《泰囧》真没特别营销吗?没有剧本就投,投资人看中他什么?

摘要: 圈内人的评价:徐峥是大陆这些年难得一见有商业意识,且对营销有明确想法的导演,这种人极少。在电影上映前两个月,不停地有各种想法往脑子里钻的徐峥,开始越发频繁跟光线联系,想各种招数刺激观众兴趣。

钛媒体注:尽管评价混乱,有人赞,也有人骂,但《泰囧》毕竟火了,同时也赚翻了!8亿元的收入让王长田扬眉吐气,谁都想学学他的营销之道吧?但他在接受《创业家》采访时却一脸惊诧表示,“营销?可是《泰囧》真没什么特别的营销啊!”

谁信啊?!没有特别的营销?那到底《泰囧》赢在哪里?投资人看中他什么?钛媒体摘选了部分光线传媒有限公司总裁王长田接受《创业家》杂志采访时的回答,直接分享参考。

 

没有剧本,徐峥如何拿到投资?

 

在一年多以前的某天,徐峥在王长田办公室手舞足蹈地给王讲故事,时而站起时而坐着,扮演所有人的角色给面前的金主看。凭借这些年演舞台剧的经验,他最擅长的就是跟观众直接沟通。没有剧本,一个文字都没有。

圈内人对徐峥其人的评价是:徐峥是大陆这些年难得一见的有商业意识,并且对营销有明确想法的导演,这种人极少。

“我记得有天我跟两个青年导演说,当时他们在说我电影这样我电影那样,当时我说你们是不是应该去电影院售票处旁边待会儿看一看?姑娘挽着男朋友的手说:‘哇我要看这个你给我买那爆米花!’”徐峥说道,“我在做这个东西的时候,我就想做一个类型明确的简单的电影。”

然而,在王长田办公室发生的一幕此前已经发生过很多次,在不同的地点,不同的金主面前。王长田是仅有的敢大胆又干脆地为这一幕付费的人。“徐峥从来没有搞过电影,给我讲20分钟故事,要2500万,我没有犹豫就答应了。”这是王此前在某论坛上的回忆。

 

营销来得迟,但推得广

 

在电影上映前两个月,《泰囧》的营销开始全面发起。相对于当下某些影片从开拍前就开始着手营销而言,这个时间已经不算早。不停地有各种想法往脑子里钻的徐峥开始越发频繁地跟光线联系,想各种招数刺激观众的兴趣。

“这个片子是有史以来我们主动发起的最广泛的营销。在360上,支付宝上,全国各地电视台的民生新闻上,我们都在做,这些别人都不会做。我们目的就是提高家庭观众,尤其中老年观众的关注度,因为他们有可能会成为这个片子的观众。包括国美电器城,还有我们自己的系统,地铁、公交、机场、药店、医院、大学校园、火车、飞机……都在做我们的宣传。物料做得特别丰富,总共加起来三十多张海报,好几款预告片,那么多病毒视频。微博上不断提炼新概念,不停地搞新的小活动,发起各种小话题。”王长田讲道,“徐峥是全程参与的,很多想法就是他提出来的。”

承接《少年Pi的奇幻漂流》和《1942》的档期,让观众从高深和苦难中摆脱出来,满足娱乐和放松的需求,2012年12月12日上映的时间点,堪称《泰囧》成功案例里再难复制的天时地利。

光线独有的资源优势也显现出来。在业内,光线传媒在电影发行上的独到做法是:在各大城市设置发行人。“以往通过电影公司发行,别管多大的电影公司,发行公司都只有十来个人,他们跟院线打交道。你根本不知道影院怎么排片,什么时候播?十几年来一直是这样的。我们就在全国70个票房最高的城市,每一个城市都安排发行人,每个影院都有。这个系统建立以后,他们发现我们这个系统可以提升30%的票房,但是仍然没有这么做,说我们劳民伤财,没有什么意义,多宣传就完了。他们不明白我们在当地干什么,我们可以和当地媒体合作。”王长田说。

电影上映后,依赖各个城市当地发行人协调当地影院和媒体的资源,效率颇高:“别人去一个城市都人生地不熟的,我们的人都驻在那里。这个营销的系统,别人真的没办法相比。”

 

 

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评论(7

  • 马力echoshev 马力echoshev 2012-12-31 10:53 via weibo

    回复@阳光照耀彤彤妈:赶紧看,蛮不错的,笑翻了

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  • 阳光照耀彤彤妈 阳光照耀彤彤妈 2012-12-31 02:48 via weibo

    还没去看呢

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  • 匿名 匿名 2012-12-30 22:24 via pc

    网上下载看了,看半小时睡着了。昨天出去逛街,大排档里一群农民工正在围在一起看《泰囧》。我只想说,《生活大爆炸》已经出了6季,徐峥你随便拿一集抄袭下,可以不?

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  • 喝啤酒的熊猫 喝啤酒的熊猫 2012-12-30 16:10 via weibo

    这营销真的做的太好了,我都看了三遍,还带朋友去看哈哈哈哈

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  • 行报宗永亮 行报宗永亮 2012-12-30 13:32 via weibo

    昨天去看了,其实真的很一般,比起此前在@邵双平 家看的《三傻》差了十万八千里。而且,我总觉得有《三傻》的痕迹。不过,他们的营销做真好,连我妈都要被我带去看了。

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  • 服饰那些事 服饰那些事 2012-12-30 13:28 via weibo

    普通的营销做到极点而已

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  • 李劳 李劳 2012-12-30 13:19 via weibo

    本质上是电影市场进入高速发展期,大量屏幕立起来,白领看电影的生活方式养成,国内观众在电影欣赏上的本土趣味初步成形。至于《泰囧》,再加上王宝强、徐铮和黄渤的笑点力,和喜剧这种类型在华人世界本来就吃香,几点共振形成了泰囧现象。徐铮表现不错,继续加油;王老板撞上大运,恭喜发财。

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