【公司相对论】YY砸10亿做免费在线教育,竞争力与风险如何评估?

摘要: 免费的服务相对线下高昂的课程有冲击是一定的,可是从学员的角度来讲,免费的东西往往会有种不割肉不知道心疼的潜意识。大部分人并非担心适当付费,而是惧怕过高收费和难以达到学习效果。作为付费方学员的家长,最看重的无疑是学习效果,而不是收费与否。因此,这对于100教育来说是至关重要的考验。

此文为钛媒体独家专栏【公司相对论】系列

YY设立在线教育事业部,推出100教育品牌并宣布投资10亿元到在线教育领域(10亿元代表未来2-3年内陆续投入的总额),引发了业内的一番热议。有部分人认为,新东方要完了,YY的免费模式将革了新东方的命;而另一部分人则持相反的观点,认为YY做不成在线教育,因为公司本身并没有教育基因,做好教育不光是要有口号,更重要的是需要“内功”。在钛媒体看来,无论下何种定论都为时尚早。

从欢聚时代发布会传达的内容来看,“拆分”和“免费”成为了两个焦点词。值得一提的是,作为重金投资的品牌,100教育将从YY中分拆出来独立运营。“我希望未来有机会的话,100教育可以单独上市。” 李学凌如此表达他对未来的预期。拆分后的100教育要做的是平台,最重要的变化是利用新的平台为教师们导入“流量”。

“永久免费”则成为招生的一个重要手段,比如,托福、雅思100教育强化班课程已经处于可预约状态。负责100教育项目的副总裁刘豫军曾在上月25日的媒体发布会上表示,托福、雅思强化培训班是众所周知的留学语言培训必修课,由此可以衍生出多种层次的托福、雅思的培训需求。

按照李学凌对互联网思维的理解,核心竞争力产品一定要免费,越有竞争力的东西越要免费。YY通过免费进入外语培训用户最具市场需求的强化班课程,在营销方面下了一步好棋。YY提供的数据从一个侧面反映了免费模式带来的效果:从上线到2月底100.com网站显示的托福、雅思强化班预约人数已经接近6000人,短时间内积聚的人气至少证明了“永久免费”这一宣传噱头是成功的。

但是更近一步看,虽然YY确实选了一个“比较好”进入的细分领域,不过教育毕竟是个巨大而又零碎的行业,而且行业目前又存在多维度割裂,要想一个模式吃天下,很难实现。而在笔者看来,以下两点才是100教育在业内能否站稳脚跟,走向独立上市的根本:

1、师资力量能否能够得到有效保证

正所谓名师出高徒,教育培训的核心竞争力还是师资力量,有了网络平台,任何教师都会机会成为名师,也是检验教学实力是否强大的重要工具。失去名师,就会失去市场,任何标准化、程序化、规范化的约束就会浮云。回想新东方最火爆的阶段,无不伴随着名师背后的影响力。

2、学员的学习效果(即产品好用与否)

免费的服务相对线下高昂的课程有冲击是一定的,可是从学员的角度来讲,免费的东西往往会有种不割肉不知道心疼的潜意识,进而影响学习效果。大部分人并非担心适当付费,而是惧怕过高收费和难以达到学习效果。作为付费方学员的家长,最看重的无疑是学习效果,而不是收费与否,同时家长不会愿意把自己孩子有限的时间去做实验品。因此,这对于100教育来说是至关重要的考验。

按照欢聚时代CEO李学凌的说法,他们愿意为老师做任何除了教学以外的事情,包括找女朋友。”YY将成为老师保驾护航的公司,线下教育30%至35%的钱是分给老师,线上教育绝大多数甚至是100%的钱都可以分给老师。

可以看出,YY也在不予余力地向教育行业最好的老师表达“爱慕之情”。毕竟,免费并非是做好在线教育的根本,最重要的还是教学效果,而教学效果并非一朝一夕能定输赢。YY此次转身可以说开了个好头,但是想冲击整个市场并走向上市,却是任重道远。(本文独家首发钛媒体)

本文系作者 王峥 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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王峥
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tougao@tmtpost.com

评论(35

  • 云淡未央 云淡未央 2014-04-30 11:24 via weibo

    我觉得YY早就该进入这个市场了,YY被用户自己利用做教育这么久,YY都没有好好发觉。沪江自己做得不错,但是不是开放平台。多贝就是结合沪江和YY做的。

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  • layue石头 layue石头 2014-03-06 08:48 via pc

    支持

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  • zxsz66 zxsz66 2014-03-06 00:41 via weibo

    @kelvintrive,亲,是六位数的BTC,自己算吧,然后明年再算一次!

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  • Pierce-deng Pierce-deng 2014-03-05 23:33 via weibo

    昙花一现的概率远大于影响……在线教育没有代入感。

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  • Darrenhp Darrenhp 2014-03-05 23:02 via weibo

    戳重痛点。。而且,人与人的智商,体力等相差也非常大。//@笑来的矫情: 教育免费是伪命题… 除非你认为你的时间不值钱…

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  • 棒棒棉花糖 棒棒棉花糖 2014-03-05 21:17 via weibo

    回复@Bet_Bitcoin:知识也是不能免费分享的,有个东西叫知识产权。汗

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  • kelvintrive kelvintrive 2014-03-05 20:20 via weibo

    老李,网上传你有市值6亿人民币的比特币,是真的么[发红包]

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  • 芒果也_忧伤 芒果也_忧伤 2014-03-05 19:46 via weibo

    的确,概率上收费干货更多

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  • 旺旺好男银 旺旺好男银 2014-03-05 19:39 via weibo

    回复@高歌向前进:看到了不错的网站,不过最后更新日期......吃惊

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  • 冰风39 冰风39 2014-03-05 19:33 via weibo

    支持免费

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Oh! no

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