中国移动将正式牵手苹果,价值却已缩水

摘要: 合作一度陷入僵局的双方最终结缘幕后揭秘:关键人物库克,及幕后主导者高通。

苹果移动合作的幕后

钛媒体注:今天早上6点,中国移动正式宣布将于1月17日在内地移动营业厅和苹果营业店正式发布iphone5s和5c,风风雨雨走过这么久, 双方如何最终走在一起?接任乔布斯的库克访华如何成为微妙转折点,高通又如何成为幕后实质主导者?本文一探究竟。

 

在这个周一,中国科技媒体的头条,都注定将被苹果与中移动的合作所占据。

北京时间12月23日上午6点,苹果与中移动宣布,双方达成长期协议,中国移动和苹果将于2014年1月17日(周五)分别在中国内地的移动营业厅和苹果零售店正式发售iPhone 5s和iPhone 5c。

我们先来回顾一下,苹果与中移动的谈判经历,以及我所知的一些幕后细节:

自从2007年第一代iPhone问世后,中移动就关注这一革命性产品,并在中国运营商,最早与苹果展开实质性的合作谈判。

此后6年中,中移动前任董事长王建宙、中移动现任董事长奚国华、中移动总裁李跃与苹果创始人乔布斯、苹果现任CEO蒂姆·库克这一级别的高层直接会晤有8、9次,而双方的谈判小组对话乃至电话会议,则已难以计数。

其中,2007-2008,2012-2013是两个进展较大的时期。

前一个时期,中移动曾希望成为第一个将iPhone引入中国的运营商,甚至已经与苹果讨论到iPhone的入华细节,一度走到合作边缘。

但当时的最大问题在于,中移动需要iPhone支持中移动的3G技术TD-SCDMA,但由于当于TD-SCDMA产业链并不成熟,乔布斯也并不看好TD-SCDMA,最终导致合作陷入僵局。

2009年2月,我就曾刊发一篇独家报道,在全球媒体中,最早批露苹果与中移动的合作已经暂停,以及刚完成电信重组不久的联通,已经与苹果展开谈判。

后续的事情进展世人皆知:联通后发先至,于2009年8月28日与苹果签署合作协议,引入WCDMA版iPhone 3GS。

2010年,王建宙曾与乔布斯有过多次交流,希望苹果能加快支持中移动。最终,乔布斯答应中移动,苹果将推出TD-LTE的iPhone,但他也同时表示,不会单独推出支持TD-SCDMA的版本。

2012年3月,乔布斯去世后,接任苹果CEO的蒂姆·库克造访中国,并与李跃会面。

这是一个微妙的时点。

在此之前,由于与TD-SCDMA的利益冲突,TD-LTE将去向何处,中国一直没有清晰态度。

但正是在2012年初,决策层下定决心全力扶持TD-LTE。其后,发改委与工信部高级官员分别飞抵杭州,考察当时中移动最成熟的TD-LTE试点,并给出积极表态(这个过程,我亦是全程亲历,甚至深度参与)。

而在苹果一侧,由于中国市场的快速增长,以及TD-LTE的加速成熟,也全面加快了与中移动的谈判进展,并最终达成最后合作。

这一过程一度存在巨大变数,甚至险些再度流产。

变数在于技术细节。iPhone 5、5S和5C虽然都能支持TD-LTE,但只支持CSFB,不支持中移动前期网络采用的双待。

关于相关技术问题,此处不再展开。如欲了解,可关注微信公众账号科技杂谈(keji_zatan),并回复数字18,查看相关文章。

这个问题意味着,如果中移动继续坚持双待,那么至少在2014年底前,苹果与中移动仍无法达成合作。

但如果要将现有网络改造为CSFB,用户的通话时延将受到影响,而且最关键的是,中移动至少需要花费接近200亿人民币的网络改造费用。

2013年7月,蒂姆·库克再度来中国会见中移动高层,一个重要原因,就是敲定与中移动的合作——无论是商业谈判,还是CSFB这样的技术问题。

其后,通过与苹果、三星等终端厂商的技术合作,中移动得以化解这个关键矛盾。

在终端侧的技术配合下,网络改造成本有了数量级的压缩,被控制到了可以接受的程度,通话时延问题也得以缓解。

最终,在排除这些关键障碍后,中移动与苹果的合作终于瓜熟蒂落。

下面,再讲一些我的分析观点:

1、为什么选择上午6点公布消息?

