硬件厂商联想“软”在哪里?

摘要: 软硬结合是IT界时下流行的词汇,联想如果在硬件的路上狂奔到底,那么显见的结果就是最终丧失如今的优势,“被”变成OEM,只能赚取一些行业末端的细碎钱,甚至逐渐被赶出历史舞台,像柯达一样。“触网”是一个很自然的选择,事实上,截止到目前为止,茄子快传表现似乎不错

茄子快传

在刚刚过去的2013年12月份里,联想的茄子快传在微博上玩儿出的火花不少,波多野结衣、小泽等十个日本女优,在自己的微博中晒出拿着茄子公仔的照片,并很黄很暴力的写着“用茄子,好快好爽”~~~说实话,笔者当时就石化了,因为这着实不像是联想会干的事儿。而且联想开放茄子快传SDK,以此跟包括小米、爱奇艺等合作这件事,就更不像是是硬件厂商的习惯做法了,不知道这算不算是联想的“互联网思维”,但这两年确实能让人看得到他的变化。

如果是之前联想的产品会怎样宣传?一般都会选择比较高大上的方式吧,比如那句“人类失去联想,世界将会怎样”的宣传语,各种电视广告、各种高端的品牌联动……总之应该不会是这种略显出位不过很有话题的方式。另外值得一说的是,其实笔者首次体验茄子快传,是在联想yoga平板的新品发布会上,本来就不算长的会,杨元庆亲自上台来又是推介又是演示,实在很难不让人好奇这究竟是一款什么应用。

简单说来,茄子快传是一款用于手机之间“无网传输”的应用,它的速度确实比蓝牙等快出来了很多(据说是40倍),同时具备一键换机、连接电脑、遥控ppt等功能。虽说从产品体验和功能开发上确实有一些改进空间,不过茄子快传作为工具类应用,还是很实用的——传输速度快、不耗流量(话说其实我最喜欢的是它遥控ppt这点)确实能满足平时资源互换等的需求。所以目前茄子快传积累了4000万用户,另外小米的MIUI、爱奇艺和91桌面等都有在用茄子快传的SDK。

记得有一句话,好像是杨元庆说的——“要么自己颠覆自己,要么等别人来颠覆你!”不过一个硬件厂商能做到这样的软着陆着实不易,其实联想之所以从PC到PC+再到用茄子快传打通终端,他的目的不言而喻——如果单纯的发展硬件,对于今天的联想不会有任何明显冲击,但随着互联网产业发展的深入,软件很有可能绑架硬件,未来消费者可能不需要为硬件直接支付费用,因为大生产环境下硬件就如同生产线上的一颗螺丝一样单调,很有可能只是它的唯一价值便是承载软件。那到时候联想就彻底丧失了现在的优势,“被”变成OEM,只能赚取一些行业末端的细碎钱,甚至逐渐被赶出历史舞台。为了不让类似柯达胶卷的命运发生在自己头上,联想必须做出一些改变,那就是“触网”,让自己软硬兼备。

其实,笔者觉得从产品本身和市场预期来说,茄子快传所能承载的未来市场还是非常可观的。以至于当程苓峰问崔巍“茄子快传怎么赚钱”的时候,崔巍给出了很多设想

“比如用户通过我们来分享游戏,我们就能做游戏排行榜,做游戏分发的渠道,搞游戏联运之类的。

再比如,我们可以让网吧成为我们的分发点。游戏玩家到网吧里可以用茄子快传拷贝需要的游戏,也可以拷贝音乐电影,收点钱。

比如刷机商也可以合作。比如可穿戴式设备,它是要用到近距离传输的。比如杂志发行,比如几十MB的儿童读物,我们可以在报亭建立茄子加油站。”

工具类应用最关键的就是培养起用户习惯,一旦用户习惯养成且稳定了,横向的产品延伸便可以自然而然的产生。就如同微信这款基于语音通讯的软件,在用户习惯深化的今天,移动电商、表情出售、O2O服务无一不能成为腾讯用来赚钱的工具。虽然因为涉及的领域不同,商业化路径中走得道路也不尽相同,但笔者认为,茄子快传可以成为联想未来移动互联网可能的入口所在,即便目前来看茄子快传满足的并不是刚需,所以日活跃是8%,月活跃是35%,相对较低一些(同类产品中已经不低了),但基于无网传输技术可以开发出更多的可以想象的应用场景,如社交、O2O、LBS等都可以纳入进来,届时这一入口的重要性也将日益凸显出来。

另外,作为PC、平板、手机、电视终端的连接产品,茄子快传的便捷性对于联想而言,即便现在也具备很大的现实价值,因为它提供了一种很好的产品传输体验。

从市场角度来看,互联网圈儿在刚刚过去的2013年里发生了很多事情,并购、角逐、淘汰、盈利……不得不说2013年是互联网很重要的一年,很多企业走向整合,行业、产品规范再更多的被提及和践行,市场在乱中逐渐清晰了自己的格局……大环境比之前粗放的互联网行业产品增长模式已经好了很多,但一切离尘埃落定还很远。在这样的竞争环境下,茄子快传要想在2014年活的更好,甚至成为联想软着陆和其互联网布局的一大入口,该如何行动,答案就再简单不过了:

