有互联网盈利模式也会失败,是真事!

摘要: 无论是大公司还是小创业,只要你找到了盈利模式,一夜间,麻雀变凤凰!然而有互联网盈利模式,并不等于就有了真金白银,有时候事情就是这样奇怪,你就处在钱堆里,费了牛劲却怎么也捞不着钱。

美国人总结说,在互联网上有77种盈利办法。但中国人说,互联网上盈利模式没那么多,玩来玩去就三个:广告,游戏,电子商务。目前公认的说法是,所谓的关系、人脉、创意从来都不是企业的核心竞争力。互联网上想赚钱必须满足三个条件,一是找准了需求,二是技术上可实现,三是能持续盈利。其中,最被大家看中的核心竞争力是——盈利之道。无论是大公司还是小创业,只要你找到了盈利模式,一夜间,麻雀变凤凰,你就成了一团蜜,从小蜜蜂到大狗熊都会围拢着你,谁都想舔你一下。可见拥有盈利模式多么重要!但是事实真的如此么?

亿唐被爱玩她玩死了

有时候赚钱就是这样奇怪,两家都做一样的东西,一个赚钱了,一个却赔死了。比如,腾讯做QQ秀;亿唐做“爱玩她”(Avatar);虽然这东西都是抄自一家韩国公司Sayclub模式,就是通过让用户买卖虚拟物品来花钱。很多人都玩过,比如用Q币买家具,买衣服,买宠物等等。结果,腾讯赚翻了,亿唐没赚着。

亿唐并不缺流量和用户,总结说是败在了没有肯花钱的用户上。可为什么腾讯的用户肯掏钱呢玩QQ秀,亿唐的用户为何不乐意玩Avatar呢?看看亿唐是干什么的。亿唐——是一个四六级考试网站,用户云集的是大量想考试的学生,想想那些年都什么人上QQ,你就大致明白了。

有人说了,干脆成立一个新网站,完全复制一个韩国Sayclub模式,别走样。你别说,还真有人这样做了。2005年财大气粗的韩国SK集团搞了一个“赛我网”正式登陆中国,但仅4年就人间蒸发了。

所以,有了用户,有了流量,有了盈利模式,大家齐步走,也不等于是你赚钱。

赛我网搞粉丝经济有粉丝没经济

赛我网是专门玩“粉丝经济”的,会员注册后都会拥有一间迷你小窝,凭借会员购买增值服务可做为网站的主要营收来源。例如网上背景音乐、买礼物送网友、买装饰品布置个性小窝。

只4年间,赛我的“迷你小窝”愣是没盖起来,在2009年中国互联网大会,中国的赛我网被评为“5年来投资最失败网站”。用过赛我网的都知道,这家网站满身的铜臭味,栏目处处只想着让粉丝花钱,几乎没什么免费的服务,粉丝被看成了小肥羊。赚钱太露骨,会很熏人。

最终,赛我网以合并的名义改名为粉丝网。而现在的粉丝网从来也不敢透露半点盈利的数据,可见活的有多么艰难。有人说,看来“粉丝经济”不是好的盈利模式,恐怕在韩国行,在中国不成。

可同样是走“粉丝经济”中国的时趣网却是靠粉丝发了财,300多人的团队2012年收入超过5000万。可见一种盈利模式在不同的互联网公司命运是不一样的,虽然每个网站在粉丝上的聆听管理、内容管理、互动管理、数据分析、客户关系管理,盈利手段等方面有差异,但说穿了,都是靠粉丝挣钱,盈利多少不一定,但不该有天壤之别。在此,都没好意思拿赛我和腾讯比,因为差的实在太远。如今,中国的赛我消失,反而是QQ大举进驻了韩国。

