新浪微博亏损警报正解除,财报里可读出哪些商业化空间?

摘要: 新浪微博第三季度收入同比大幅增长125%,达到5340万美元。更值得关注的是,微博业务已接近盈亏平衡线,并且有望在今年第四季度首次实现盈利。财报里还有些值得关注的商业化空间:品牌客户不断增长,大品牌客户仍有增长空间;广告客户正逐步扩展到中小企业蓝海;会员等屌丝产品表现出较强活力。

【王峥/钛媒编辑】新浪最新发布的财报显示,微博商业化表现出良好势头。新浪微博第三季度广告收入5340万美元、单季度收入同比大幅增长125%,达到5340万美元。更为值得关注的是,新浪微博业务已经接近盈亏平衡线,并且有望在今年第四季度首次实现盈利。从某种意义上来看,这几个数字也意味笼罩在微博头上的亏损魔咒即将解除。

对此,新浪首席执行官兼董事长曹国伟表示:“公司盈利水平在微博商业化强劲势头的驱动下有了显著提升。我们正处于充分利用用户行为、提供更有趣及精准广告和服务的开端。在实现微博多元商业化的同时继续投资和创新产品,这些努力不仅带来了营收的加速增长,还推动了利润率的持续提升。”

钛媒体小编从财报看看,还有哪些正在上行的商业化空间?

品牌客户不断增长,大品牌客户仍有增长空间  

展示广告一直是新浪的强项,从2000年开始,广告主开始争夺门户网站的黄金资源,当时新浪的售卖是以卖位置为主;随后随着搜索引擎的崛起,搜索成为互联网新的入口,搜索模式也随之诞生,门户模式开始式微;微博给了新浪新的机会——随着社会化媒体的出现,网民的阅读习惯越来越趋向于碎片化,广告主开始对新的社交广告模式开始感兴趣。

查阅2011年的新浪广告推介手册,当时新浪的广告客户是1500多家,当然,这些都是类似于IBM、招商银行、大众汽车这种类型的大客户。彼时的新浪,正在研究facebookTwitter的广告模式。从新浪内部了解到,新浪目前的品牌客户已经超过1800家,这其中包括之前基本上不在网络上投放广告的奢侈品品牌巴宝莉、古琦等,也有全日空这种。今天公布的广告收入为1.516亿美元,两年接近50%的增幅,除去针对中小企业的信息流广告收入,相信其中绝大部分都是品牌广告收入。

除了继续挖掘新客户,保持客户的增量之外,新浪微博在品牌广告方面还面临着一个巨大的挑战,如何保持投放量的增长?在最近与多家4A公司的访谈中了解到,最近两年的时间里,针对社会化营销的预算一直在增长,但是这些大品牌不在满足于微博的顶通、tips、活动、开机画面等广告位置,而是希望能够通过微博直接触达目标消费者、实现老客户的关系管理等方面。言下之意,新浪微博针对大品牌的精准广告还没有完全实现,还有很大的开发空间。如果新浪微博在大品牌的精准投放上能够开发出新的产品或者模式,将会成为新浪微博快速成长的推动器。

 

广告客户正逐步扩展到中小企业,蓝海战略初见成效

除去上文说的品牌广告,新浪在门户时代不擅长的中小企业市场也在发力。其核心产品是信息流广告以及在与阿里巴巴达成合作之后的网上商户。

新浪董事长兼CEO曹国伟在今天的电话分析师会议上说,今年第三季度,与阿里巴巴合作带来的电商广告增长开始显现,越来越多的电商企业开始在微博上进行营销活动,而基于中小企业的信息流广告也增长迅速。在此期间,微博中小企业的广告收入和广告客户数量较第二季度都增长了1倍。

粉丝通之前的销售都集中在渠道手中,每个省市有一两家渠道上来负责,从4月份试水至今,这些渠道已经开拓了超过一万家中小企业,主要分布在电子商务、便民服务、服装服饰、教育出国、餐饮美食等行业。曹国伟在电话分析师会议中没有特别提及粉丝通的收入,显然,营收金额还没有让曹国伟满意。为了继续推动粉丝通的收入,11月初期,微博正式推出粉丝通自助渠道,实现了一站式自助管理广告投放服务,为中小企业提供了更灵活的选择权,而这也将推动这款产品在客户数量上的拓展。

