再谈罗辑思维,自媒体该如何玩转自商业?

摘要: 很多人天天分析自媒体的商业模式,但却没人敢于去尝试,甚至有人直接唱衰自媒体。对于自媒体概念,我不评论。对于商业化,我则认为这需要你的勇气和试错精神。任何商业模式都不是你推演出来的,而都是一步步试错出来的。

再谈罗辑思维,自媒体该如何玩转自商业?

我曾写过一篇文章,主要说微信5.0之后,自媒体请参考罗辑思维重塑三观。当时主要是从自媒体品牌为切入点,阐述自媒体如何通过人格魅力塑造个人品牌。

然而,当时文章出来的时候,有朋友就问我,既然这是自媒体品牌,那它又如何玩转呢?换句话说,它该如何实现“自商业”呢?这个问题,我今天来回答。同样,还是以罗辑思维为例。

一场赌局

时间倒回到两个月前。今年8月初,罗辑思维推出了“史上最无理”的付费会员制,5000个普通会员+500个铁杆会员,会员分别为200元和1200元,时间为两年。让人无法理解的是半天内售罄,斩获160万人民币。当时无疑在自媒体圈砸开了窝,有人羡慕,有人唱衰。

羡慕者所想,自不必说。唱衰者则认为在没有成熟商业模式的情况下推出“无理会员制”,无疑是对自身品牌的消费,就像从自己身上割肉满足自己的食欲,这是一条死胡同。其实,这种说法不无道理。因为当时罗胖和申音都称他们还无法提供会员最直接的利益,甚至等价交换。这就像一场赌博,罗胖和申音在拿罗辑思维的未来在赌,5500名会员在拿200元或1200元在赌。

那么,时至今天,他们赌赢了么?

 

一次疯狂

我们把时间调回来。前天(10月12日),我收到罗辑思维微信公众号的一条微信。原来罗辑思维开始发会员福利了。罗胖说,今天放出罗辑思维会员福利(“罗利”)“第一季”的“第一弹”。而且他还将开展下一季,下一弹活动,保证“人人有份”。

而规则就是他的会员在活动当天通过微信后台抢先提交自己的会员信息,前十位者则获得罗辑思维提供的“福利”一份。

那天中午12点21分,活动开始。仅过5分钟,罗辑思维官方微博则称已提交过来200份信息。下午1点,罗辑思维公布获奖名单和奖品。我们终于知道,原来罗胖所说的“罗利”是乐视超级电视。这对获奖的会员来说,无疑和中奖一样。200元两年会员=6999元乐视超级电视。

随后,罗胖微博称,这只是开始。果然,昨天他们又进行了第二弹。疯狂还在继续。

可能看到这,有朋友会问,罗胖这不是在卖血玩么?对。玩是真的,但卖血就不一定。昨天下午6点左右,罗胖微博称,“感谢乐视电视为罗辑思维会员慷慨解囊。没有互联网精神的企业,根本看不懂我们在玩什么。”

到这里,所有的谜团也解开了。原来罗胖昨天的活动是与乐视合作的,而他发放的“罗利”也都是乐视免费提供的。

你说,两个月前的那场赌局,他们赢了么?

 

一种模式

复盘整个活动。你会发现,其实罗辑思维在进行“自商业”的尝试。他们欲把罗辑思维变成一个知识社群:首先利用自身的内容产品粘性来影响聚合兴趣相符的粉丝,然后通过限额会员制(收取会费)形成基于共同价值观的交流社群,再以社群为品牌提供社会化推广合作的基地,而罗辑思维则作为品牌和社群的中间件,将二者衔接起来,最终形成三方共赢的“自商业”模式。

所以,这次福利放送,表面上是罗辑思维团队在与他的会员玩,其实是他们“谋划”已久的商业尝试。那可能有人会问,如此活动,获利明显的是罗辑思维和他的粉丝,那作为品牌方乐视们呢?他们是不是冤大头呢?

不!这里我想告诉你的是,这次活动获利最大的恰恰是企业主——乐视们。我们细想一下,这次乐视免费提供了10台超级电视,总价约7万元。这是他付出的,那他得到什么呢?

我们先来算一下罗辑思维的推广回报。首发,罗辑思维微信公众号拥有75万粉丝,微博拥有30万粉丝,加罗辑思维团队的策划执行,做过营销的都知道,这样的活动放在公关公司至少不低于20万的推广费用。

我们再来算一下活动的品牌营销增值。首先,罗辑思维作为当下中国最大的一个知识社群,核心会员拥有近6000余人,泛社群70余万人。且这些人基本属于知识结构在社会上层的人群,可以说是一个有社会影响力的人群。而这次乐视免费送罗辑思维会员超级电视,本身就是利用以罗胖为首的KOL为其产品公信力背书。其次,这种活动形式,本就是营销策划上的创新,以自媒体变现为噱头,以罗辑思维会员为着力点,反弹效应自然明显。

所以,你说谁是最大赢家呢?