所以,当你只懂靠盈利模式如何赚钱,最终你的收获,往往只剩两手空空。

为何媒体网站流量难变现

类似的故事也发生在媒体网站上,比如人民网,新华网,东方网等国内诸多媒体网站都拥有天文数字的流量,有几个真正赚到钱了?不是说有流量就可以换到钱了吗,比如广告。还真不是这样,你把全国所有媒体网站的汽车频道1年发布的广告,都加起来也攒不够10个亿,还不如一个汽车之家。可全国媒体网站的汽车频道流量相加,却远远大于汽车之家。道理很简单,因为媒体网站的用户不够清晰,虽然有流量但定位上缺乏说服力。虽然盈利模式一模一样,但媒体网站的天文流量就是难以换成广告。

是不是媒体网站做汽车频道,除了做成垂直网站,靠大流量就换不到钱呢?这个也不是绝对的。真想赚钱的话,就去看看新浪汽车、搜狐汽车,慢慢看别着急,看明白了,你会比现在要多挣不少。关键是,别困惑于流量不想办法。有时候你离赚钱就差那一步,而这一步却害了你很多年。

所以,拥有流量和流量变现是两件事,这不关盈利模式的事。

北京口碑互动1年赚了7千万却把命搭上了

北京口碑互动是专玩舆情的网站,2013年10月17日,网站被公安部强行关闭。根据口碑公司总裁杨某、法人代表李某交待,公司2007年成立以来,除了为近50家大客户提供舆情监测、正面品牌维护外,很重要的一项业务就是通过信息网络有偿提供删除信息服务,每年公司营业额7000多万元。

网站删帖,不是什么秘密,哪家网站不删帖?网站发企业舆情,也不是什么秘密,哪家网站没有发?问题是,做企业舆情,非得上手段吗?黑金是钱,白银也是钱。虽然拿白银比挣黑金要少点,可落袋为安的钱,踏实。比如,人民网也做舆情,并因此吸附了大量企业用户成会员,盈利更是做的风声水起。可人家挣钱的道道,都是明摆的正道,不是靠删帖或黑谁来挣钱。不发歪财,这钱挣的才敞亮。有人说,人无外财不富,别信这话,因为这是互联网,什么秘密你也藏不住。如果你找到了盈利模式,却没把握只靠正道才能赚钱,那就洗洗睡吧,别赌!别有命挣,没福享。

所以,有盈利模式,还得走正道,不然你下半辈子就只能在监狱里啃窝头。

乐视超级电视被人超度了

乐视超级电视,盈利模式当初想的挺美:低价卖互联网电视,然后再靠“收取用户年费+互联网电视广告”来盈利。多数彩电企业认为,乐视所谓的低价销售本质上是“收费转移”,即把硬件便宜下来的那部分费用,转移成了服务费。

对于同行的指责,乐视到也不怕,比如,一台42寸电视,乐视卖2489元,索尼要卖3249元,只要有消费者看重这个差价,乐视就能得逞。可天有不测风云,想好的盈利模式,一夜间,硬是被阿里掀翻了,阿里推出个创维酷开电视,42吋仅卖1999元。一分钱年费也不收,售价比成本还低。阿里倒贴着钱卖电视,2013年“双十一”,创维酷开电视一天卖了56272台,超过乐视超级电视上市以来销量总和。

阿里脑子没进水,买电视后,你必须注册一个阿里账号并只能在阿里网站购物,人家在天猫、淘宝上等着赚钱呢。乐视打破脑袋想好的盈利模式,没了。超级电视就这样被人超度了。

所以,今天你有十成把握的盈利模式,不等于明天的钱就是你的,一夜之间都能生变。

腾讯做电商全国倒数第一

有人说,当我有一个知名平台,加上庞大的用户,吓人的流量,再找一个现成的盈利模式,那我肯定就能赚钱。这个还真不一定。看看腾讯做电商就知道了。

截至2013年上半年中国网络购物市场上,知名电商中,天猫占50.4%;京东列第二占20.7%,苏宁易购为5.7%,腾讯电商仅占5.4%,全国倒数第一。

数据表明,截止3013年6月,国内C2C市场份额中,腾讯拍拍仅占4.7%,淘宝集市占整个C2C市场的95.1%。经过多年发展,腾讯电商并没有像其他领域一样,以QQ+的优势轻易占据有利地位;反而是一帮“泥腿子”跑到了他前面,腾讯却毫无脾气。

