互联网时代别光急着营销,而忽视产品本身性能

摘要: 可口可乐这种产品,就如同他们的掌舵人所说,失去广告,他们就是一杯廉价的糖水。营销对其在某种程度而言,已经取代了产品本身的价值,产品仅仅是其“营销灵魂”的一个载体而已。但对于中式美食,对于药品,对于一些对功能性要求极高的产品而言。你的经营重点一定是在产品上精益求精,而不是在营销手段上过渡的重心转移

微营销

互联网思维,电商化,O2O,大数据……最近网络不稳定,所以翻看了不少曾经保存的资料。不看不知道,一看吓一跳。全他女良的是跟互联网相关的。重温一遍后,没有温故知新,反而有点恶心。

为什么,因为当网络恢复后。发现网络上处于风口浪尖的,依旧是这些玩意儿。

好像真有种不“互联网化”,你的企业就会死翘翘的感觉。但实际呢?笔者不否认部分企业不互联网化,不电商化,不O2O,不大数据一定会死。但有部分企业,其实互不互联网,搞不搞O2O,大数据啥的,完全是没有太大关系的。

举个简单的例子。

一家餐馆,你最在乎的是什么?是食物的安全和味道。在安全保障后,食物的味道才是一家餐馆的灵魂。

当然,说到这里,或许很多人会说。不对,餐馆的服务,装潢等比味道更重要。诚然,在菜品同质化的情况下,的确是服务和用餐环境更重要。但是,如果你的餐馆能有一些独有的招牌菜。你会发现,哪怕你只是给街边小店,哪怕你没有一张像样的桌椅,照样是客似云来。

我们可以在大街上轻易看到一群人冒着大雨或顶着烈日排队,就为了吃到味道独特的美食。但却鲜有人发现,会有人因为一家餐馆的服务好,装修好而排队等待就餐的机会。两相比较,相信大家能轻易得出答案。对餐馆而言,到底是食物的安全和味道重要,还是装修和服务重要

同样的,我们可以再做一个类比。

假如你现在重感冒。你会去购买广告做的好的药品,还是疗效更好的药品。答案显而易见。

毕竟,无数广告之所以有用,除了酒香也怕巷子深以外,更重要的是多数药品在能效上是相差仿佛或者消费者无法轻易辨析的。所以,消费者只有通过广告来寻求一种相对的安全感。

而如果你的药品能够真正的具备独到的性能,能够针对性的治好某种疾病。即使你没有广告,经过口碑相传的酝酿期后,只要竞争对手无法在药效上胜过你。那么无论他做多少广告,研究多少数据。在绝对能效面前。一切都是浮云!

所以,笔者在此想对那些动不动就互联网思维,就O2O,就大数据的企业说一句。这些东西很重要,但在应用这些东西的时候,请先定性一下你的产品。

如果你的产品属于“性能”为王的类型,或者说,是营销手段无法取代其核心价值的类型。那么,请花大力气到产品本身的性能之上,千万不要重营轻产品。

重营销轻产品不是不可以。但也得硬因地制宜。

西式快餐如麦当劳,肯德基等。全国各地,几乎都是一个味道。他们也很难有“产品性能”上的质变突破。所以,营销必然会成为其“竞争价值”的一部分。没有新型的营销手段的利用。分分钟他们就会被市场淘汰

可口可乐这种产品,就如同他们的掌舵人所说,失去广告,他们就是一杯廉价的糖水。营销对其在某种程度而言,已经取代了产品本身的价值,产品仅仅是其“营销灵魂”的一个载体而已。

所以,他们要想在市场上存活,一切新型的营销手段是不可或缺的。而互联网思维,电商化,O2O,大数据等,都是具备极强的“营销”基因。因此,这类企业,及时的,迅速的拥抱这些玩意儿是一种必然。

但对于中式美食,对于药品,对于一些对功能性要求极高的产品而言。你的经营重点一定是在产品上精益求精,而不是在营销手段上过渡的重心转移。否则,互联网思维也好,O2O也罢,亦或者什么电商化大数据,你过度发力却忽视产品本身的延展特性。

到最后,只能自己把自己玩死。

所以,在文章的最后。真诚的对一些企业经营者说一句:如果你的产品是以绝对“性能”为灵魂的。那么在这个善变的时代。以不变应万变,不动如山才是你的生存之道。

【internetsage/大迦叶,QQ:2972713301】

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评论(1

  • 依哲 依哲 2014-01-28 14:57 via pc

    真是太赞同这样的观点了!现在的这么多烂大街的概念,把人脑子都搅浑了。

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