微信电商是谁的菜?仅仅是腾讯!

摘要: 在有6亿用户基数的微信app里建一个微商城或者微网站,不比丢一只鱼钩到大海里好多少。微信商城和微信网站从本质上来讲,与传统网站没有太大区别。微信独立商城仍需要大量的线下推广,一般的企业要想把自己的独立商城和网站做出起色,难!

电商运营中的五个数据陷阱

 

微信电商是你的菜吗?如果是,给我来两毛钱微信电商的菜,好吗?没错,微信现在有6亿用户。但是这6亿用户跟你有5毛钱关系吗?如果有关系,那给我来两毛钱的——“关系”,可以吗?

对于这块“大蛋糕”,很多人不管是饥还是饱,都在虎视眈眈,好像微信及其6亿已然真是他们的菜,等着大快朵颐。

很多企业甚至推出了五花八门的各种微商城、微网站,还打出了“微电商”的概念。但要得罪你们真的很不容易,我今天要说的内容或许会让你们对我本人恨之入骨。

 

一个利用微信这个APP为入口建设的微商城或者微网站对企业到底有何益处?很多人第一反应就是,微信有6亿用户,你说有没有好处。对于这样的回答,我只能这样打比方,甩一只艳光四射的钩子到大海里,能钓到多少大鱼?

在有6亿用户基数的微信APP里建一个微商城或者微网站,不比丢一只鱼钩到大海里好多少,况且,很多时候我们的鱼钩还是没有鱼饵。或者甚至是丢在海里没人管,即便是有鱼上钩也没人拉吊杆的?为什么没人拉吊杆?因为等了太久没有鱼上钩,已经彻底懈怠了。

即便是有鱼饵、有渔人,甚至有很高的钓鱼技巧,微信独立商城和微信网站对企业也用处甚微。微信商城和微信网站从本质上来讲,与传统网站没有太大区别,只是前者以手机端微信APP为入口,后者以PC端浏览器为主要入口。

互联网时代,搜索引擎SEO和SEM等手段为企业网站和独立商城带来了生机,虽然推广成本不菲。

而在微信时代,微信独立商城靠什么来推广?笔者认为,他们更多要依靠线下渠道,如线下广告和线下活动,还有少量的线上渠道。线下渠道就意味着更大数额的推广费用,与传统广告所需花费的费用不相上下,与大多数商家所宣扬的微信推广成本低廉背道而驰。

如果这样,微信商城有什么存在意义?不如直接用传统电商平台和企业自建网站和独立商城好了。

所以,除非是有类似唯品会和酒仙网这样的“巨头”,在这个领域同样砸大量的钱,直到砸出大坑来,在大坑上建起自己的领域。否则,一般的企业要想把自己的独立商城和网站做出起色,难!

那么微信电商,到底是谁的菜?腾讯!

它才拥有6亿用户,它才拥有推广渠道及各种资源。它目前要做的只是,如何把商家集合到这个平台上来,构建好模式,搭建好平台,制定好规则,做好服务。

目前,微信app“我的银行卡”里,已经集合了“话费、理财、彩票、打车、q币、电影票”等服务,而“精选商品”和“今日美食”栏目更让我们看到了“微信商城”的雏形,尤其是“精选商品”:食品、数码、生活电器、个护家清等品类已经比较丰富。

如果企业一定要做微信电商,对其情有独钟,或许要思考的是,如何让自己的企业和产品,进入到“我的银行卡”里来。

但是,笔者在这里要说明的是,微信并非不能营销,微信电商和微信营销完全是两码事。我们完全可以利用微信来做很多营销工作。不过,微信用于营销,对于大多数行业来讲,开发新客户所起的作用,相对维护老客户所起的作用还是会小很多。

所以,微信6亿用户,还是跟您没有5毛钱关系。因为老客户原本就是你的,你微信或不微信,他都在那里,不离不弃。转介绍,确切地讲,也不是微信营销的“对”,而是做好了“微信营销”之后的“口碑传播”。

本文系作者 封扬帆 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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封扬帆
封扬帆

《O2M:移动互联时代的商业模式》和《微商这样做至少月入过万》等书的作者。移动互联网(电商)专家,微商专家,qq/微信:1148063326,公众号:封扬帆

评论(9

  • sowing梁 sowing梁 2014-03-03 17:53 via weibo

    广州腾坚科技2262093535

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  • 亚坤 亚坤 2014-02-27 13:54 via pc

    微世界里,腾讯是庄家!

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  • 阿桑奇 阿桑奇 回复爱读书的人 2014-02-27 13:34 via pc

    嗯 当然是有很多疑虑的,比如入口问题,还有政策风险问题(微信掌握在腾讯一个公司手里,而不是自己手里,有受制于人的感觉,随时都有可能面临政策调整的风险,尽管风险比较小),微网站,微商城也是刚刚起步,能搭上微网站成长的顺风车,何乐不为呢。入口问题更多的或许靠自己的运营。微网站应该是企业整体运营的一部分,只想靠微网站,现在情况看应该还不成熟。

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  • 黑胡子船长 黑胡子船长 2014-02-27 11:30 via pc

    时间是检验真理的唯一标准

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  • 木易杨三虎 木易杨三虎 2014-02-27 10:28 via weibo

    回复@莱特斯数码 但其实仔细想想,最大赢家只有腾讯,

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  • 爱读书的人 爱读书的人 2014-02-27 09:46 via pc

    要么花钱去微信买入口,要么让微信买了你。

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  • 爱读书的人 爱读书的人 回复阿桑奇 2014-02-27 09:45 via pc

    切进来是没问题的,但是切进来的不止一个,如何让人看到才是最大的问题。就像PC时代,不是做个网站就叫网络营销了,不还得去百度竞价排名吗。

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  • 阿桑奇 阿桑奇 2014-02-27 09:16 via pc

    虽然不知道怎么反驳作者,本人仍感觉微网站可以使传统行业快速切入移动互联网,是有别于其它竞争对手的一个不错选择。微网站有可能成为下一个风口。

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  • 莱特斯数码 莱特斯数码 2014-02-27 09:11 via weibo

    无脑小编

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Oh! no

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