与柳华芳说:魅族如何有气质无格局?

摘要: 柳华芳认为,魅族有气质,没格局,这话说得太早了。中国消费者已经被各种取巧的营销手法骗怕了,消费终归理性消费,粉丝经济有刺激非理性消费的嫌疑,搞不好就成为浮云,魅族需要循序渐进,让品牌深入人心。

魅族

万万没想到,柳华芳那么不看好魅族,写出《黄章醒来有点晚,魅族缺的不是钱,更缺心眼》这样的文章,他的营销嗅觉向来是很灵的啊。我是魅族身体力行的支持者,从魅族MX追到魅族MX3。最初选择魅族的原因很简单,就是苹果和三星都成为了街机,小米手机设计不够给力,要的就是魅族设计的那么一点不一样。随着各种智能手机纷纷出大招,我反而觉得魅族的未来比柳华芳的判断要光明的多。

工匠精神,魅族的一次逆袭

魅族的特色在哪里?有哪一点和国产手机不一样?我觉得就是四个字,“工匠精神”。把罗永浩和小米手机绑在一起,也比不过魅族的工匠精神。中国人的特点是太灵活了,“工匠精神”比较稀缺,反而是日本企业在这一点上非常突出。具有讽刺意义的是,魅族手机在营销中并没有主打工匠精神,其实在魅族MX3的手感、窄边、操作系统等方面,处处体现了魅族的匠心。但是,魅族竟然没有大声地把这一点喊出来。

其实,中国消费者已经被各种取巧的营销手法骗怕了,消费终归理性消费,粉丝经济有刺激非理性消费的嫌疑,搞不好就成为浮云。魅族在众多国内外手机大厂商的夹击下而独树一帜,凭的就是四个字,“工匠精神”,而绝大多数消费者竟然不知道。这也是柳华芳批评的要点,魅族营销成也社区,败也社区。

魅族在封闭的社区中做了太多文章,直到2013年受到小米手机的强烈刺激才如梦方醒,举办了高端大气上档次的产品发布会。可是和联想yoga平板电脑的新闻发布会相比,魅族又小巫见大巫了。最近联想并购了摩托罗拉,可是,如果当魅族喊出“工匠精神”这四个字,我相信连联想都傻了,因为这个优点联想没有,摩托罗拉也没有。在一段时间内,这四个字将专属于魅族。魅族却不大声说,你说魅族傻不傻?

本土国际化,魅族的二次逆袭

由于大量海外企业进军中国市场,在中国市场最终能赢的企业的营销基石是本土国际化。魅族对于这一点是有一些感觉的,所以魅族想把4G手机卖到美国去。联想则更有感觉,买摩托罗拉是为了坐上安卓体系的头等舱。

本土国际化分成两个方面,一个方面是聚合国际资源,一个方面是要有本土打法。过去二十年中,本土化营销做得最好的企业首推娃哈哈,它坚持了二十年的成本领先加经销商共同体的策略实在是太接地气了。而现在本土化营销面临十字路口,一方面分销体系仍然有现实价值,另一方面电子商务已经异军突起。线下分销+电子商务两条腿走路并且保持平衡异常重要,要知道这面临价格体系和供应链等方面的巨大挑战。

魅族在电子商务方面显然缺条腿,然而小米手机选择了腾讯作为合作伙伴,预计魅族会选择京东商城。2014年魅族和小米手机的电商营销大战会非常好看。同时,魅族要实施国际化战略必需融资。由于A股市场有700家企业在排队,魅族未来上市要么去香港,要么去美国,并且也要和小米手机赛跑。而国际化战略实施中,联想靠的是并购,魅族和小米手机只能通过国际猎头挖国际人才。特别是在海外市场销售,拥有可靠的国际化人才至关重要。而国内做国际猎头生意的实在是不多,这却是关键的一招。

魅族的格局

有气质,还要有格局。柳华芳认为,魅族有气质,没格局,这话说得太早了。举一个例子吧,魅族用了9个月的周期开发出魅族MX3,比小米更快,这就是典型的以快打慢,熟悉营销案例的应该想到当年TCL就是这么对付长虹的。

但是,互联网思维呢?柳华芳批评的就是魅族互联网思维不够到位,小米手机从米聊开始,下出一系列妙招,这在业内已有公认。“专注、极致、口碑、快”,营销学没有这么去教学生的,可就是简单实用,这就是高手。但是就格局而言,小米手机在999元到1999元的价格区间,尤其是1000元左右的区间是规模优势明显的华为中兴的地盘,小米手机就叫有格局?联想并购摩托罗拉,其实是想复制“永久使用IBM的“Thinkpad”品牌”的经验,在高端品牌上有所作为。