当前横亘在粉丝通面前最大的挑战主要有两个,一个是精准,如何让广告更精准的投放到用户的信息流中,这个问题新浪一直在探索,目前不管是来自新浪方面还是客户方面以及用户的反馈,精准度都在不断提升,但只有当用户体验达到极致的时候,产品才算完美。

  另一个问题是如何提高用户,粉丝通投放的是用户,需要在用户的信息流中有体现,而这意味着,只有不断保持新浪微博的活跃度粉丝通才有更大的空间。

会员等屌丝产品表现出较强活力

上面说到的都是微博针TO B的盈利模式,而实际上在网络时代永远是得民心者得天下。作为国内唯一一家跨PC与移动端的社交平台,新浪也在用户产品及个人增值服务领域摩拳擦掌。

2013年第三季度微博增值业务营收为970万美元,同比增长121%,其中包括来自网络游戏的分享营收和微博会员收费。如果没记错的话,新浪二季度财报中微博会员及微游戏就已经开始暂露头角,为新浪带来了770万美元的收入。

微博会员等屌丝产品表现出的强劲活力,提醒新浪在这一领域加快创新。今年9月,新浪微博推出了针对个人用户的推广产品“粉丝头条”,帮助微博个人用户将有价值的微博置顶在粉丝的页面。据内部人士透露,该产品在短短一周的内测时间,已经为微博带来了数十万收入,为了更深一步探测市场反馈,“粉丝头条”决定放宽使用权限,招募15万用户免费试用,11月下旬将考虑对所有用户开放。

本文系钛媒体原创,转载请注明出处、作者和本文链接
分享到:

第一时间获取TMT行业新鲜资讯和深度商业分析,请在微信公众账号中搜索「钛媒体」或者「taimeiti」,或用手机扫描左方二维码,即可获得钛媒体每日精华内容推送和最优搜索体验,并参与编辑活动。

钛媒体
钛媒体

中国领先的财经科技信息服务提供商。关注微信公众号:钛媒体(ID:taimeiti), 旨在为创新、创业、创造人群,提供最高效、最专业,最具价值的信息交流平台,和相关的职业与资本服务。我们拥有行业内最高质量的内容、作者(意见领袖)及产品线,通过连接最具创造力的创新、创业及变革者,打造中国最大的线上影响力社群。

评论(9

  • 头条厦门 头条厦门 2013-11-14 11:42 via weibo

    求关注

    0
    0
    回复
  • 寻找大文子 寻找大文子 2013-11-14 10:32 via weibo

    好吧,一切为了活路,广告赶紧增加吧//新浪称,微博业务已经接近盈亏平衡线,有望在今年第四季度首次实现盈利。

    0
    0
    回复
  • 方浪子 方浪子 2013-11-13 18:58 via weibo

    这么说新浪微博已经亏损了四年了。

    0
    0
    回复
  • 汪亚民 汪亚民 2013-11-13 18:05 via weibo

    值得庆贺啊,微博终于从人气王,烧钱机器变成赚钱机器,大家都有得玩了!//@钛媒体: 代表@微博小秘书 感谢你哈哈//@涨停敢死队009: 这其中就有俺做的贡献,108元会费,擦!

    0
    0
    回复
  • yao_qq yao_qq 2013-11-13 18:01 via weibo

    代表@微博小秘书 感谢你哈哈//@涨停敢死队009: 这其中就有俺做的贡献,108元会费,擦!

    0
    0
    回复
  • yao_qq yao_qq 2013-11-13 18:01 via weibo

    代表@微博小秘书 感谢你哈哈//@涨停敢死队009: 这其中就有俺做的贡献,108元会费,擦!

    0
    0
    回复
  • 涨停敢死队009 涨停敢死队009 2013-11-13 17:45 via weibo

    这其中就有俺做的贡献,108元会费,擦!

    0
    0
    回复
  • Baby_Legend Baby_Legend 2013-11-13 17:45 via weibo

    微博商业化刚开始,估值是不是已经反应了呢?

    0
    0
    回复
  • ddfsdfhgjfgdfgd ddfsdfhgjfgdfgd 2013-11-13 17:38 via weibo

    关注@别人家的孩子QAQ,再也不用担心被爸妈忽悠了

    0
    0
    回复

Oh! no

您是否确认要删除该条评论吗?

分享到微信朋友圈