中国电信转售渠道落听了,一石16鸟

摘要: 相比中移动在转售业务上的踌躇不前,中电信已正式与16家转售伙伴签署《移动通信业务号码转售》协议,可谓一石数鸟。公众渠道型、资源型、集团用户型三种类型各有数量不等企业入选,并将静待工信部最后审批。

中国电信转售渠道落听

10月28日,中国电信集团在金融街总部召集了16家企业,进行了《移动通信业务号码转售》的协议签署。

这是一场没有新闻媒体参会的签约仪式,各家企业甚至限定参会人数。

除了之前一直盛传的苏宁、国美、迪信通、爱施德、天音、朗玛信息、北纬通信无一缺席外,乐语、万网(代表阿里巴巴)、京东、连连科技、话机世界,以及4家主要面对企业用户的用友、三五互联、长江时代、分享在线。

就此,中国电信在转售业务上的路线规划已经清晰。公众渠道型、资源型、集团用户型三种类型各有数量不等企业入选,并将静待工信部最后审批通过。

公众渠道型也分为三种类型,以综合渠道为主的苏宁、国美;网络销售渠道为主的京东,万网,连连科技;移动通讯终端销售为主的迪信通,天音,爱施德,话机世界等。

而北纬通信,朗玛信息则是移动增值业务起家,被视为资源型公司,其拿牌照的意义,被普遍认为是转售之后再转售。

相比较在公众市场的大幅度放开,电信对企业市场的准入似乎严格许多。

中国电信,中国联通各自在南北拥有非常强大的集团客户资源,也是中国移动一直觊觎而无法取代的战略优势。

在这方面,公众所熟悉的只有用友,三五互联、长江时代、分享在线的知名度仅局限于细分市场,比如长江时代相对于长江航运信息领域。

相比较中国移动在转售业务上的踌躇不前,中国电信此次引入16家转售合作伙伴,可谓一石数鸟。

此前,渠道一直是中国电信与中国联通竞争不过中国移动的主要因素之一。

按照工信部明文要求,移动转售合作不得排他,也就是说,一家转售商最多能同时与三大运营商都合作,拿满三张虚拟运营商牌照。

但实际的情况是,电信方面要求不仅要承诺一定发展客户数量保底,还需要交纳保证金。除了苏宁,国美这样大的渠道有能力“三心二意”外,弱势的渠道很难有更多精力同时左右逢源。

而此次,中国电信从传言中的只签署2-3家,转售合作变成16家,大有“围攻中国移动”的气势。

据悉,中国联通也将采取类似战术,通过公众用户市场的进一步竞争,搅乱这一池春水。

相对于对公众市场转售业务的慷慨开放,中国电信对集团客户市场态度谨慎。

中国电信为什么不更开放一点,让更多从事企业信息服务的企业入围?

看看中国电信上市公司2013半年报中的一段话,就知道原因了:“信息化应用拉动移动用户增长608万户,同比增长29%,占移动净增用户的44%。”

中国电信上市公司2013年第三季度报告显示:尽管固定电话用户一直在减少,但政企用户固定电话同比并未减少,反而略有增加,这意味着,中国电信在政企客户方面依然保持优势,且正将这一优势携带到移动领域。

据中国电信政企部门相关人士透露,通过信息化应用拉动,中国电信2013年移动用户增长数肯定会突破1300万,乐观估计可能达到1500万户。

而在2014年,这个数字有可能将制定为2000万户,甚至更多。

在公众渠道具有优势的苏宁与国美,无疑会羡慕用友,万网,三五互联这几家公司拿到的牌照,毕竟政企用户市场具备一定门槛,相对而言利润率能够做得更高一些,换言之牌照的含金量也高。

业内人士因此也认为,考验中国电信是否真正有意愿开放转售市场,在蛋糕最丰厚的政企市场的动向,可以成为主要参考因素。

值得注意的是,上周中国移动也召开了总裁办公会,有可能在确定转售合作伙伴时,向有政企服务资源的厂商倾斜。

这似乎也是静观中国电信,中国联通选择转售业务伙伴后,中国移动的一个反击战术。

目前,转售企业的确认,还需要经过工信部最后的审核与确定,但这似乎也只是程序问题。(文/ 白伊文)

(作者微信公众号:keji_zatan)

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评论(14

  • 奔谛始滋蔷YpN0oWvf 奔谛始滋蔷YpN0oWvf 2013-10-31 19:00 via weibo

    [茶]加Ⅴ呀?@买粉加Q_4702018]@买粉普通滴20圆一万[加油][加油][加油][台风][昂][吐][交给我吧]

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  • 可笑可乐Su 可笑可乐Su 2013-10-31 12:04 via weibo

    回复@沉默的克拉丽斯:船大难掉头啊

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  • 黄白路熊叔 黄白路熊叔 2013-10-31 11:43 via weibo

    @小伟不凡 用友也涉及了

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  • 面包冕冕 面包冕冕 2013-10-31 08:53 via weibo

    政企用户到底需要多少移动转售服务呢 主业竞争是要避免的呀怎么看所谓的政企用户也就是固定电话呗

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  • 山西老帮 山西老帮 2013-10-31 08:47 via weibo

    移动是土豪,电信是奋青,联通是屌丝!

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  • 老蔡大道微博 老蔡大道微博 2013-10-31 08:38 via weibo

    中国电信对移动互联网业务,虚拟运营、电子商务等方面,比移动更加开放更加积极。三大运营商均势重组后,移动的日子会非常难过!

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  • 517office商务中心 517office商务中心 2013-10-31 08:36 via weibo

    这个虚拟管道使用权有价值啊!跟巨头在一起!

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  • 阿凡 阿凡 2013-10-31 08:14 via weibo

    运营商所谓的转型和创新,不过是最大化的突破即有的营收格局,实现持续的利润增收。结果既然明确,方式方法可不拘一格//@钛媒体: #摘声#在公众渠道具有优势的苏宁与国美,无疑会羡慕用友,万网,三五互联,此次,中国电信从传言中的只签署2-3家,转售合作变成16家,大有“围攻中国移动”的气势。

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  • 山西老帮 山西老帮 2013-10-31 08:07 via weibo

    虚拟管道使用权! //@钛媒体:#摘声#在公众渠道具有优势的苏宁与国美,无疑会羡慕用友,万网,三五互联这几家公司拿到的牌照,毕竟政企用户利润率能做得更高。此次,中国电信从传言中的只签署2-3家,转售合作变成16家,大有“围攻中国移动”的气势。

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  • 沉默的克拉丽斯 沉默的克拉丽斯 2013-10-31 08:05 via weibo

    @可笑可乐Su

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Oh! no

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