谁说58同城抢不了区域性报业的饭碗?

摘要: 这是一篇反驳钛媒体作者魏武挥文章的投稿。区域性报纸的7000万收入和58同城的15万,是一个四线城市的特例,还是代表大多城市的现状?本文认为,当市场越来越开放,传统媒体的四线业务,前途堪忧。

钛媒体注:这是一篇反驳钛媒体作者魏武挥文章(原文见:《本地化服务,58同城抢不了区域性报业的饭碗》)的投稿。本文认为,当市场越来越开放,传统媒体的四线业务前途堪忧。魏武挥文章中所说的区域性报纸7000万收入和58同城的15万,到底是一个四线城市的特例,还是代表大多城市的现状呢?

 

我其实一直在关注钛媒体的一些态度,今天读到“58同城与四线城市报业故事”,对文中提到的一些观点产生了极大的好奇心和不认同,于是发现钛媒体其实可以评论,也可以自己发文,特写一篇以自己真实感受为出发点的讨论。

 

7000万 vs. 15万,是一个四线城市的特例,还是代表大多城市新媒体的现状?

我仔细阅读了有关该四线城市报业的案例,总结,其实际是使用市场化行为的营销,即事业单位企业化运作。这类成功案例多集中于江浙地区,属于典型的领导思想开放、对市场有充分的认知和了解。

在事业单位中,“一把手”的态度决定了他们的未来。我曾经和一位西南地区的某事业性媒体的领导探讨关于所谓的体制问题,该领导表达了他的观点:“在外人看来,体制有弊端,但在我看来,积极围绕党的事业单位员工:1、永远不会离职,对企业忠诚度高;2、守时、敬业对经营性等各类指标达成要求高,只有想办法从不找借口;3、层级分明,便于管理。”

这段话对我的冲击很大,颠覆了以往我对体制内的认知。闲谈中得知,其国庆节所有中层以上高管严禁外出,手机不允许关机,在接到电话后,2小时内必须赶到。我不得不说我们的很多企业做不到这一点。

 

是什么造就了7000万?58同城的四线区域经营怎么办?

正是由于这样的冲在一线的领导的案例,决定了这一支团队成长为何等企业(事业性单位企业化运作),所以7000万根本不是神话,而是必然结果。广告部的女主任从该文章中看也应该是一位这样的聘任管理层,她产用了所有媒体销售性公司的常用办法:

1、人海战术,量变产生质变,淘汰补充新鲜血液。

2、拿到了节目生产权(投其所好)、人事权(优胜略汰)、经营权(价格体系灵活),将媒体内容端与商家的结合更紧密;

3、敢于尝试新的办法,创新内容、活动营销,多种经营方式结合。

面对一支这样的队伍,我想对58同城和各位看官说,他不是互联网媒体的对手,他们是传统媒体,如果我们非要让纸媒与新媒体对比,我觉得太牵强了。

不过我认同文章中关于“僧多粥少”的立场。我们要讨论的就是四线,而四线就是这样的市场情况。我认为,在这样的城市中,58同城是150万而不是15万,是可以接受的。虽然与7000万有很大的区别,但150万对于企业来讲是盈利的;7000万的神话,只是进账,他的利润率有可能低得惊人,甚至亏损。

58同城15万实在是太寒酸了点,但这里我一定要说双方的盈利模式。

纸媒是依靠版面广告、分栏广告和地面落地活动结合盈利的方式,而58同城是招聘、发布,广告模块非常少,一个版面可能顶得上58同城10个甚至更多客户一年的招聘服务费用,怎么具备对比条件呢?

并且我一直认为,到了地级城市,这样的新媒体确实不容易生存,原因在于客户都是30岁以上人群,在中国大多的三线、四线城市,还不是以80后为主导企业的时代,也就是我们营销中说的关键人问题,既然关键人都可能没听过你的媒体,或者说未体验过,那么这些媒体就面临多一环的营销,先体验,我在媒体经营中一直奉行的观点是我的客户就是我的媒体使用者,如果脱离了这个本质,那么再强大的销售队伍,也只是雾里看花、水中望月。

 

对比之后的结论

如果你是一位纸媒的广告代理商,快去三线、四线城市找到一个好领导带领的相对差媒体,因为那里是价值洼地,很可能远比你在一线二线获得的利润率要高得多;

如果你是一位广播媒体的广告代理商,也快去三线、四线城市吧,原因同上;

如果你是一位电视媒体的广告代理商,赶快转以上2个行业;

如果你正想代理互联网媒体,是最尴尬的,一线二线甚至三线价格被炒的极高,代理意味着高投入低产出,甚至亏损,四线又面临客户认可度不高的问题,而且互联网媒体,你是拿不到内容权限的;

如果你是一位四线城市的媒体人,不用去羡慕拥有7000万销售额的团队和福利,你应该羡慕的是他们拥有一位超前的领导;

如果你不属于以上的人群,那么我们去理解他们吧,尤其是拥有客户不认可的媒体确面临强大竞争承担任务压力的广告部主任。

 

传统媒体与新媒体谁的能量更大?

