老二的价值

摘要: 在充分竞争的市场经济里,通常会有“双巨头”的情况出现,比如芯片行业的英特尔和AMD,快餐业的麦当劳和肯德基。在成熟的市场经济下,是需要“市场第二”这个竞争者存在的。因为一旦巨头没有了良性竞争的制约,他在技术上的投入、对用户价值的维护马上就会出问题,从而损害自己的利益。

老二

在充分竞争的市场经济里,通常会有“双巨头”的情况出现,比如芯片行业的英特尔和AMD,快餐业的麦当劳和肯德基。从多个角度来看,这种双巨头竞争对消费者和整个市场环境有利,甚至对竞争双方都有利。

与之相伴的是,在稳定的双巨头出现之前,可能会有较长一段时期的竞争混乱期,这个时候对竞争者、对用户、对市场监管机构都是很痛苦的时期。目前中国互联网的多个行业,均存在“双巨头前期”情况,竞争底线不断放低的结果,是损害了各方利益。

缺乏竞争损害市场竞争力

随手拈来一个例子:在Google还在中国的时候,百度谷歌是双巨头竞争,双方均不可能一下子把对方打倒,因此不得不在各个方面平衡的投入资源:研发、市场、客服、商业合作,努力提高产品质量,争取更大市场份额。

2010年,Google撤出中国,搜索引擎行业的上下游生存环境马上变得恶劣许多。不信你去问问百度的合作伙伴,百度是什么时候变得蛮横而不自觉的?大概也就是这个时间点吧。也正是因为通过正当竞争无法在搜索引擎行业胜过百度,才有了所谓的“渠道价值论”、“微创新制胜论”等等奇谈怪论。

甚至巨头自己,都会受到缺乏竞争的损害。因为一旦巨头没有了良性竞争的制约,他在技术上的投入、对用户价值的维护马上就会出问题,从而损害自己的利益。

还记得微软的IE浏览器么,2001年推出IE6,之后的整整五年毫无动静,2006年才发布了IE7。而这一段时间用户习惯的养成,给全球的网页设计师、安全工程师们带来巨大的麻烦,IE6直到今天仍然拥有大量用户,众多网站不得不兼容这个12年前的老旧浏览器,致使安全隐患层出不穷。

同样是IE浏览器,在firefox和chrome的竞争下,版本号从2008年的IE8升级到了现在的IE11,平均每年一个新版本。虽然比不上chrome的5年30个大版本,但相比较IE6到IE7的5年间隔,已经有了翻天覆地的变化。

市场竞争需要老二

我觉得,在成熟的市场经济下,是需要“市场第二”这个竞争者存在的。有了竞争者,市场上的巨头才能保证自己的新陈代谢。当英特尔的芯片慢、价格贵的时候,AMD自然就拥有了自己的用户和市场份额。老大们做的不好的地方,就是市场追随者的机会。

尤其是在互联网和移动互联网领域,市场巨头的反应迟缓,是给竞争者们天然的时间窗口。你看,之所以百度给自己的合作伙伴提高分成比例,还不是因为有了360的竞争么?竞争是治疗大企业病的良药。

一个企业的成功,需要技术、市场、服务、客户体验、推广能力等诸多因素的结合,只要他某个方面做的不足够好,那就是竞争者的机会,你看360凭借自己超强的客户端引流功能,也给百度造成威胁了,自然会刺激百度加强自己的短板,这当然是好事情。

这里的“老二”其实是泛指具有创新能力的小公司、小企业,只有这些“老二们”不断发现巨头遗漏的市场机会,发现并利用这些机会,才让这个市场充满活力和机遇。

市场需要“不一样”的老二

市场上的“老二们”,要想活的舒坦、占有自己的一席之地,首要的就是不做跟巨头一样的事情。因为如果模式一样、做法一样的话,你是无论如何也做不过他的。

对于用户来讲,多一个“老二”,就多一个选择。苹果的手机太贵我买三星,百度找不到结果我用Google(唉,Google老断挺难用的,不行大家用bing试试看,我觉得还不错),这才是良好市场秩序的前提。

如果老二做的事情跟老大一样,那就麻烦了。比如,前阵子我用某输入法,两天不见就给我偷偷装了个浏览器,换吧,换了市场知名度次之的输入法,结果过了两天又给了装了个老二浏览器。老二跟老大一样的流氓,一样的不可信任。这样的老二,其实是没前途的。

你再流氓,能比老大流氓?人家团队大、流氓手段多、推广的预算多,你再学人家流氓,就是“丑女学东施”,永远也不会成功。当初3721之所以能做起来,就是因为别的竞争对手都在学他,但技术上又搞不过他,使得大家觉得“与其让一群人轮奸,还不如让一个老大强奸更好一些”。

互联网蛮荒时代何时终结?

这个题目放在这里,答案其实我也不知道,只是给大家参考下。

只是,由乱而治肯定是所有事物发展的规律,丛林规则不会维持太久。从历史上看,凡是一个混乱时代的结束,都将带来一段比较长时间的黄金发展期。例如春秋战国之后的秦、汉,魏晋南北朝之后的隋和唐,都是这样。

即使是商业竞争历史上,混乱秩序结束之后,也会给在这段时期的“坚持价值者”以巨大回报。香港的那些大亨,起家的第一桶金就是帮内地走私紧缺物资开始的嘛。

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火绒市场总监

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