新媒体的商业化关键有哪些点?

摘要: 在互联网领域,几个最早试水,也最先享有声誉的几家媒体,至今看来,仍然没有一家可以宣称已经找到了可以持续复制的商业模式。如果不是集团公司,仅仅作为单纯的新媒体公司存在,问题显然比较尖锐。那么,答案究竟在哪里?

新媒体的出路到底在哪?

前些天,在某国际传媒北京媒体总部,与其联合创始人讨论时,对方坦言,运转一年多来,在渠道以及经营诸多方面,做了很多尝试,摸索了许多模式。在广告,活动进行探索。但是事实,收入很少。广告微乎其微。活动的收费,杯水车薪,难以为继。

事实上,在互联网领域,几个最早试水,也最先享有声誉的几家媒体,至今看来,仍然没有一家可以宣称已经找到了可以持续复制的商业模式。如果不是集团公司,仅仅作为单纯的新媒体公司存在,问题显然比较尖锐。尽管许多新媒体创业者,都是极富理想的人。

核心矛盾:做内容与求利润

一般而言,至少在心底,有种想法,做内容是很高雅的。但是求利润似乎就有点俗了。虽然长远来看,内容做好了,自然利润就来了。但是,短期,做内容的方式和渠道与一般商业逐利还是迥然不同的。

内容生产具有自身的规律,其价值源泉之一,业界普遍认为主要源自其非商业性。或者以专业性、客观、真实的报导胜出,或者以幽默、调侃的笔触分析,但是大抵是客观、公正和独特的。其价值形成与公司商业述求存在短期无法调和的矛盾。这就需要一个极有力的人,或者财力支撑,得以撑过去。

挣钱的关键,事实上在于定位:先活下去。要笑在最后。最后的微笑才是真的,活得最长就是胜利。

 

挣什么钱?

现今,许多新媒体的收入来自广告、活动、关联部门的分成。其他,还有上下链条的支持,投资人投资,债卷市场的溢价分红,自身投资收入等等。受新媒体影响,传统媒体通常介质——碟、盘、杂志或者报纸销售的价值正在销蚀。

媒体最大的好处是,可以把声音弄得很大,受了鼓噪的人心很激动。很长一段时间,当旧有的传媒被迫缩减战线、甚至不惜弃卒断腕、纷纷阵痛转型,也正是新媒体铺天盖地的时候,似乎一片大好,然而无数喧嚣之后,收益却并没有跟上。在与许多新媒体创始人谈话的时候,他们的话语中就分明都透出一种沧桑感。

36氪的刘成城,曾经透漏,单纯说36氪,收入至今主要来自投资人,内容以及面对创业者的活动是免费的,其中掺杂的广告和活动收入,尚不足以持续和支撑起团队的正常运转。将来,期望打造好全线链条后,从上下游拿钱。而更多的新媒体人,还在摸黑。Pingwest的骆轶航在美国整理他的跨国模式,搜狐的王子恢则已专注于他的蓝莓,至于那一篇写钛媒体创始人赵何娟的文章,以及剖析虎嗅网无出路的,则看得人直冒冷汗。月收入曾过万的自媒体人——鹏媒体赵鹏,最近也走进天津卫视应聘去了……

 

首先澄清一个观点:做媒体并不容易

到了自媒体时代,仿佛只要拿的起笔来,能写下几个字,或者形象地认为更简单,按一下按钮,拍个图片之类的,上传就是了。其实,这里是远远不够的。媒体的核心价值,在于内容所蕴含和传达的价值。这个是需要付出相当多的心血进行提炼凝结的。绝非一朝一夕就可以糊弄的。一篇文章,可以由于历练足够,仅仅表现为一种快餐文化,但是一个媒体本质上却难以容忍仅仅是快餐文化。文化的东西,总是希望沉淀的。特色、品牌,深入人心……等等。

媒体是一个奇怪的行业?根源就在于价值的不对等。尽管最近国家新闻总局提高了文字的价值,但是诸多付出心血的,仍难看见。即使一篇雄文,也可以很轻易就被归为一坨狗屎一类。而长期以来媒体人士收入横向比较偏低,参差不齐,也加大了这个群体的模糊性,随着社会地位的缺失,其实社会文化也会跟着很受伤害。一个神圣的东西,以至于成为一个沦落的东西,这个现象构筑了社会新的深层困境。

甚至四大门户之一的网易门户部一直都留不住人就是一个明证。在高收入不断拉大,其实媒体人,尤其是大公司的门户部,甚至一些主要频道主编才达到几十万的年薪,且一般无期权,整个行业的状况就可想而知。至少安于现状,已经不是这个时代进取应有的特征。

 

其次:要有核心价值

媒体的核心价值是什么?是内容。比如业内的,独家的,最先的新闻内容等等,还须进行长期的,独特的,差异化的追求。

作为一个媒体,内容始终是第一位的。区别于产品企业,他的价值在于服务。媒体的这种服务来自于真正价值的有效传递。有料的内容,是其成为媒体的前提和典型特征。也只有有了内容,才会真正聚集起一批人士。

