凡客,只活在广告的世界里……

摘要: 只要一个品牌被赋予了精神内涵,且这种内涵能够唤起受众的共鸣。他就不再是死物,而是一个独一无二的不可替代的活物。就没有其他任何商品能够把你从市场真正的挤压出去。因为,精神是永存的,哪怕染了尘埃。轻轻拂拭,他就会再度散发光泽

凡客

凡客的衣服一次没买过,官网都没上过几次。听朋友说,质量差,款项差,论档次也就比路边摊好点。要快时尚,干嘛不选国外品牌。所以,几乎好几年没关注他了。今天,要不是看到可以公开吐槽他的公告,基本上完全不想和这卖劣质衣服的货有太多瓜葛,鸟他很丢人。

当然,埋汰这么多,必须诚恳的说,我喜欢凡客!不过,不是卖衣服的那位。我喜欢的是活在宣传广告里的。

个人觉得,凡客的广告是中国近几年来最具气质的(不知道有没有其他的,反正我只记住了我看到的)。可惜,这么好的广告却在产品嫁接的时候,一朵鲜花丢进了粪坑(极爱,所以极恨)。

虽然是几年前无意中看到的宣传片,但那句“我们都是凡客”带给我的那种极其微妙的感觉,到此刻也记忆犹新。曾经仔细观察过奢侈品的广告,无论是平面的插图,还是立体的影音。

发现,每一种,都定然有他独特的气质,会让人产生一种内心的共鸣。当然,内心普遍虚弱的中国暴发户是很难感受的。

作为一个勉强有那么点精神世界的人,扪心自问,看了那些让我动心的广告后,如果我能有足够的支付能力的话,我会买下广告中的宣传品,但不是为买奢侈品而购买,而是去找回一个遗失很久的“老朋友”。为了躲避中国式的恶俗,我会独自一人在房间里调暗灯光,静静地把玩,欣赏。就像一个垂暮的武者摩挲他年轻时使用过的兵器。此物非物,只是独属于我的精神世界。

有时候,我个人有一种错位感,如果凡客不是卖衣服的,就凭借那个我们都是凡客的宣传片,那种淡淡的冷寂,倔强,阅尽沧桑,却又不失梦想与激情的意境。嫁接杯子,车子,其他任意物品我会不会买?答案是,在能力承受范围内,我会。

可是,如此有气质的东西却被嫁接的如此俗套,就像一块稀有的矿石,本因让他化作一把森冷孤傲的冷兵王者,但你却给我弄出一把玩具枪。真心有一种一巴掌拍死凡客运营团队的冲动。

记得曾经看过一个文案:

雾气弥漫的清晨

厚厚的黑色大衣/一顶/复古的爵士帽

左手拐杖/右手/一个看起来颇具年岁的旅行箱

独自驻留站台/世界/如此落寞

火车/带着轰鸣驶进/缓缓地/从依靠处站起/那未知的旅途/陪伴我的/就只有手里提着的/ 老伙计

看到这个文案的时候,脑海里瞬间就对这个品牌有了亲睐。如果,此品牌的运营商能够嫁接好产品,把产品放到一个复古小镇里。我真不知道,自己会不会抗拒不住诱惑,跋山涉水,抵押车房的去购买。

当然,现实的我不会如此冲动。但脑海里,我确实是这样想的。可惜,这个品牌的运营商为了迎合暴发户们,把店子开到了市区。虽然能够理解他们为了赚钱而必须如此。

但从此以后,我也只能把对这个品牌的喜欢留在记忆里。甚至,某种程度,我把这种记忆和此品牌进行了分割。这个品牌是这个品牌,我脑海中的这个品牌是属于我的“这个品牌”。当我想购买的时候,我就回到我脑海中勾勒的复古小镇里,像一个贪婪着艺术品的落魄者,冒着被售卖者轰出去的可能,隔几日,就眼巴巴的去观望一次

个人一直在解析奢侈品是怎样卖故事的。后来,当我脑海中出现这个画面后,我明白了。他们不是卖故事,他们是在勾勒一个和你脑海中的意境共鸣的产物,然后,让你自己去飞蛾扑火的购买。

你的精神世界越丰富,寄托的越多。当他生产出那个能够唤起你精神共鸣的器物的时候,他就越可以抬高价格“要挟”你,而你,就会像一个伴侣被绑匪绑架了的痴情人。他要多少,你就只能给多少。

至于那些后进的附庸风雅的暴发户们,他们,只不过是因为那些真正的风雅之人支撑起了风雅,他们才跟着附庸一把的。

所以,奢侈品运营的本质,是在营造一种引起目标群体精神的共鸣场景,然后嫁接于某物。最后,让被吸引的真正有内涵的人付出高价。再接着,无论是利用人的攀比炫耀心理还是人附庸风雅的心理,都能持续卖出高价。