1、  开放SDK以速度占据市场

这个市场上不管你做的产品是什么,总有很多双眼睛在盯着你,抄袭、山寨者没有负担,产品推广上的竞争力相比起联想这个刚触网的“新人”来讲,优势也是大了很多。特别是在产品习惯和品牌忠诚还没培养起来的时候,稍微慢一点份额就会被抢走不少。所以茄子快传必须尽快拓展市场,包括下载用户和渠道用户,就如同目前茄子快传实行的开放SDK策略,谁都可以用茄子快传的SDK,即便是跟联想有竞争的小米都可以,爱奇艺和91桌面也在用茄子快传提供的SDK,帮它们的用户传电影、游戏、APP。即便只会进行一个品牌露出,但平台介入对用户习惯的养成来讲是非常有帮助的。同时也有一部分用户会直接转化,目前来看,爱奇艺对茄子快传的转化率是5%,小米的则是10%多。这样的好处一是直观的用户转化,二是更大范围的曝光,而且不用付费;三是提升茄子快传的使用频率,有助于用户习惯培养。以此来尽可能的在短时间内更大范围的占据无网传输市场份额。

2、  优化产品体验,培养品牌忠诚

从个人感觉来讲,茄子快传的ui设计上比较贴我的口味,适合大叔的小清新范儿。不过每次登陆都要提示一堆获取各种权限这点着实让人很烦,尤其是为什么还要读取通话记录这点,着实想不通。其次,我的手机1G内存运行起来有时也会有一些卡顿,另外就是各种位置都显示着邀请好友用茄子快传,知道是想更多的拓展下载机会,不过太多了就影响体验了,再有就是有些功能操作步骤略多,每次都需要点击左上角的缩略窗口才能选择其他行为,不够省事儿……诸如此类吧,这是我使用过程中感觉到的一些问题,产品还有很多可以优化的空间,尽量给小白用户傻瓜式的产品体验,让其他产品无法掠夺既有用户,从而培养起品牌忠诚,把竞品带来的损失讲到最小。

3、  丰富应用场景,提升使用频率,培养用户习惯

目前来说,茄子快传更多的是用于学生群体,最多的应用场景是互传歌曲,这点上实在是太狭窄了,茄子快传在娱乐版块儿上其实可以开发出更多应用场景,比如多人同环境的聊天,商家近距离提供菜单,热门互传的文件展示(当然是公开内容的,不能是私密的)。还有茄子快传现在用的是自己的账号,完全没有什么社交的感觉,这点在2.0时代也是应该去改进的。不能只让用户想起来传东西的时候才用茄子快传,基于无网传输技术,茄子快传完全可以承载更多的solomo基因,让用户更习惯用茄子快传去解决基于该技术同类型的一些问题,持续的给用户去提供价值和新鲜感。

最后小总结一下吧,茄子快传这款应用确实可以承载联想的很多互联网思维,作为入口可能是联想未来很好的产品和方向,不过其实即便茄子快传最终输了,对于联想来说也没什么太大损失,因为本身就是一个试水的方向,而且从实际情况来看,联想已经通过茄子快传取得了足够的甜头和经验,吸引来了足够的目光,了解了怎样去靠近用户,这样在下次新应用面世时它的产品和市场策略就会更加成熟和有趣。从硬件为主到软件为主的过渡时期中,软硬兼备的企业才会更有竞争力,kindle之于亚马逊让人觉得很赞,茄子快传之于联想,也让我有同样的感觉,而且联想之流的硬件厂商“触软”其实开辟的是另一个市场环境,相信很多企业也会后续跟进,到时候智能化的体验下产品将会怎样,实在很让人期待!

本文系作者 李不吼 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(5

  • 徐龙 徐龙 2014-02-14 10:53 via pc

    传输软件基本都用过,现在在用闪传,茄子感觉不方便,传完文件想接文件还要重新建连接,不能互传,功能也不完善;闪传功能更好,用着觉得舒服、方便!

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  • 溪风 溪风 2014-01-11 19:36 via weibo

    茄子快传PC版太流氓软件了,强制添加文件夹在win7资源管理器的库里,强制添加文件在资源管理器的收藏夹里!把收藏夹里的文件删掉,又会出现,根本删不掉!!!

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  • 邬月蓝7491 邬月蓝7491 2014-01-10 17:15 via weibo

    哈哈//@茄子快传: 你知道吗?联想可硬可软可直可曲可攻可受(咦,有什么奇怪的东西混进来了?[想一想]),软硬结合的联想潜力无穷(新闻联播都知道这点嘿嘿不好意思),以及茄子最棒了!(等一等,这句话前后好像没有因果逻辑?[纠结])

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  • 小蕴大人 小蕴大人 2014-01-10 10:08 via weibo

    最近茄子很火

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  • 008Mars 008Mars 2014-01-08 19:38 via weibo

    茄子快傳目前秒殺所有

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Oh! no

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