京东投资今夜酒店特价,两家打的都是什么算盘?

摘要: 于今夜酒店特价而言,选京东实属无奈,携程或者酒店集团的投资都是上选,不过好在还能套个现;于京东而言,今夜酒店特价估值不高,而且可以有助于刘强东给投资人讲故事。总得来说,双方之于彼此都非心头好,不过好在都有点利用价值。

周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。京东投资今夜酒店特价,也颇有这个风范。这里面关键点在于打给谁看,周瑜、黄盖是给为了秀给曹操看,京东和今夜酒店特价是要给投资人看。

有缘得很,小女子和今夜酒店特价的两位创始汉子有不错的交情。今夜酒店特价CEO邓天卓,就是被大家传着要出任京东副总裁的那位,是一个技术男,有微软背景。COO任鑫,旅游和电商行业的老人,口才好,经常代表公司抛头露面。嗯,最重要的是,他们都是80后。

言归正传。今夜酒店特价很早就开始做融资了,早到2012年携程用5亿美元掀起OTA行业价格战时。今夜特价酒店当时也参战了,拼刺刀抢用户的时侯,不流点血哪叫打过战。在做这轮融资前,今夜酒店特价只做过一轮天使融资,400万美元,占股20%,由几个业内大佬组合投资的。彼时,今夜酒店特价还是个香馍馍,这些投资人都追着投。

好景不长,初生牛犊不怕虎的今夜酒店特价惹上了OTA大佬携程。今夜官方的版本是携程开始通知酒店,不要和今夜合作,否则就把他们从携程的名单上下架。酒店慌了,相比今夜,不能没有携程。注意,我也是说这是官方的版本,但是小女子后来和双方的汉子都沟通了下,知道了内情,也就不再这披露了。小公司刚出来,总是为了上位,要找人出点彩头的。

今夜酒店特价的商业模式很简单,最初定位是帮助酒店精细化管理,通俗点说,就是帮助酒店卖6点以后没卖出去的房。说白了点,就是卖库存,不过是当天的。比如你从携程拿7天的一间房要200元,但是你6点以后,通过今夜酒店特价拿只需要150元。酒店可能给今夜的价格是120,那么今夜就赚到了30元的差价。因为这个模式很轻,成本很低,在APP上吸引了众多商旅人士和搞一夜情的粉丝。

很快,困难来了。

首先,对于很多商旅人士而言,出差并不只是住一天,不可能为了隔天都要重新预定,为了省点钱还可能是公司的钱,自己反复预定。其次,携程、艺龙、同程旅行网等很快就跟进了,还有淘宝旅行、美团等迅速跟进,让这个本来很小众的市场变成了一片红海。最为关键的是,今夜酒店战略上的严重失误,切入到了本不应该切入的市场,就是淘宝旅行、携程、艺龙的市场,做全天正常的酒店预定。这个对于今夜来说,毫无优势的市场。大扩张,也就意味着大投入,今夜很快就要没钱烧了。

这个时侯,今夜酒店特价开始着急融资了。京东事实上不是最好的选择,甚至可以说是无奈的选择。但是为了活下去,为了一些天使套现,今夜酒店特价还是忍了。事实上,今夜酒店特价最想拿到携程的投资,可惜携程不愿意。这个携程完全自己可以做的市场,何必需要花钱来做。这可以参考腾讯。再不济,拿到产业资本比如酒店集团的投资,也比门外汉京东强。无奈的无奈,只能这样。

京东没花什么代价。今夜酒店特价估值不高,用的又是“现金+股票”,刘强东不傻。但是通过这个投资,刘强东可以去给投资人讲故事,讲一个宏大的故事:从前有一个移动APP,它是移动端重要入口,也是开展酒店O2O的重要一环......投资人一激动,会给京东加持“亚马逊+携程+XXX”。融资背书而已,即能稳定之前投资人的军心,又能给即将到来的融资增加筹码。一箭双雕!

总而言之,言而总之,京东投资今夜酒店特价,彼此温暖,彼此需要,但这一切都是给投资人看的。我们,还是散了吧!

本文系作者 IT八卦女 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

IT八卦女
IT八卦女

微信公众号baguanvit ,这里不生产八卦,只是八卦的搬运工。

评论(6

  • 阮小投 阮小投 2014-01-26 11:28 via weibo

    转发微博

    0
    0
    回复
  • IT八卦女 IT八卦女 回复陈皓RoyChen 2014-01-26 09:27 via weibo

    对,忘了这茶!

    0
    0
    查看对话
    回复
  • 反忽悠联盟 反忽悠联盟 2014-01-24 17:53 via weibo

    你知道的太多了

    0
    0
    回复
  • 灵点六一八 灵点六一八 2014-01-24 17:47 via weibo

    京东狗要搞一夜情呗

    0
    0
    回复
  • 收留我shou65 收留我shou65 2014-01-24 17:45 via weibo

    王大爷找二蛋子结婚,没搞明白

    0
    0
    回复
  • 陈皓RoyChen 陈皓RoyChen 2014-01-24 17:30 via weibo

    新蛋的老兄弟们,换个调调,继续创业啊

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