创业CEO:演讲的好处

摘要: CEO 的工作是 360 Marketing,而演讲正是其中一个接触到平常无法接触的 TA (Target Audience) 的重要管道。到学校演讲可以碰到用户、人才,到产业聚会演讲有机会赢得客户、伙伴,而到企业分享则可能得到投资人、Mentors。

演讲

在每周一次的「创业 CEO」系列,我们讨论创业者如何教会自己成为伟大的 CEO,因为历史上最伟大的创业公司,往往都是由这样的人在领导。

因为写网志累积的小小人气,我经常收到各种演讲邀请。但事实是四年半来我发表了近千篇文章,别说大脑里的东西,很多连我自己都遗忘的知识,其实全都在里面。所以我常觉得邀我去演讲还不如把我的文章通通看过一遍,学到的东西可能多好几倍 ── 时间不够?欢迎爱用「创业必读」文章精选。

当然那只是一厢情愿的想法,毕竟谁有美国时间把这么多文章一篇篇看完,再加上「去演讲」事实上有很多很多好处,这些年下来我倒是出席了不少这样的公开场合 ── 算算可能有多达三、四百场。

以下就是根据我累积的经验,整理出来关于演讲的好处与注意事项,送给作为 CEO 的你参考:

接触重要 TA

CEO 的工作是 360 Marketing,而演讲正是其中一个接触到平常无法接触的 TA (Target Audience) 的重要管道。到学校演讲可以碰到用户、人才,到产业聚会演讲有机会赢得客户、伙伴,而到企业分享则可能得到投资人、Mentors。

精准营销

既然 TA 是预先知道的,演讲的内容就可以针对他们的组成设计。适时加入 Call to Action,请有兴趣的人下载你的 Apps、寄履历来、跟我们业务联系、甚至把想投资的支票寄到这个地址。

回顾与调研

准备演讲很花费时间,但如果运用得当却可以产生很大价值。整理自己与公司故事的同时,往往也是检视方向、速度、策略、布局与执行力的最好机会。准备产业趋势的同时,也可以推动你去调查清楚市场的走向、竞争对手、各国同业的成绩等等。

建立连结

光是绚丽的词藻无法组成一个动人故事,必须与听众产生真正的共鸣才行。沟通的重点不是讲什么,而是你想要听众留下什么印象、产生什么启发。作为一个 CEO,与听者「建立连结」是最重要的能力之一,而每一次的演讲就是最好的练习时刻。

QA 时间

每次演讲,我最喜欢的就是 QA 时间,因为它可以帮助我知道听众从我的分享中得到了什么,又有什么讯息我没有有效的传达。台湾人特别害羞,很多人都要到活动结束后,才拉着你私下问问题。因此我都会在日历上多留半个小时,才有时间好好听听他们的回馈。

有效分配时间

一旦你的名字开始出现在各种活动简介里,邀约就会如雨后春笋的冒出来。但 CEO 的时间毕竟有限,不可能从早到晚都在演讲,因此你必须要聪明的投资时间。我的方法是总量管制,大概放 10% 的时间在公开活动与演讲上面是个不错的比例。

做球给伙伴

而当邀约多过你可以消化的份量,除了委婉的拒绝对方,你也可以积极得帮他们介绍人选 ── 公司的同事、合作伙伴、朋友都是可以考虑的对象。当然,要记得这里用的是你的 Credit,务必用心介绍适合对方的好人选。

所以你可以看到,只要时间分配得宜,其实去演讲可以有不少重要的好处。如果你不常这么做,我鼓励你再多投资一些时间在上面。如果你常常为了人情不甘不愿的去,我鼓励你反过来把它化为成长的动力。以上,与你分享。

本文系作者 林之晨 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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林之晨
林之晨

也名Mr.Jamie,appWorks 之初創投合夥人,Android爱好者。Jamie 現居住於台北,育有一子,平常的興趣是打籃球、高爾夫球、電影和閱讀。

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