联想联姻Moto:未完待续

摘要: 中国手机企业要想国际化,两大挑战一个是品牌,另外一个是知识产权。尤其是后者,中国企业普遍持有的知识产权专利较少,一旦进入国际市场,会不断有人找上门来要专利费,会使成本居高不下,无法在海外市场开展运营。联想能否让长期挣扎的摩托罗拉业务扭亏为盈,且长线看来“摩托罗拉”这一品牌将何去何从,这都是联想在未来数月需要回答的关键问题。

联想摩托罗拉

联想集团上月30日宣布以29.1亿美元的价格从谷歌手中买下摩托罗拉移动业务。这出价仅仅是谷歌买下摩托移动业务的四分之一出价。根据联想CEO杨元庆的说法,这不是联想第一次看中这块业务,这是一个漫长的爱情故事。

联想倾心MOTO

据研究公司IDC的数据显示,按市场占有率计,第四季度联想是全球第四大智能手机生产商,位列三星、苹果和华为之后,但其有这样的排名成绩主要归功于在中国市场的占有率,北美市场的占有率几乎为零。

摩托罗拉移动不仅仅拥有手机制造经验、专利技术,同样还有北美市场的运营商关系,比如Verizon。这些运营商一直以来都与摩托罗拉保持了良好的合作关系。毫无疑问,通过收购,摩托罗拉在供应链和分销方面的优势,将助联想一臂之力。

联想不仅希望成为主流的消费电子厂商,同时也以ThinkPad产品获得了众多的企业用户,近日又收购了IBM的低端服务器业务。所以,收购摩托罗拉移动之后,再整合企业用户资源,提供整体的技术解决方案,也有利于联想手机进军企业领域。

加上,联想集团在MOTO之前,已经拥有如IBM ThinkPad电脑业务的成功收购经验。一回生二回熟,联想此次收购摩托罗拉移动,可以说也是过来人,自然非常有自信。

 

谷歌低价脱手,成功瘦身

自谷歌2011年耗125亿美元的巨资收购摩托罗拉之后,一直整合不利,摩托罗拉团队并未与谷歌安卓团队合体,几年来没有什么新品问世,而谷歌对亲儿子也没什么特殊照顾,连最重要的Nexus系列硬件产品,居然交给LG等摩托罗拉的竞争对手来制造。结果就是摩托罗拉一直继续在亏损,成为谷歌的包袱。

谷歌收购摩托罗拉移动后,具备了自主设备研发及生产能力,这让很多第三方手机厂商开始未雨绸缪,将重心转向自家操作系统。比如三星,一直在进行“去谷歌化”,突出其Galaxy系列的独特性;而LG也在发展Web OS智能电视,摆脱对谷歌的依赖性。显然,对于谷歌来说,这种现象弊大于利。

摩托罗拉对于谷歌而言,无疑成了鸡肋,食之无味,弃之可惜。如果抛弃摩托罗拉移动,谷歌的定位将更加明确,对Android系统的持续发展性更有利。谷歌最后能做出出售摩托罗拉的决定,当然也是情理之中。

从战略上看,如果不是事先就预制好转售路线,谷歌亏损几十亿美元卖出摩托罗拉至少有以下几点好处,其一是甩包袱,摩托罗拉与谷歌企业文化相差太远,整合太难,不如索性卖掉;其二是拉拢联想和三星,稳固安卓阵营。谷歌自己做手机对其它合作伙伴是个打击,卖出摩托罗拉则放出相反信号;其三,谷歌可以腾出手去做更有前景的硬件业务,比如智能家居,可穿戴设备,机器人等。

 

MOTO的感觉有谁顾到?

在这次交易中,谷歌和联想再次成为瞩目的焦点,但却很少人去关注摩托罗拉的感受。这家成立于1928年,曾经的世界财富百强企业之一,曾经的全球芯片制造、电子通讯的领导者,现在成了被抄家的小姐被卖来卖去。在谷歌手里,一些美国人或许还对其东山再起抱有奢望,但再次的转售之后,估计这家企业从此除了一张皮之外,就没什么机会了。

最后真正剩下对摩托罗拉有感情的或许就只有高尔文家族了。这个家族守护了摩托罗拉七十五年,在2003年因为业绩不好被驱逐出摩托罗拉的领导层。当时,摩托罗拉因为业绩问题赶走了高尔文家族。高尔文走了以后,摩托罗拉果然陷入了迷失。

2011年7月,谷歌在争取北电所拥有的专利宝藏中落败,以45亿美元的价格输给了苹果和微软组成财团。谷歌于是在同月花费125亿美元在摩托罗拉移动上,收购了移动世界里第二好的一批专利,然后慢慢的让自己陷入了许多非常错误的想法当中。摩托罗拉的雇员从此变成了谷歌帝国的二等公民。他们不是真的在为谷歌工作,而是为”摩托罗拉,一家谷歌的公司”工作,他们不断被裁员。2012年是4000人,20%。2013年是1200,10%。这种大规模的杀戮不断释放出信号,“我们买你是为了专利,不是为了你们的人。”

对于市场将会产生何种影响?对于谷歌来说,此番低价出售又意欲何为?