回到自媒体的“自商业”上。很多人天天分析自媒体的商业模式,但却没人敢于去尝试,甚至有人直接唱衰自媒体。对于自媒体概念,我不评论。对于商业化,我则认为这需要你的勇气和试错精神。任何商业模式都不是你推演出来的,而都是一步步试错出来的。

今天,我们看到罗胖和他的团队一次次玩,但却没看到他们玩的背后的勇气和决心。我认为,自媒体平台也许只是罗辑思维的一个起点,而他们真正的目标是想构建一个高粘度的知识社群。我不知道他们会不会成功,哪怕最后他们失败了,但这一遭,我认为,他们值得!

 

【本文作者@庐陵子村,微信公众号:shukewenzhai.专注于品牌与营销思考。转载勿删】

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庐陵子村
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科技专栏作者。钛媒体2013年度十大“自由记者”。微信:lulingzicun。

评论(178

  • 牛B哄哄的际舟 牛B哄哄的际舟 2013-10-15 00:06 via weibo

    品牌网络营销,如果一味没有底线、重口味、哗众取宠的去迎合网友,那么品牌运动的结果一定是灰暗、负面、过眼云烟。无论网络环境如何变化,正能量才是永恒的主旋律,才是品牌可持续发展的唯一策略。正能量是什么?是爱!是亲情!是友谊!是感恩!是正义!是未来!是勇敢坚定!是大好河山!是中国梦!

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  • 清晨窗外 清晨窗外 2013-10-14 23:31 via weibo

    隐隐的担忧,罗辑思维是越来越成熟了,会不会越来越小众化?非会员再也看不到罗胖了???

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  • 痞子卐绅士 痞子卐绅士 2013-10-14 14:43 via pc

    模式不错,复制的可行性不高。从罗辑思维的会员发放到会员福利,一直都被媒体关注与分析讨论。免费给罗缉和乐视做的宣传。小编发这篇文章罗缉和乐视就赚到了,而第二个人去copy是不会赢得这么多关注的,没有媒体的关注最终只会是小圈子的产品,当然小众产品里,知乎的个特例。

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  • mysolo mysolo 回复李双辉2011 2014-01-22 10:17 via pc

    他的瓶颈就是不敢结束视频,只要视频结束,能量在衰弱!

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  • 特雷西_亮亮 特雷西_亮亮 2013-12-13 13:25 via weibo

    亲~乐视电视挂起来才是主流,建议您配个乐歌S1多功能电视挂架吧,看电影电视剧视觉感受更棒,用过的小伙伴都说好呢~[兔子]

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  • 特雷西_亮亮 特雷西_亮亮 2013-12-13 13:24 via weibo

    亲~乐视电视挂起来才是主流,建议您配个乐歌S1多功能电视挂架吧,看电影电视剧视觉感受更棒,用过的小伙伴都说好呢~[兔子]

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  • Sue女神 Sue女神 2013-10-22 08:46 via weibo

    [good]最近一直很关注乐视的发展动态,而罗辑思维微信语音是每天都会等待且反仔细反复聆听的。然后发现两家合作了!惊喜惊喜!虽然没有抢到第一批会员资格,但是下次一定努力!PS:大家快买《罗辑思维》!//@罗振宇: 佩服乐视公司敏锐的互联网感觉和惊人的决策速度。给东西倒在其次哈。[钱]谢了谢了。

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  • Sue女神 Sue女神 2013-10-22 08:46 via weibo

    [good]最近一直很关注乐视的发展动态,而罗辑思维微信语音是每天都会等待且反仔细反复聆听的。然后发现两家合作了!惊喜惊喜!虽然没有抢到第一批会员资格,但是下次一定努力!PS:大家快买《罗辑思维》!//@罗振宇: 佩服乐视公司敏锐的互联网感觉和惊人的决策速度。给东西倒在其次哈。[钱]谢了谢了。

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  • alicettaa alicettaa 2013-10-21 17:27 via weibo

    //@罗振宇: 佩服乐视公司敏锐的互联网感觉和惊人的决策速度。给东西倒在其次哈。[钱]谢了谢了。

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  • alicettaa alicettaa 2013-10-21 17:27 via weibo

    //@罗振宇: 佩服乐视公司敏锐的互联网感觉和惊人的决策速度。给东西倒在其次哈。[钱]谢了谢了。

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  • 热爱我的热爱_AI 热爱我的热爱_AI 回复牛B哄哄的际舟 2013-10-19 10:37 via weibo

    底线是必须的,至于正能量倒没什么,要打造品牌力,个人倒觉得更看重这档节目思想评论的公正性,不是谄媚大众,不是怪里怪气,也不是绑架人性!

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  • notabeat notabeat 2013-10-18 09:19 via weibo

    回复@浏阳河999: 会员么 怎么说呢 第一期我觉得就是 “试验品” 毕竟要通过尝试来试一下新模式(参考老罗在 你的女神你不懂 里面提到的 网络模式=谈‘恋爱')

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  • notabeat notabeat 2013-10-18 09:07 via weibo

    上次看了乐视的发布会 里面就提到了新型营销

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Oh! no

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