我跟Ta谁比较重要? 平台商的鸡蛋两难

摘要: 平台最悲催的地方就这样出现了: 到底该先找女生(买家)来? 还是该先找男生(卖家)去?也就是说对于在做集市(Marketplace, B2B2C)的电商而言,到底该补贴谁? 到底该先吸引谁? 也就因而出现了不同的论战。

我跟Ta谁比较重要

在触媒策略这本书中,两位作者自文中提到了企业在进行平台策略时会面临的订价问题:与传统企业根据成本或是价值定价的方式不同,在平台策略里这里并未行得通的原因是因为,对于多平台的企业而言,只要一边的用户觉得价格不满意,他便不会进来这个平台,而他们的拒绝进入,将会使得另外一方的使用者也不进入此平台 (是想想看,有人想去没有女生,都是男生的舞会吗?),也就是说多边平台的使用者在选择要不要进入这个平台的时候会因为别人有没有进入,而做不同的考虑。

平台最悲催的地方就这样出现了: 到底该先找女生(买家)来? 还是该先找男生(卖家)去?

就我个人在电商打滚的经验,我认为电商若有想要跨出国内,走入跨境电商的领域,先吸引卖家进入会是不错的尝试。

东风西渐的长征路: 美国人民需要我

当中国的电商,想要去美国发展时,我们想问我们的利基在哪? 别人已经在美国或者说全球搞了几十年,其技术都比我们发达的状况下,我们能活下去的原因是什么呢? 在我看来,国内电商累积的无数卖家是一大武器。

做为一家跨境电商,而且是B2B2C的跨境电商,该喊出的口号,应该是 “带着平台无数的中小卖家前往美国” 来个跨洋长征,这是平台可以吸引人的地方。

原因在于他国的买家早已习惯本地电商,我们现在到别人国度,挥旗大喊地招商,初期势必卖家少(想想看讲中文一定比讲英文容易还来得顺口),如此,若是挟带中本身已服务多年的卖家前往他国,加上现在各家电商都喊着大平台开放策略( 提供卖家们跨境的全物流服务),这吸引力势必很大,也可以让卖家不必在国内平台大者恒大的辛苦环境打滚。

差异、差异、差异

把本地卖家带过去的第二项好处在于,我们可以提供差异化的服务或产品,甚至可以从留学生的市场开始进行利基发展。他乡遇故知把熟悉的感觉带到异地,提供不论是买卖双方都怀念的感觉。这才是面对地头蛇好的策略方向才是。

天下第一的不是那制敌的起手式,而是那数十年的坚持!

当然若一家电商想走的是这样的策略,那他势必得在国内已经有足够的资源,且已经够完善而非隔空喊话的大平台策略,哥要的不是蓝图、不是简报,哥要的是可以用的实体物阿!

作为大平台的策略,将来不论你是要从电商路走到全产业开放的大平台经营者,若这些资源没有流向全球还是枉然,而且现在的互联网惯性,又会变成一场比谁活的无异议战斗。

回到电影中国合伙人的讲过的一句话: Think in American Style

但说真的这有难度,对于在自己熟悉环境待过这么久的人而言,我认为与其去其他地方吸引当地卖家优先,倒不如先把本国卖家带国家,让他们经验,让电商本身可以在当地存活后,自然当地卖家也会想进来,因为我们也可以把它带回自己的国家去。

沈佳宜在哪?

说穿了,做B2B2C而言,我们的客人是卖家,客人开心(有很多买家),我们就幸福肥了,要给客人有赚到了,捡到了的占便宜的感觉,那这个全球销售的概念的将会是非常大的 吸引力。每个卖家心中都有个沈佳宜,他的名子在做跨国企业。

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李偉綸
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评论(4

  • 琇石头 琇石头 2013-12-09 14:34 via weibo

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  • dd dd 2013-12-06 21:41 via pc

    钛媒体要加油啊,怎么每天的更新量连虎嗅都不如了?你们是最强的,加油哟!爱你们!

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  • 赵子香 赵子香 2013-12-06 21:15 via pc

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  • 榨汁机排行榜 榨汁机排行榜 2013-12-06 19:05 via pc

    我很喜欢你的文章。

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Oh! no

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