyu Faoyu 2014-03-06 01:27 via weibo

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  • 平心斋主 平心斋主 2014-03-06 00:43 via weibo

    [月亮]

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  • 假装正儿八经 假装正儿八经 2014-03-06 00:19 via weibo

    近几年出货量不会有太大问题,越土鳖的业态越具有亲和力(接地气),三线以下城市和县城的大妈们用唯品会比用淘宝的多。

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  • 大丈夫lovecat 大丈夫lovecat 2014-03-06 00:12 via weibo

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  • yanhai58 yanhai58 2014-03-05 13:55 via weibo

    SAP模块培训到朗泽(需要免费自学资料也有)

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Oh! no

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