2月13日，联想交出了一份漂亮的第三季财报（截至2013年12月31日），联想依靠自己的努力和正确的战略从急速下滑的PC市场中正触底反弹，考虑到已经宣布的对IBM服务器业务和摩托罗拉智能手机业务的收购，联想正在超越PC市场的路上坚定的行走。

当PC市场衰落成为众所周知的这几年，联想的那些老对手惠普、戴尔们也都在夺路而逃，但为什么联想能够实现成功？戴尔和惠普的转型之路遇到了联想的强力狙击， 不可不谓之是中国制造替代美国制造的必然过程。同时，我们也在深思，当一个市场从鼎盛迅速走向衰落的时候，一个企业如何应对？

惠普和戴尔转投企业IT市场的无奈

如果看一下惠普和戴尔们的转型路，非常相似，都看到了移动端的崛起，并积极了尝试，但却都铩羽而归。无奈之下，只好向联想还未崛起的企业市场下手。

戴尔这个曾经凭借直销业务和供应链管理见长独步PC市场的巨头，面对联想这样在成本控制更强的对手，根本无力遏制PC市场的下滑，也下定决心进行转型。为了不至于受制于投资人，戴尔毅然进行了私有化，并开启上万人的裁员。

戴尔虽然也看到了智能手机和平板电脑的崛起，但在移动方面的尝试一直并不成功。当智能手机和平板电脑越来越呈现PC市场那样标准化组装的套路时，更将是轻车熟路的联想的天下，戴尔在移动方面的路已经被堵死。惠普也是如此，其在三年前就在智能终端方面投入很大精力，还曾经通过收购Palm希望分得一杯羹，但也是颗粒无收，现在对于智能终端市场基本没有任何机会。

无奈之下，戴尔和惠普都选择了向IT解决方案的转型。以戴尔为例，其转型是从消费PC到企业PC解决方案的转型，所谓解决方案就是不仅包括商用PC产品，也包括数据库、安全、存储等应用和服务。在硬件产品方面，无论是消费PC还是企业PC，无论是PC还是服务器，都遇到了来自联想的强力挑战，通过解决方案搭售硬件是戴尔的无奈选择。

未来：从“PC+” 到 “消费+”

联想之所以能够与惠普和戴尔的角逐中取得成功，根由在于策略正确。面对PC市场的下滑，联想采取两条腿走路的策略。一方面，不放弃PC市场，通过收购IBM的PC业务，将规模做大加上中国制造的成本竞争力，一举赢得全球PC老大地位，从而持续赢得领先；另一方面，坚决进行PC外的设备市场的开拓，在智能手机、平板电脑、智能电视等方面稳步推进。

展望未来，联想可谓具有很好的机遇，因为智能手机、平板电脑、智能电视等设备变得越来越像PC，无论是芯片还是操作系统都变得标准化，联想进行市场整合不仅轻车熟路，而且具有非常强的竞争力。

收购摩托罗拉，与谷歌联姻，都将加速其在智能手机市场的整合。而收购IBM的服务器业务，也将使其在企业市场站稳脚跟，一旦联想的PC+战略将消费市场搞定后，下一步将是酝酿“消费+”计划的好时机。拓展消费终端业务之外的企业市场，而企业市场必然是硬件+应用服务的解决方案市场，届时如果策略正确、执行得力，联想将能立足商用PC和服务器，进一步占领企业IT解决方案市场，那时候，惠普和戴尔们的结局可想而知。

 【作者南冥一鲨（微信公众号：southsharker）：互联网、通信、IT行业三栖资深人士运营的自媒体，崇尚冷静观察、独立思考，解读热点事件，分析未来大势，带您了解TMT行业的另一面】