 

联想将成第三大智能手机商

联想收购摩托罗拉的场景,与10年前收购ThinkPad时颇为类似。2011年柳传志曾经说过,“没有国际并购,联想不可能发展这么快。”如今,联想在复制历史。虽然摩托罗拉的市场地位远不如当年的ThinkPad,但是摩托罗拉顺带的2000项专利却是格外珍贵。毕竟,对于徘徊在中低端的联想来说,提升技术水平、向高端手机进军是一大夙愿。

不过,一周前联想才以23亿美元收购IBM的X86服务器部门,这下又来了29亿美元的收购。两项收购光现金就要支付26亿美元,联想能否受得了这种现金流压力?如今,联想在两个不同领域完成两项收购,能否有效整合资源,而非陷入内耗?此外,如果联想不能通过收购提升内功,只是依赖收购来开拓市场,联想难道只是想做夕阳行业的带头大哥吗?

 

谷歌巩固安卓生态盟主地位

对于谷歌来说,将摩托罗拉低价出售给联想,因为谷歌长期持有摩托罗拉并无好处;而联想又是少见的愿意且有实力接手的企业。

谷歌CEO拉里·佩奇就表示,“随着这项协议的达成,谷歌将集中精力致力于安卓生态系统的优化和创新。”自从收购摩托罗拉之后,谷歌就成了硬件厂商,与其他手机企业可能成为竞争关系。因此,在得到了想要的专利后,尽快摆脱硬件厂商身份,成了谷歌的当务之急。

从单笔生意上来看,谷歌出售摩托罗拉可能并不赚钱,联想有可能占了便宜。但是从战略上来看,谷歌绝对是步步为营,巩固了在安卓生态的盟主地位。

 

并购只是开始而不是终结

手机中国联盟秘书长王艳辉表示,联想收购摩托罗拉手机业务后,完成了四大硬件业务的全球布局,而且每个业务均处于全球前三的领先地位。但是,收购摩托罗拉手机业务是联想一系列收购的开始,而不是终结。

比如云服务业务,虽然联想前几年投入不少,但是成效并不明显。收购摩托罗拉手机业务之后,可以凭借摩托罗拉在美国的影响,进一步通过收购完善增强云服务业务。

中国手机企业要想国际化,两大挑战一个是品牌,另外一个是知识产权。尤其是后者,中国企业普遍持有的知识产权专利较少,一旦进入国际市场,会不断有人找上门来要专利费,会使成本居高不下,无法在海外市场开展运营。

联想想借助这一收购跨过这两道障碍。杨元庆称,摩托罗拉的品牌是一笔雄厚的资产,公司计划对其精心呵护并且发扬光大。正如联想2005年收购IBM的个人PC品牌Think一样,让Think继续发扬光大。

联想集团是中国制造的前驱和缩影,也是中国优秀和具有活力的企业。但即使这样的企业,也只能在市场的大变革中亦步亦趋,其执行力值得尊敬,但其前瞻性有待提升。当然,这不是联想一家企业的问题,而是升级中的中国企业面临的共同困境。

并购摩托罗拉让联想在智能手机市场获得额外的规模效应,并成为全球主要厂商。然而,联想能否让长期挣扎的摩托罗拉业务扭亏为盈,且长线看来“摩托罗拉”这一品牌将何去何从,这都是联想在未来数月需要回答的关键问题。

 

本文系作者 董毅智律师 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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董毅智律师
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评论(2

  • 爱上梅的蝴蝶 爱上梅的蝴蝶 2014-02-05 10:10 via weibo

    moto 引入国内战中高端,vibe 下调战小米华为。

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  • 淘残章 淘残章 2014-02-05 09:30 via weibo

    假设联想预复刻ThinkPad的辉煌,市场准备好了吗?我相信的是,联想做口碑的能力,和国人心中20年不变的地位。

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Oh! no

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