而这里,透露出一个机理。必须先有精神世界的共鸣,才有后续的一切衍生

不可否认,我们都是凡客,让我产生共鸣了。我脑海中虽然没有清晰的凡客广告画面,但模糊的记忆场景结合我们都是凡客这句台本。总是轻易的让我产生一种无法抵抗的痴迷感。只要静下来想起。这种感觉就会浮现。

但是,如同上文中提到的某奢侈品。当他靠近繁华都市的时候,我就只在精神世界里的那个人烟稀少的复古小镇去购买了。

而我写这么多废话的目的是什么?是期望告诉凡客的运营团队们,当品牌借助广告蕴含的灵魂令受众产生精神共鸣后,产品的设计风格,商业定位等,一定要契合广告营造的意境。否则,广告的价值就会仅仅只余留展示功能,失去真正有价值的“灵魂”部分。而只会卖衣服的凡客运营团队们,不愧是一群不爱钻石,只爱板砖的奇葩。愣是把凡客弄成了网络地摊之王。

有时候,想起凡客被这群奇葩糟蹋,我就只能安慰自己,他们是想要展示一下,地摊也能在网上摆一摆。

凡客的运营团队们,其实我很想说,也许你最初是定位快时尚,初期也做的不错,但自从凡客体的广告被拍出的时候,你们难道就不想想,有这么好的具备灵魂的广告,我们何必要做个不爱钻石,只爱板砖的网络地摊王。

一股脑追求所谓的快时尚呢?

快时尚的要素是什么? 1快速更新的版型 2基本可靠的质量 3足够好的流通渠道,尤其你还是网店。但这三样中国有根毛啊!!!

中国本土成长的设计师有几个?中国除了外销的产品质量好的有几个?中国的物流烂到什么程度?外加既然你是快时尚,你能快过大城市核心区域都有实体店的国外品牌?

天不时,地不利 ,人不和。好吧,这些算了。毕竟这些是辅助。产品足够好的话,消费者还是掘地三尺的。某品牌手机已经证明。

可是,你的产品能足够好吗?答案是,能。

但前提是你别把那么好的广告给打造成玩具枪。让他做森冷孤傲的冷冰王者。让他成为一个凡客们的精神领地。做精品慢时尚。这种慢时尚,不是款式更新刻意放慢,也不是不讲究衣服的华美,而是让一切设计也好,商业定位也罢,都符合广告内涵所能承载的衍生规律。这样,凡客的每一个产品,都会是凡客,而不是凡客的产品

就像我们喝可乐,哪怕他本质就加了咖啡因的黑糖水。但大家都觉得自己喝的是可乐,不是单纯的加了咖啡因的黑糖水。

如果凡客的运营团队,能够跳出时尚就是漂亮,快时尚就是又快又漂亮这种肤浅的层次。去追求精神层次。让凡客的购买者,能够产生,我穿的不只是衣服,是凡客。那你定价哪怕高一点,我们也是乐意付费的。为什么。消费者不舍得花钱买一杯加了咖啡因的黑糖水,但他十分乐意花钱喝可乐。因为他买的喝的东西不叫加了咖啡因的黑糖水而叫可乐。所以,别让凡客成为衣服,让衣服,杯子,鞋子,饰品成为凡客。O 特么的 K?

传统奢侈品的玩法,是刻意为了利润,把一个具有生命气息,引起精神共鸣的产品故意打造成奢侈品。

但无论他怎么玩,我们如果能够透视本质,洞察他打造高价的基因,就同样可以塑造出丝毫不逊色的产品,至于是不是拜金主义的高价,那就得看目标人群的购买力了。但能肯定的是,如果你是平价,受广告影响的多数消费者,都会很乐意为这份精神共鸣而掏腰包

今天的中国人这么多,竞争压力这么大。社会势态的整体导向无一不是追求他娘的人中龙凤,你那句我们都是凡客,这种颇具颠覆性,颇具众生所求皆虚妄的禅意台本,若能结合好广告,拓展彰显他那别具一格的返璞归真的气质。就定然能打造出一个有独特生命气息的品牌。

为什么,因为只要一个品牌被赋予了精神内涵,且这种内涵能够唤起受众的共鸣。他就不再是死物,而是一个独一无二的不可替代的活物。就没有其他任何商品能够把你从市场真正的挤压出去。因为,精神是永存的,哪怕染了尘埃。轻轻拂拭,他就会再度散发光泽

所以,凡客的运营团队们。调整你所谓快时尚的策略,让凡客归来吧!我们不会喜欢你卖的几十块钱的劣质衣服,因为ZARA,UNIQUE,H&M比你质量好,款式好,名气大,水平高,后台硬。所以我们买衣服都会到这些店铺去买。

你卖的衣服在我们的眼里连根毛都不是。但是,如果你是凡客,我们会喜欢。因为,凡客是个能够让我产生精神共鸣的“老伙计”!