可见有一个大品牌,有一个好平台,有大量用户,有天文流量,再加现成的盈利模式,就算你是互联网大佬级的,赚钱的还真不一定就是你。为什么会这样呢,因为你来晚了,加上你本身又没有高人一筹的技能,价格又不超低,服务体验也没过人之处,又不是开江湖大会,谁会给你留个位置呢。

所以,再好的盈利模式,你也得赶早。

易趣抱着金饭碗玩起了自残

有盈利模式,做的最早,平台也足够大,还没竞争对手,就一定能赚钱吗?不一定。比如易趣。这个堪称中国最早的C2C电子商务网站,当初在中国那叫一个风光。2002年甚至拉来了美国的eBay,一起合办了eBay易趣,强强联合啊,谁能匹敌!那时候淘宝还没出生呢。可就是这样一个全国老大,一个找不着竞争对手,不缺大量用户,挑不出盈利模式毛病的网站,硬是自毁了长城。

当时在eBay易趣上,消费者购物那叫一个惨。商家可以随意高价出卖地摊货,你要敢差评或退货,那可捅了马蜂窝,商家一定会在易趣上大骂你三代,而且是连篇累牍,一直骂到消费者当起缩头乌龟。想在易趣上投诉,门都找不到,没有电话,没有客服,没有IM,只有一个永不回复的邮箱。后来淘宝来了,一夜间eBay滚出了中国。易趣虽然还在喘气,但2013年国内C2C市场中,易趣仅占0.2%,份额几乎可以忽略不计。易趣能怨谁呢?就是这个盈利模式,后来者的淘宝却赚大发了。

所以,有盈利模式,就算你来的最早,发财的也不一定就是你。

网易当年做游戏差点关了门

虽然网易养猪失败了,但网易网上的养猪——游戏,盈利却大获全胜。网易2012年赚了84亿,其中,在线游戏赚了73亿,占比达全年盈利90%。如果我们说网易就是一家游戏公司,也不为过。

靠游戏挣钱,网易不是第一个,也不是最后一个,但问题是,在中国做互联网游戏的公司多了去了,为什么网易总能靠游戏挣了很多年,这是一个值得深思的事。

遥想当年,中国没有互联网游戏,丁磊去找索尼,硬是被索尼总裁赶出了办公室。只好自己一点点开发制作,终于首批游戏上线了,却发现情况很不好,没人来玩。

盈利模式没问题,互联网游戏——是中国网民最喜爱的上网的行为。可玩游戏,和玩你这个游戏是两回事,再好的盈利模式,没人玩就是扯蛋。眼看网易盈利日渐稀薄。终于有一夜,公司的5个高管和投资人,聚在一起,被迫在江边吃了最后一顿散伙酒。万幸,一夜醒来,丁磊说,我还想再坚持一下。

不是缺人吗,那就做社区。于是乎中国的最大的社区网,在网易诞生了。就是这一个举动,完全改变了网易的命运。靠社区网罗了一大批各种生活兴趣的人,网民一经导入,网易游戏起死回生,转眼成了一个大金娃娃。至今,网易的社区,在全国也堪称翘楚。游戏——这个网易的大金娃娃,眼下还在使劲下崽。看明白了吧,网易真正的摇钱树其实不是游戏,是社区。

所以,再好的盈利模式,也得想办法拉人,要有好手段,别总想着靠广告。

中国的博客网站为什么赚不到钱

中国的博客网站至今没找到盈利模式。2013年3月,中国博客网关闭其所有免费博客并清零用户数据,理由是,至死也没盈利。同样,微博的日子也不好过,2013年CNNIC一纸报告:“微博用户一年内减少近3000万”。

这真是件很奇怪的事,博客网这样一个众筹网站,在中国居然10年赚不到钱。

死去的博客网站墓志铭都一个模样:只愿意内容来自众筹,却不愿意利益众分。

同样作为众筹网站的大部分文学网站却个个盈利。比如,起点小说网的活跃付费用户在100万左右,按照年人均付费100元来计算,这块毛收入已经过亿,作者分成后的年收入怎么着也得有个几千万吧。

