走出国门的游戏厂商,不要再抄啦!

摘要: 说海外发行的中国游戏,不能不谈到大红大紫的神曲,神曲真正创造了一个海外页游神话,成为众多代理公司的摇钱树、现金牛。仅仅一个神曲就能给我们渠道公司带来40%的月收入!在13年的下半年间,经我手推广到海外的游戏就有十几个,问题也很快就出现了。在页游这块尤其突出,神曲的成功引来无数复制,一个引擎换个皮肤,换个名字,再添点三俗的广告,用谷歌翻译一下,一个页游就在海外开始推行了。而问题就在于雷同。

手游

我是在欧洲某国做绩效营销渠道的,2013年初开始入行,也算见证了不少中国厂商跨出国门的第一步。一年过去了,积累了不少血泪教训,也认识了不少朋友。虽然资历尚浅,但是有些话不吐不快。

说海外发行的中国游戏,不能不谈到大红大紫的神曲,神曲真正创造了一个海外页游神话,成为众多代理公司的摇钱树、现金牛。笔者自己是一个重度玩家,入行以前一项不屑于各种色彩斑斓,画面粗糙的页游,刚进公司,每每听到经理和同事一谈到Wartune就神色凝重,一旦这个campaign出了任何问题,办公室里便会引起一阵骚动,非常的不解。翻看了一下数据,才发现Wartune在我们渠道上一个注册(SOI)的费用竟然是4美元。而我们平时一日能做4000多个正常注册。 

不由的惊为天人,什么样的游戏竟然能有超过诸多欧美大厂端游的营销预算?要知道在当时,EA的星球大战旧共和国仅仅是3美元一个注册,其他如UBI、Bigpoint,、GGS的页游也在2.5美金左右浮动。仅仅一个神曲就能给我们渠道公司带来40%的月收入! 

作为一个海漂的中国人,见到国内的游戏走出国门,并取得如此的成功,自然非常兴奋,先不说游戏本身是否好玩,在商言商的说,神曲商业上的成功,的确令我觉得脸上有光。可是很快我发现,兴奋的不仅仅是我一个人,更多的是看到了海外市场这款处女地的诸多国内游戏厂商。

在13年的下半年间,经我手推广到海外的游戏就有十几个,问题也很快就出现了。具体问题是什么,我先卖个关子,扯个题外话:

犹太人和中国人应该是世界上最会做生意的两个民族,这应该没啥异议,不同的是,假如来到一个新地方,一个犹太人开了一家餐馆,做成功了,马上会有第二个犹太人来开家旅店,第三个过来开超市,第四个开加油站,大家互通有无,生意做的红红火火,很快一个地方的经济就做起来了。而中国人却是一个餐馆成功了,第二个也开餐馆,第三个开个更便宜的餐馆,然后互相拆台打价格战,最后成王败寇,可质量下降,大家都不来吃了。

可能例子有点极端,但是的确在页游这块尤其突出,神曲的成功引来无数复制:一个引擎换个皮肤,换个名字,再添点三俗的广告,用谷歌翻译一下,一个页游就在海外开始推行了。而问题就在于雷同。

公司的媒体买手经常会跟我抱怨,能不能找些不同类型的游戏,因为诸多的武侠仙侠游戏的转化率一直在掉,eCPM已经入不敷出。优质的媒体渠道几乎放不下去,因为厂商一开始的土豪作风,烧掉大量预算,ROI不济的情况下,缩减预算,国产游戏3美元以下的CPA基本与优质渠道无缘。

有些小厂上来与我联系,报价1.5美金跑美国加拿大,我真的不好意思接手,一款从头到脚粗制滥造,连广告都偷别的游戏的素材的游戏,真的很难找到正经网站主接收。能跑倒是能跑,可每天打开scrubkit看到一片红色的作弊报警,我就只能按着良心出门猛抽两口烟。

小厂还好说,不做就不做了,大客户可真的不敢怠慢,深圳的一个大客,游戏很多,每次的payout也相当的高,他们的游戏我从来都是放在最好的渠道,每天上线就是查看广告情况,就这样,还要被他们以ROI情况不理想而停了我的广告。

我当时非常不解,我的渠道没有任何问题,都是实打实的平台展示媒体广告,怎么会出问题,要来报告一看,我们的渠道注册到活跃玩家的比例达到70%,不少玩家也升到了50多级,可就是没有付费。我当时就很委屈,作为渠道,我的职责就是用户获取,而且我也做到了,带来了真的玩家,而玩家们也很积极的玩了您的游戏。如果他们不愿意给钱,游戏公司是否自己要检讨一下?为什么次日留存率那么高,而7日留存却跌倒个位数? 

更让我不解的是,很多大厂的项目经理无市场调研的做法,比如在法国这样本位,这样注重本国语言文化的国家投放英语游戏,或者在德国这样重度玩家为主的国家投放卡通卡牌游戏,还有把高收入的北欧国家当成Tier 3类市场。错误的投放,反过头来还要埋怨我们渠道商的质量不好实在令我觉得相当无奈。

小结一下,不要再抄啦,格子RPG就很不错,这样的原创作品应该多推海外,武侠就算了吧。外行不要管理内行,很多大厂,你们的市场专员都很懂行,升他们上去,不要空降项目经理。产品产品还是产品,优质的产品,再低的价格都能跑的很好,比如火影忍者。连banner都要靠偷的就算了吧,我懒得砸自己招牌来接你的游戏,伺候不起。看ROI之前看看产品质量,想想玩家的心态。

本文系作者 落难才子 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(4

  • 小朋友凌波 小朋友凌波 2014-01-04 11:01 via weibo

    //@兔子爱拉风: 复制山寨风都吹到国外去了//@钛媒体: #摘声#不要再抄啦,格子RPG就很不错,这样的原创作品应该多推海外,武侠就算了吧。外行不要管理内行,很多大厂,你们的市场专员都很懂行,升他们上去,不要空降项目经理。产品产品还是产品,优质的产品,再低的价格都能跑的很好,比

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  • 兔子爱拉风 兔子爱拉风 2014-01-04 10:42 via weibo

    复制山寨风都吹到国外去了//@钛媒体: #摘声#不要再抄啦,格子RPG就很不错,这样的原创作品应该多推海外,武侠就算了吧。外行不要管理内行,很多大厂,你们的市场专员都很懂行,升他们上去,不要空降项目经理。产品产品还是产品,优质的产品,再低的价格都能跑的很好,比如火影忍者。

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  • yao_qq yao_qq 2014-01-04 10:38 via weibo

    #摘声#不要再抄啦,格子RPG就很不错,这样的原创作品应该多推海外,武侠就算了吧。外行不要管理内行,很多大厂,你们的市场专员都很懂行,升他们上去,不要空降项目经理。产品产品还是产品,优质的产品,再低的价格都能跑的很好,比如火影忍者。

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  • Lz老赵嘿嘿 Lz老赵嘿嘿 2014-01-04 10:06 via weibo

    很多项目经理恐怕是冲着短时业绩去的吧,根本没有想好好把海外做起来的感觉...只是大老板给拨钱,那么我拿到钱乱投一气就OK了

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Oh! no

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