很简单,为了错开中、美两地的股市交易时间,而且都不至于太早或太晚,毕竟中国雾霾地区和美国东海岸时差12小时,昼夜完全颠倒。

2、从目前来看,此次合作的结果,可以说是双赢,但具体谁受益多一点,就得看双方的谈判博弈,尤其是承诺销量多少。

对于中移动来讲,合作最重要的价值在于品牌提升,补充对高端用户的争夺力量,跟爬珠峰插红旗是一个道理。而且过去几年的历史已经证明,用户自购水货iPhone入网,不会成为障碍。所以,中移动最理想的结果是,与苹果达成合作,但将承诺销量尽可能压低,从而降低补贴压力及销售风险。

而对苹果来说,蒂姆·库克最关心的,自然还是业绩,还是销量。

根据我所了解到的情况,中移动应该拿到了全球运营商中,最优惠级的商业合作条件,所以应该会相对主动一些。

3、中移动占据优势的核心原因在于,中移动本身具有的市场体量。

虽然三大运营商一直没有公布iPhone用户的在网数据,但据我所知,即使此前没有与苹果官方合作,中移动的在网iPhone用户也达到了一个惊人的数字。

这个数字是多少?关注微信公众账号科技杂谈(keji_zatan),并回复apple,即可了解。

4、苹果对中国移动的补贴压力,不会如外界想像那么大。

在2013年,中移动的终端补贴为270亿人民币,而在2014年,我预计将在这个数字基础上,增加约20%,即320-330亿人民币左右。

与此对应的是,在2013年,中移动的TD-SCDMA终端销量将突破1.55亿部,而在2014年,中国移动的TD终端销售目标是1.9-2.2亿部(包括1亿部TD-LTE终端),其中裸机销售占比超过50%。

这意味着,在2014年,中移动终端采购规模的增长,超过了补贴规模的增长,也就是说,平均到每一部终端的补贴并没有增加,甚至有可能略有压缩。

运营商高层知情人士也向我透露,中移动为苹果提供的补贴幅度,不会与其他品牌终端有明显差异。

5、值得注意的是,此次合作对中电信的联通的影响。

一方面,是中移动将稳固高端用户争夺层面的防线,甚至展开反攻。

另一方面是,过去大量中移动在网用户的手机,都是自联通和中电信渠道流出,这在客观上化解了两家运营商的承诺销售压力(尤其是中电信),但在中移动自己获得合作渠道后,两家运营商必须直面更严峻的承诺销售压力。

6、公布合作只是开始,中移动与苹果还有大量的后台工作需要补课。

在此之前,为了保密需要,中移动内部高度封锁消息,所以在技术支撑、渠道支撑等环节,还无法对接苹果全球一体化的营销体系。

中移动目前已经展开全面的后台对接,但即使是再努力的赶工,这个工作至少还需要1个月以上的准备——这已经大大短于当初联通和电信的准备时间——而且还需要一个试错和修正的弹性时间。

