虚拟运营商,咋就成了卖手机的“别称”了?

摘要: 报道中拿到牌照的迪信通、乐语、苏宁、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东八家,几乎是清一色渠道商,而且是手机终端销售领域的绝对主力,对运营商来说,以前的渠道布局将发生变化,与对手的合作关系是亲上加亲还是敌友难分?

虚拟运营商-零售

据报道,迪信通、乐语、苏宁、国美、爱施德、天音、阿里巴巴、京东八家企业,就移动通信转售业务与中国电信、中国联通签署合作协议,这也意味着如果不出意外这八家企业将是国内首批虚拟运营商。

不管这是否正宗的虚拟运营商,但八家拿到牌照估计是八九不离十的事情,中国移动、中国联通和中国电信这三家运营商将会面临新的挑战。

纵观这八家,几乎是清一色的渠道商,而且是手机终端销售领域的绝对主力,对于运营商来说,以前的渠道布局将发生变化,与对手的合作关系是亲上加亲还是敌友难分?

当然,这些渠道商即便是拿到了转售业务许可,也只是与运营商形成了另外一种形势上的合作关系,但这种合作却是与以前的合作有本质上的区别,也会有新的机会与风险。

首先,这些渠道企业都是与传统的基础运营商有着长期合作关系,对于开拓用户市场有自己的真经,一旦获得了更加自由的转售能力,势必如虎添翼,这对于在很多地方已经被极其销售依靠的运营商来说是极大的挑战,这些企业的话语权空前提高,运营商的渠道管理难度将加大,平等合作模式需要重建。

其次,这些企业一旦获取了虚拟运营商的牌照,会对中小型手机零售企业和门店造成致命打击,这些散户的生存会更加艰难,不是退出市场就是要被合并重组兼并。

还有,这些企业肯定不会满足于单单的业务转售,虚拟运营商们会采取浑水摸鱼的策略进入终端市场和应用领域,这些企业也需很快就会与终端企业合作或直接操刀上马智能终端,这将改变如今的国产手机行业格局。

再有,这对三家运营商的自有渠道冲击也会十分明显,运营商们的自有营业厅是向左还是向右,是退回到单纯的收费服务还是前进到更极端的销售核心,需要运营商认真筹划,也许在不同的区域不同的运营商能力下会有不同的选择,甚至也会大大促进运营商在电子渠道上的投入。

当然,这些虚拟运营商更看重的是一个牌照,并不会真的不识抬举的与基础运营商掰手腕,他们也并不具备这样的能力,虚拟运营商们的商业模式还需要在实践中摸索。

本文系作者 马继华 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处和本文链接
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马继华
马继华

资深电信分析师,关注电信、IT、互联网、新媒体。

评论(6

  • yao_qq yao_qq 2013-10-22 11:40 via weibo

    回复@福州联通网上商城:对消费者倒是好事吧 应该

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  • 福州联通网上商城 福州联通网上商城 2013-10-22 11:39 via weibo

    可怜有竞争才会有进步,我看好你们哦。。

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  • yao_qq yao_qq 2013-10-22 11:32 via weibo

    #摘声#这些企业的话语权或将空前提高,这对三家运营商的自有渠道冲击也会十分明显,运营商的渠道管理难度将加大,运营商们的自有营业厅是向左还是向右,是退回到单纯的收费服务还是前进到更极端的销售核心,需要运营商认真筹划。

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  • 曹天鹏 曹天鹏 回复曹天鹏 2013-10-22 09:35 via pc

    除此之外,运营商们是不会把核心资源拿出来的

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  • 曹天鹏 曹天鹏 回复一袋风 2013-10-22 09:35 via pc

    相当于移动啊联通啊电信啊的营业厅

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  • 一袋风 一袋风 2013-10-22 09:21 via pc

    哈哈 刚想问这个问题。虚拟运营商,咋就成了卖手机的了。

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Oh! no

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