新媒体的崛起,最大的作用就是消弭了媒体的单一性。至少部分消耗了传统媒体高高在上,所打造的冰冷衙门形象。正式从深宫后院走向接头、民间。这一变化,导致了社会新型的,系列的、总体的连绵不断的互动的价值产生。

 

第三:新媒体基础,形成一个稳固的影响群体

活动是打通线上线下的关键所在。但是笔者熟悉好几个做活动圈子的团体,最后创始人似乎都不约而同地遭遇了瓶颈。很多活动,看起来很好,却难说就是刚需,在经济不景气的时候,许多参与者就忽略或者被迫取消了。活动不可能成为媒体营收的常规性动作。最多作为辅助。免费的活动圈扯的精力又过多……活动中赞助、展台、门票三大块,是一把双刃剑,实现并不那么容易。

新媒体,在其他平台无比强大,同时自身广告又不成熟的时候,非常脆弱,简直不堪一击。业界曾经流行评价,没有硬广的媒体,是末流的。现在,新媒体遍地涌现,最前列的尚且硬广不行,软广又遭人唾弃。进退两难。

实际上,新媒体要先活下去。首先,通过各种方式,去吸引一个庞大的作者群,至关重要。这一点,可以通过友情、人脉形成,不足用报酬弥补。尽量争取到第一流的作者,消弭掉同行竞争的压力;通过高报酬预防作者轻易改行;还要学会不断培养新人。之后,需要形成自己的读者群,最好学会利用国家、政府等等各种公共平台推广,占据一个山头,占据一定高度,圈下自己一块地盘。

此外,这个影响群体,应是开放的,不断有人进来,不断有人出去。如果基数达到一定数额,且总体保持上升的趋势,新媒体基础就形成了。

 

第四:平台的关键,促成强买点和强卖点

京东、淘宝、苏宁易购等等电商冲击之下,传统的IT网站如中关村在线、太平洋电脑网、小熊在线、泡泡网等等都遭遇了滑铁卢,还有更多的都自行了断消失了。

事实上,新媒体,作为一个具有个性气质的媒体,在互动驱动的强黏合下,相对还易于打造出一个真正的平台。如进行到这个时候,呈现出不可忽略其价值商业化的一个关键点,促成强买点和强卖点交易。

读者群的刚需是什么?强买点,了解信息,观看评价,使用产品。作为这个社会的经济主体,企业的刚需是什么?产品的强卖点?如凤凰网COO李亚坦诚,在新媒体时代,凤凰对于中高端,特别是在影院消费,广告消费支付能力很强的人群中影响力非常强。实际上,跨媒体,跨平台的一个全屏的模式时代已经来到,必须动用全部资源,新媒体不仅仅是起到解说、传递和组织作用,更多地是亲身实践和参与者,进行角色的担当,形成立体影响力空间。进一步说,也只有资源不断融合创新,才能够在重构中裂变,形成自己的商业模式。

 

最后:粹取合理的价值成分

近来,无论百度Hao123.com、360浏览器,还是微信、QQ等等都在一些时点强行添加了游戏的戏分。

新媒体人一开始就要注意设立一个理想,注意这个理想对长远未来的影响。因为一旦出资通过,股份结构确立,公司主体被确定下来剩下的就是坚持,不是功成就是功灭。

实质上,现代社会,驱动社会经济膨胀的,往往在于具有创新变革的领域。在市场总量变化不大的前提下,从价值渠道、改变引领潮流风向入手,一个新媒体,要学会分成,要适时适度从这些鲜活领域分成,至少首先学会从业绩高涨的产业、领域等等其他收益中粹取价值成分,以最终完成自己的涅槃。

本文系作者 于凡诺 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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于凡诺
于凡诺

创业冷静的观察者,IT评论人

评论(5

  • 三年老母鸡 三年老母鸡 2013-11-10 22:32 via weibo

    看您关注了神包私厨,肯定对食材很有研究。俺在微博专卖三年的老母鸡,有尝过俺这么老的鸡煲的汤么?

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  • 三年老母鸡 三年老母鸡 2013-11-08 15:58 via weibo

    看您关注了蒲公英农社,一定是对食材很讲究。俺在微博专卖三年的老母鸡,用俺这么老的鸡煲过汤么?

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  • 于凡诺 于凡诺 回复Dom 2013-10-25 02:01 via pc

    (微笑)有道理

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  • Dom Dom 2013-10-23 22:42 via pc

    现在36氪主打创业服务,一边是投资机构,另一边是创业者,对双边都有价值,盈利是迟早的,兴许比虎嗅和PW都要来得快。钛媒体最近华丽转身,不也是开始走向光明大道么?@钛媒体

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  • 用户3867133094 用户3867133094 2013-10-23 13:51 via weibo

    囧@哇靠,@加∨吗?@刷粉吗?QQ:@261620878】失望认证]可怜可怜[亲亲]转发[亲亲][怒骂][怒骂][太开心][太开心][懒得理你][懒得理你][打哈气]哈哈书呆子书呆子红人转发哈哈哈哈害羞害羞失望失望[挖鼻屎][挖鼻屎][黑线][黑线][挖鼻屎][亲]@二十园一万个咯

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Oh! no

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