魅族的格局是什么?要知道联想还有平板电脑。我认为智能手机未来的竞争,可能是智能手机+可穿戴设备的双驱动力竞争。如果是智能手机+网络电视,就容易把自己做重了。

关于可穿戴设备这里想提一句,这里的关键词是原生性创新。工匠精神是把闭环优化做到极致,原生性创新驱动的可穿戴设备,需要魅族走出珠海。工匠精神的优点是让老百姓消费放心,但从营销的角度看不够性感和生动。由于魅族手机有工匠精神的领跑优势,等到别的企业追赶和模仿后,魅族又开始追求灵动了(灵动,是魅族设计的一款Android手势程序,可以通过手势快速启动任意程序、快速进行各类开关切换、程序切换和Home键单机和双击模拟)。这一点是否让联想和华为也感到可怕。因为大企业的优势在智能手机和可穿戴设备的市场开始失灵。智能手机和可穿戴设备具有大众消费品和个性化产品的双重属性,在工匠精神和灵动气质两方面都要强。

说个题外话,格力非常强调工业精神,实际上也是在强调工匠精神,未来格力也可能变得很生动。增加国际化元素,魅族和格力还将更加生动,让人爱不释手。

当然,智能手机的想象空间还很大,苹果开始玩移动支付了。互联网金融和移动生态系统是两个主战场。但是,魅族需要循序渐进,先取实地。在智能手机营销上,我也比较欣赏金立手机,冠名中国围棋甲级联赛多年了,现在围甲多火啊。本土国际化策略中,要害首先在于本土化。魅族确实需要更大气,既重实地,也重形象。极客营销有局限性,上春晚也仅仅是一时之快。让品牌深入人心,魅族需要跨越式创新。

本文系作者 林海电子商务研究 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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林海电子商务研究
林海电子商务研究

专注于电子商务研究。2012年获得donews年度最佳评论人提名。2014年派代年度十大有影响力作者。

评论(24

  • lshqwzw lshqwzw 2014-02-10 14:17 via pc

    工匠精神这个词已让老罗给毁了,所以不提也罢。魅族这个品牌从出现的第一天起就是中国的一个另类。我一直非常喜欢并佩服。未来如果魅族在营销上进行某种变化,那就会让国内手机业发生一些非常好的变革,而不是现在这样,除了忽悠还是忽悠。

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  • 故乡斜阳 故乡斜阳 2014-02-09 10:46 via weibo

    此文就是肤浅的垃圾,看它简直就是浪费生命,思维居然停留在上个世纪!

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  • 故乡斜阳 故乡斜阳 2014-02-09 10:38 via weibo

    魅族,好诡异的名字,小众,仅就品牌命名来而言,魅族和苹果、小米已无可比性,命中注定了结局,要想赢,先改名~

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  • 天马兰心 天马兰心 2014-02-08 17:15 via weibo

    市场是残酷的,不能快速反应和变化就会被打败,诺基亚就是这样陨落的。黄章是慢了点,低调了点,一直在不温不火地做着自己的小清新。

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  • 微笑张开开 微笑张开开 2014-02-08 15:18 via weibo

    魅族很老实//@钛媒体:#文章摘声# 魅族怎么会没气质?把罗永浩和小米手机绑在一起,也比不过魅族的工匠精神,只是没有大声地把这一点喊出来罢了;怎么会没格局?魅族的灵动(手势控制产品)就代表了智能手机未来的竞争,智能手机+可穿戴设备的双驱动力竞争。

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  • 刘立波- 刘立波- 2014-02-08 13:42 via weibo

    @罗永浩

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  • 崔硕涵flying 崔硕涵flying 2014-02-08 13:20 via weibo

    哈哈!//@钛媒体:#文章摘声# 魅族怎么会没气质?把罗永浩和小米手机绑在一起,也比不过魅族的工匠精神,只是没有大声地把这一点喊出来罢了;怎么会没格局?魅族的灵动(手势控制产品)就代表了智能手机未来的竞争,智能手机+可穿戴设备的双驱动力竞争。

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  • 浪RS 浪RS 2014-02-08 12:11 via weibo

    挑起争端算那样??在我们这米粉魅友是一家,大家和和气气,相爱相杀什么的,到你那成势不两立了!差评,200个差评!

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  • 小李寻欢探花郎 小李寻欢探花郎 2014-02-08 11:58 via weibo

    回复@無為青年KK:只怕一味自娱自乐,最后落得个混不下去的地步啊

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  • 無為青年KK 無為青年KK 2014-02-08 11:57 via weibo

    安心做销量还不错的"小众"产品其实也挺美的。

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Oh! no

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