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评论(124

  • smileslight smileslight 2013-12-15 00:42 via pc

    我是服装行业的,对衣服还算了解,服装的定价主要由产品目标定位以及成本所决定,所以产品的定位很重要!如作者所说,凡客定位在了快时尚,针对的是时下换新快但消费能力一般、次数多的年轻群体,但做的广告是通过一堆明星、热门人物,来表达众人皆“凡客”这一虚幻的理念。广告已经很厉害,也吸引了不少眼球,但是和产品定位真的脱节了。貌似凡客网站还把其它别的品牌引进来,估计是想卖自己品牌的东西同时,顺带做做第三方服务平台,那就更脱节了。学学京东吧-“买电器,去京东”,妈的,搞得我每次买电器时都去京东找找!可以实在点,明星就是明星,别出现什么“我是凡客”,改为“我穿凡客”!加上广告语“买衣服,来凡客!”。土是土点,但当把这些口号植入目标消费者脑中时,想买衣服它就去找你,就是你引流成功了,接着是完善产品,服务。

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  • 刘 2013-12-14 23:29 via pc

    有这种感觉,看广告觉得很有个性,有内涵。但是,进过几次网店,觉得衣服没有特色,还不如忍痛多花点钱,也比买了不穿几次好。就像李宁以前的口号,一切皆有可能,觉得好有内涵和精神,周围的人差不多都有李宁的衣服。之后,口号改成,90后李宁,我勒个去啊,虽然我是90后,但是我再也没买李宁的了,同学买的也少。虽然衣服还是那个衣服。

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  • 物欲 物欲 2013-12-14 22:15 via pc

    作者极端了些,你没买过凡客的衣服,这理所当然,但你不能理所当然的得出凡客的物流也是垃圾。相反,它的速度虽然不是最快,但服务在快递行业是上乘的。
    我在凡客买过很多件服装了,但这两年也不买了,原因是:现在衣服的质量越来越差,色差大,我完全无法想象花这么多钱打广告,为什么不能把图片拍得真实点。而且,你看凡客里面的评论,大部分都是指责这些。好在,退货方便,上门退货、退款。
    希望,凡客能正视这些用户体验。

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  • 阅后即焚s 阅后即焚s 2014-09-04 02:50 via weibo

    凡客的衣服质量不错,物流也很快,我买了很多次,我很喜欢他的T恤的图案设计,相对来说偏小众。比如电影主题T恤,很少有烂大街的主流电影,一般都是偏文艺的,黑泽明导演,阿尔帕西诺等,貌似还有象人这类的冷门电影,恰好都是我特别喜欢的电影

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  • 秋刀鱼01 秋刀鱼01 2014-04-04 23:46 via pc

    看完了,作为凡客的粉丝,我必须说说。我认为你就是一喷子!俗话说,没吃过葡萄说葡萄酸,你连凡客的衣服鞋子穿都没穿过,你有什么理由在这乱喷一气?买凡客好几年了,承认有些衣服鞋子是有些质量问题,但是你不看看人家是什么性价?什么态度?什么售后?什么物流?凡客的消费群体大多数是年轻人,经济能力有限的学生,你让他们拿着两百块去买阿迪,买耐克,买阿玛尼啊?售后物流都是上门换货……我觉得凡客已经做的可以了。而作者,你连凡客了解都不了解,官网都没打开几次,就跟墙头草一样在这乱喷乱骂,你可真能跟风。最后再说一句,等你买了之后,了解实情之后再来评头论足,不要别人说个什么你就跟风也说个什么!

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  • 瞎说的麻雀 瞎说的麻雀 2014-04-04 09:59 via weibo

    「看到这个文案的时候,脑海里瞬间就对这个品牌有了亲睐。」是「青睐」,谢谢!

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  • 金锋 金锋 2014-03-12 19:17 via pc

    您的评论涉及国家安全与稳定,请不要随意评论。

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  • 披着棉袄晒太阳 披着棉袄晒太阳 2014-02-17 00:21 via weibo

    凡客产品的劣质化把用一大笔钱好不容易建立起来的凡客文化给毁了。

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  • wh672 wh672 回复qilei 2014-01-13 14:41 via pc

    说的实在!凡客广告做的是很不错,不过确实产品上有待研究

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  • 大宝 大宝 回复MrDotLiu 2014-01-11 17:53 via pc

    先不论作者评论的是否有道理,最起码作者是在用自己的思维剖析问题的本质,这篇文章有没有水准,不是一句话可能一概而全的,拿出你的观点,我愿意败读。

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  • Ada琇晶 Ada琇晶 2013-12-29 01:58 via weibo

    小雨5521,hi亲,刚玩微博,求个粉来着嘻嘻

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  • 经典谋略 经典谋略 2013-12-20 22:45 via weibo

    垃圾凡客

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  • 3045212460ZLu 3045212460ZLu 2013-12-19 12:54 via weibo

    //@原地满buff复活: 淘宝服装退换货率10%左右,凡客退换率肯定高于20%.这一倍不是凡客质量不好而是凡客服务好.退换货不用出运费,快递员上门取货.网上提交就行电话都不用打.凡客比淘宝好10倍.如果嘲笑凡客先嘲笑淘宝

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Oh! no

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