7、苹果的入华进程中,高通是一个看似与合作无关,其实极为重要的实质主导者。

事实上,无论是在乔布斯时代,还是蒂姆·库克时代,苹果与中移动的合作,都是在按照高通的芯片进度节奏在走。

顺便说,不仅苹果,包括三星、HTC以及大量国产手机厂商,它们的4G手机战略,其实也都在看高通脸色。

另外,值得注意的一点是,高通支持TD-LTE的五模芯片,其进度早在2010年就已经确定,并一直按照其进度推进,市场的发展也与其进度相吻合。

显然,虽然近年来大量中国芯片公司迅速发展,但依然无法撼动高通的“旗手”地位。

8、可以说,苹果和中移动都拿到了自己想要的东西,但这些东西的价值却已经缩水。

苹果要中移动的承诺销量,中移动也给了苹果承诺销量。

但中移动多年来累积的存量影响,加上公开渠道的增长与水货渠道的缩减对冲,真正的增量能有多大,是否满足蒂姆·库克向华尔街讲故事的需要,还要打一个问号。

中移动要的是品牌影响,苹果也给了中移动品牌影响。

但这个合作不能挽救中国移动已经输掉的3G,也很难帮中国移动直接赢得4G——当大家都有iPhone的时候,它就不再是大杀器,而只能成为平衡战局的一支高极后勤队。

市场的胜负,已经转移到其他的战场。而在这个战场,无论是中移动还是苹果,都不具有主导话语权。

要知道,在中移动与苹果刚谈判的时候,诺基亚的单季市场占有率还超过40%。那个时候,还没有微信,甚至连微博也没有。

所以,这个头条的价值,其实并没有大家想象那么大,不如让给汪峰吧。

 

( 王云辉,作者微信号:wangyunhui2013)

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王云辉
王云辉

科技杂谈创始人

评论(46

  • 东海老鱼 东海老鱼 2013-12-23 09:48 via weibo

    提一个问题,文中说到,文章的作者曾深度介入移动与苹果的合作过程。如果该文作者是记者,他可以见证,但如果深度介入,又如何保证文章的客观与公正?

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  • 阿桑奇 阿桑奇 2013-12-23 09:10 via pc

    谈来谈去终于有了个结果。和以前联通版相比,移动版的总感觉那么不给力。

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  • 天佑子瑜 天佑子瑜 2014-01-22 09:24 via weibo

    中移动的3g网络覆盖,还是算了吧,4g那高昂的资费短期内还只能是尝鲜者和确实有需要的商务人士可能才会用到,真正到亲民的价格,估计还得等联通电信的4g与中移动完全形成三足鼎立的时候吧

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  • 天佑子瑜 天佑子瑜 2014-01-22 09:22 via weibo

    iphone在年轻一代的意识里还是主流,但是在现在大家都已经习惯每年1部iphone的节奏以后,产品本身并没有什么突破性颠覆性的改变。只能慢慢走向末路,其实不是苹果做的不好,而是大家的标准提高了,这就好像学校时大家都考20分的时候,你考了个40分,鹤立鸡群获得表扬,但你的上升空间其实还很大,同时也提升了大家对你的标准,而等你考到80分以上的时候,却发现每多得1分都是很难的事。苹果现在就面临这个窘境。硬件的提升幅度受制造工艺的影响已经不那么大了,而且竞争对手的产品也都起来了,也就是说大家都是80分,而苹果不过到了85分而已。领先优势已经不那么大了。

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  • 宅到中年 宅到中年 2013-12-26 11:00 via weibo

    写得不错。数年强那是强强联手,现在只能是迷茫的两位老者搀扶着缓缓前进了....苹果已经不再神奇,移动也随着话务、短信的爆减,对流量运营和移动互联网的迷茫,压得喘不过气来了。

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  • 两千年的孤寂_ 两千年的孤寂_ 2013-12-23 20:56 via weibo

    中国移动说:对不起,我来晚了(偷笑)

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  • 陈浮于事 陈浮于事 2013-12-23 18:08 via weibo

    回复@令狐冲动TJ:好啊,求渠道求店面求人手求宣传求资金

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  • cgdg cgdg 2013-12-23 16:10 via pc

    当初还以为苹果选择联通、电信是上层为了扶持这两家弱者,搞平衡呢,结果是这样啊。

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  • forever高逸 forever高逸 2013-12-23 15:17 via weibo

    //@月落的风: 转发微博

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  • 令狐冲动TJ 令狐冲动TJ 2013-12-23 13:43 via weibo

    别干了 辞了跟哥创业卖苹果吧

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  • 若呆必深呆 若呆必深呆 2013-12-23 13:30 via weibo

    回复@曲者弓长:好吵

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  • 刘会军689 刘会军689 2013-12-23 13:26 via weibo

    //@月落的风: 转发微博

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Oh! no

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