学会把投资人当磨刀石

摘要: 投资人都很严厉,不是因为他们有钱,就觉得自己特牛,就居高临下。投资人真的想投你,会用各种尖锐的问题问你,因为他要想办法验证,这个项目到底好不好?这个人是不是一个合格的创业者。所以要有平常心态,“宝剑锋从磨砺出”,要把投资人的拷问,变成自己的磨刀石。

融资是创业的关键一步。很多年轻的创业者和朋友说豪言壮语时,像竹筒倒豆子一样干脆利索。但当面对咄咄逼人的投资人时,却又变成了茶壶里煮饺子——有嘴道(倒)不出,免不了会经历几次融资失败。有的人会因此灰心沮丧。我创业也经历过这样的阶段,所以以一个过来人的身份给大家一些忠告:要有平常心态,“宝剑锋从磨砺出”,要把投资人的拷问,变成自己的磨刀石。

投资人都很严厉,为什么?不是因为他们有钱,就觉得自己特牛,就居高临下。道理很简单,每一个创业者都觉得自己的项目很好,但是实际上投资人投一个项目,一定要通过这种方式逼出你的破绽。他要看到你项目的很多问题。如果一个投资人见你笑嘻嘻的,上来就说,“小朋友你好极了,你是个人才”,但越说你好就越不想投你。真的想投你的人,会用各种尖锐的问题问你,因为他要想办法验证,这个项目到底好不好?这个人是不是一个合格的创业者。挑货的人才会买货,所以我建议大家要以一种平常心态来对待。

另外投资人投资也是在投人。一个神经上不抗力的创业者,像一个电视节目中的应聘者一样,稍微遇到点挑战,就自己晕倒了,是没有办法带领好一个企业的。因为你将来在真正的市场中,遇到的危机情况和压力比投资人的拷问要大的多。可能会发不了工资,可能公司明天就关张了,可能会有巨头来抄袭你的产品,你会面临无数的挑战。如果你不能表现的很强大、很坚强,你怎么可能创业成功,投资人为什么要把钱投给你?

很多人会很沮丧的说,我今天见了红山的投资人,去了IDG,但结果都被说了一顿,说我的项目不行。我觉得这种心态实际上是非常负面的,你应该把这看成是一个重要经历,而不是结果。

投资人问的很多问题答不出来,说明你有一些地方肯定没想到。你自认为很明白,但是就是不能很有条理的说出来,说明你没有想清楚。这些经历对你都是一个启发。你见10个投资人,9个拒绝你是常态。但你可以通过这9个投资人的挑战,来重新打磨你的项目,来重新修整你的产品,重新修改你的商业模式。所以如果你很有幸见了几十个投资人,即使他们都没有投,你也获得了巨大的收获。所以我也经常讲,可以把投资人当磨刀石,把你的创业之剑磨的更加锋利。

很多人成功以后,经常说自己当年没有写计划书,就和投资人谈了一句,甚至在电梯间里就成功融到了多少钱,这都是鬼话。当年我也是怎么都融不到资,见了很多投资人,就是说不清楚。但是一遍一遍的说下来,我就久病成医了。现在不仅说的很流利,而且任何一个项目说三句话就能勾起投资人的兴趣。因为我被投资人羞辱过很多次,被投资人赶出来很多次。但是我不怨恨他们,我很感谢他们。因为这些尖锐的问题,这种劈头盖脸的压力,让我在一次次的失败中,越来越清晰自己的弱点,越来越清晰自己的方向。

十年前的投资商很少,拉来投资很不容易,所以能被人骂一顿我觉得也值得。现在倒过来了,投资人有钱投不了项目,天天追在创业者的屁股后面,所以现在的年轻人要幸福的多。但是还是要找“逆耳忠言”、“苦口良药”,选择那些能够做你良师诤友的天使投资人。而不是那些只会说漂亮话,只会拍你,捧你的投资人。

本文系作者 周鸿祎 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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周鸿祎
周鸿祎

奇虎360董事长,钛媒体专栏、微信公众号[老周开讲]

评论(2

  • Laughing静晴lou Laughing静晴lou 2013-10-13 23:01 via weibo

    回复@小鈇:怕是已经无法改变了生病

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  • 小小孝利 小小孝利 2013-10-13 22:52 via weibo

    [放假啦]

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Oh! no

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