这里我只想讨论文中一句关于“影响有影响力的人”,广告主确实会碍于面子带来一定量的广告收入,但这种微妙的关系是依托于中国人所谓的“关系”二字的,非市场化竞争机制是这一问题滋生的原因。未来对于互联网媒体的监管会越来越严格,主要是来自内容方面的,我可以这样侃侃而谈源于网络新媒体,传统媒体上是不能完成的事情,而真正具有影响力的人如果专指政府要员,太片面了,他们在中间起到的因素会越来越小。

从市场的角度出发,我给一些传统媒体做的顾问服务,经常会说一句话:“征服那些征服者,影响有影响力的人”。这只是解决市场金额层面的,并非从政府要员的角度出发,没有体量就没有价值。广告主喜好行为的投放是建立在直接效果的基础上,传统媒体的优势在于懂当地的市场需求,而连锁性地域经营新媒体,往往落地性做的很差,甚至是没有。相对与一线、二线城市来讲,三线自然压力大。

在这个行业里,大家通常以某品牌进行比较。我的观点是:没有可比性。某品牌面对的是全国观众,广告主以往的地域投放都可以节省,改投一个媒体,简单很多,正是由于这类一线品牌的冲击,三线城市、四线城市电视领域被迫只能依靠医院、专题进行投放。

这是普遍存在的一个现状,当这个市场越来越开放来时,传统媒体的四线业务,前途堪忧。

而未来,新媒体的增长空间巨大,现在很多地区性传统媒体,从新闻到话题,都是来源于互联网,也就是说,互联网媒体控制了大多区域传统媒体的内容部分,在以前,全国性媒体的新闻是来源于区域媒体的提报,这种自下而上的媒体液态习惯正在改变,改变为自上而下,以前我们关注身边事,现在我们可以为那些和我们八竿子搭不上边的事情讨论上几周,这就是区别所在。

媒体正在发展为“观点集中化、论点发散化、舆论敢说话”的新路程,而新媒体尤其是互联网媒体,在未来的几年间,无论是影响力还是影响有影响力的人的这种盈利模式,都将更具清晰。

本文系作者 神秘广播人 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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评论(13

  • 泥巴 泥巴 2013-12-08 12:22 via pc

    58同城4000人全年创造8500万美元营收,摊到每个人头上也就12万人民币,刨掉成本,所剩无几,也就勉强活着。就凭这点业绩还想干掉报纸?58这样一个口碑极差的网站,能活着是靠什么,我不说,你懂的。这样靠灰色收入生存的网站能活着就不错了。但指望他干掉报纸,怕是连他自己都不信。王新宇说的对,58和报纸目前还不具有可比性,除非他变性。可让58变性,无异于自宫,怕是连咸菜都吃不上。

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  • 兰射狂想曲 兰射狂想曲 2013-11-17 21:44 via weibo

    58同城下一个大增长点应该是微信客服~~

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  • 移动金融彭树 移动金融彭树 2013-11-17 21:19 via weibo

    @钛媒体: #摘声#如果你是一位纸媒的广告代理商,快去三线、四线城市找到一个好领导带领的相对差媒体,因为那里是价值洼地,很可能远比你在一线二线获得的利润率要高得多;如果你是一位广播媒体的广告代理商,也快去三线、四线城市吧,原因同上。

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  • 筱飘心无旁骛 筱飘心无旁骛 2013-11-17 20:22 via weibo

    长尾理论么

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  • yao_qq yao_qq 2013-11-17 20:00 via weibo

    #摘声#如果你是一位纸媒的广告代理商,快去三线、四线城市找到一个好领导带领的相对差媒体,因为那里是价值洼地,很可能远比你在一线二线获得的利润率要高得多;如果你是一位广播媒体的广告代理商,也快去三线、四线城市吧,原因同上。

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  • 王新宇V 王新宇V 2013-11-17 17:19 via weibo

    回复@钛媒体:关键,这类话题,根本很幼稚,没有可写的理由啊。近期写点其他的吧,嘿嘿

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  • 神秘广播人 神秘广播人 回复yao_qq 2013-11-17 16:37 via weibo

    我的主营业务是广播,抽个时间我来写一篇关于传统广播媒体的见闻。

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  • 非洲白人 非洲白人 2013-11-17 16:32 via pc

    58同城居然被归结到新媒体领域了。。。58同城就类似于公共厕所的门板,上面写的不是“同性交友”就是“牌技出千”这种类似的东西。。。然后让我们再说的直白一点,需要58同城上面的内容的人,不需要上58同城,现实中有同类信息提供。。。不需要58同城上面的内容的人,那就更不需要上58同城了。。。

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  • 夏叶玲Catherine 夏叶玲Catherine 2013-11-17 15:42 via weibo

    打起来了

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  • 王新宇V 王新宇V 2013-11-17 15:26 via weibo

    回复@钛媒体:一个道理,本地化服务,58能做吗?深度服务,有效服务。。。

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Oh! no

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