有人说,看小说是要付费的,看博客不收钱啊。咱们换个思路,在博客网上看广告是不是也不收钱,要是博客网站能把广告费拿来和博客作者分成,这不是现成的盈利模式吗。计算很简单,比如,就按文章的点击量,按说好的比例,把广告费和作者分了,大家一起挣钱。

大部分的文学网站和作者分成是5:5,也有3:7的,听说最狠的还有1:9的,作者拿大头。

其实,广告费这件事从中国有博客网站开始,就一直在争吵。早就有大号提出,在自己博客页面上拉来广告,希望网站同意刊发。可惜分配比例,双方怎么也谈不拢。不用说,网站是强势一方。博客网站希望的模式是,网页刊登的广告于作者无关,却遭到作者们的一致反对。

博客网站本来最好的盈利模式的,就是广告分成。只要双方谈好了分成,这事就可以赚钱了。非常无聊,这场谈判拉锯了十年,直至博客凋零,作者纷纷退博。比如新浪博客,终于同意作者拉来的广告可以按5:5分成,却是10年后的事了。

早干嘛去了,十年前要是愿意给作者3:7,甚至2:8,都不用着5:5,兴许这赚钱的事都干成了。非要等到平台都烂了,才想通给别人一半。晚了!就算你们俩乐意了,广告商却没了兴趣。令人痛心的是,从眼下看,微博的盈利故事,似乎又要重复着博客的故事。

所以,总想着独吞财富的盈利模式是最害人的,要懂得分享,手攥的太紧,反而漏掉的更多。

首家网上药店未盈利发现物流是软肋

2012年,全国已有50多家药店获得网上药店经营资格。作为第一个“吃螃蟹”的贵州吉大夫连锁药房,其网上药店——吉大夫健康药房——的后盾是公司在贵州拥有180余家连锁店,但开办一年后,无奈地承认——没赚到钱。公司的CEO周佳庆说,没有快捷的药品配送网络是其网上药店发展的最大“软肋”。由于自建配送网络所需要的成本太大,所以这一块空白只有寄希望于贵州的物流企业来填补。

不管你如何设计盈利模式,如果需要别人配套,那就千万别脱离现状。问题是这个物流快递跟不上,早在你开网上药店的开始就存在,为什么早没当回事。是不是觉得物流是别人的事,和你无关,乃至一年后,都无法解决。其实问题不是出在物流上,是自己身上,谁叫你对物流现状视而不见。

所以,再好的盈利模式也得尊重现实,你能改变的只是自己,你凭什么要求别人配合你发财。

开心网离赚钱就差一步

曾几何时,在开心网上偷菜,抢车位,成了我们很大的乐子。

2008年,开心网凭借几个小游戏风靡全国,一度在A lexa全球网站排名中位居中国社交网络第一名。2014年,开心网却几乎被大家遗忘了。为什么会这样呢,究其原因,是开心网错把时尚当趋势了。阿尔*里斯在《22条商规》中说:时尚就像海洋中的波浪,而趋势则是海洋中的大潮。简单的说,时尚挣的就是快钱,趋势挣的是慢钱。

还记得那些年,我们一起追过的游戏吗?还记得那些鼎鼎大名的公司吗?华义国际的《石器时代》,第九城市的《奇迹MU》,东方互通的《A3》,盛大的《疯狂坦克Ⅱ》,欢乐数码的《金庸群侠传2 OL》,盛宣鸣的《大航海时代OL》,等等,而现在,这些名噪一时的游戏,全都死翘翘了。而2006年盛宣鸣,光是为推广《大航海时代OL》的广告宣传费就高达3个亿。

其实当时,开心网已经开始挣钱了,淘宝和大众汽车的植入广告已经开始进驻游戏了,还有很多的广告商在门外排队,眼看开心网就要大捞一笔了。可惜,好运转眼即逝,2011年,开心网近一年内每日用户量跌去65%。混到今年,开心网快成了伤心网。当然,迟至2011年1月,开心网才完全开放第三方开发的组件接入,也是备受业界诟病的一个原因。在捞快钱的盈利模式下,要果敢地、快速地和时间赛跑。尤其是游戏,这东西明显是个时尚产品,大家那股热情过去了,就会一窝蜂去玩更新鲜的东西了。时尚从来就是这样——蜂拥而来,呼啦而去。

所以,拿时尚当趋势的盈利模式最短命,等赚钱大潮退去,顶多只剩下条裤衩。

360说免费也是一种盈利模式

当年,谁敢怀疑瑞星杀毒的盈利模式,那是多么具有说服力的赚钱方法啊!

瑞星怎么也想不通,杀毒软件免费? 那还赚什么钱? 不幸的是360却做到了。

瑞星坚持免费没有好东西的理念,已经完全被用户推翻了。2008年360开始提供免费杀毒,据说仅此一项,360为此损失了2个亿的市场。当年,瑞星等公司一起在中关村开会,发誓一定要坚持收费,干掉360。坚持一段时间,金山腿发软了,免费。接下来事就如多米诺骨牌一样!瑞星杀毒软件又苦熬了5年后,最终也免费了。

这能怪谁呢,用过瑞星杀毒软件的都知道,这个软件很奇怪,不管你什么时候杀毒,总能杀出新毒来,而且每一次杀毒时间巨长,动不动还得升级。续费也是个非常头痛的事,瑞星给用户定了许多规矩,稍有不慎,账号就废了,你的钱就没了。和瑞星产品打交道,用户就像一个小学生,不定犯了什么错,就会被瑞星惩罚。当年瑞星的体验对用户来说,用“痛苦”来形容一点不为过。

现在大家用360杀毒,才发现,原来杀毒是一件很容易的事。360因为免费的事,至今被同行称之为“流氓”,可就是这个“流氓”,2005年成立后,一直在赔钱,奇怪的是,2008年杀毒开始免费,2009年这个“流氓”居然开始盈利了,靠着360的各种入口,浏览器、网址导航、在线广告、页游联运等,盈利越挣越多,到2013年每季度都能挣到上亿美金。

中关村一直有个说法,说瑞星要是放在美国,就能活的很好,因为美国网民不稀罕免费。这个说法太天真了。你到美国网站看看,商家免费提供服务的比比皆是。比如上网,美国的JOlS公司甚至能提供ISP免费上网服务,而美国的WMI公司不仅提供免费上网,还提供奖品。这足以令中国网民口水直流。

去年,瑞星终于肯向360学习了,光是靠一个网址导航,1年就挣了好几千万。对嘛,早这样多好。现在瑞星也开始为网民提供免费的杀毒软件,可惜太晚了。

想当年,要不是360杀毒软件免费,谁知道360呢!现在,你还能想起瑞星吗?

所以,敢于赔本也是一种盈利模式,这需要胆量。想想,你真有2个亿,舍得扔出去吗!

本文系作者 泥巴 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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泥巴
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评论(5

  • lshqwzw lshqwzw 2014-01-28 11:00 via pc

    本文说到底就是要说明:我们这个互联网时代就是用亏损来赚钱的。亏损还能赚钱?!文章让人想到,如果麻花疼真敢下决心亏损个500亿,他可能把中国互联网一统了。不管是电商杀毒移动入口等等。最简单的就是把拍拍全面降价90%以上,完全可能让淘宝蛋疼。

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  • 真的值得买官网 真的值得买官网 2014-02-06 22:05 via weibo

    这些电商搏傻也不错,反正我只买最低价,京东经常有各种神价出现!

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  • 关超2012 关超2012 2014-01-28 18:00 via weibo

    哈哈,走起前摇一卦

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  • 不夜宵 不夜宵 2014-01-28 12:39 via weibo

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  • 瞑目 瞑目 2014-01-28 11:34 via weibo

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Oh! no

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