【公司相对论】迪信通成资本市场弃婴,三个教训

摘要: 迪信通IPO被否,借道上市融资梦破灭。20年的沉淀,从之前老牌卖场行业地位的无可替代,到今天资本市场上的弃婴,一路走来,迪信通的问题究竟出在了哪?

钛媒体【公司相对论】迪信通成资本市场弃婴,三个教训

此文为钛媒体独家专栏【公司相对论】系列

理想很丰满,现实却很骨感!在运营商以及电商双重挤压下,传统的手机连锁卖场正寻求突围,而上市融资无疑是解决突围重要手段之一。然而老字号手机连锁企业迪信A股IPO融资之路还是失败了!根据证监会公布的IPO企业申报信息显示,北京迪信通的IPO申请被终止审查。

20年的沉淀,从之前老牌卖场行业地位的无可替代,到今天资本市场上的弃婴,一路走来,迪信通的问题究竟出在了哪?

    1、质量问题屡遭曝光,品牌诚信度下滑

“通则不痛,痛则不通”这一医学上的理论同样深刻揭示了市场经济下经营者与消费者之间的关系。作为商家,诚信经营、童叟无欺,消费者自然买得放心,用得踏实,生意往往会越做越好;反之,如果使用不诚信手段,消费者“痛”了,对于企业的长远“钱途”来说又怎能不“通”呢!而迪信通恰恰在最近两年,屡遭到质量投诉,被各大媒体频繁曝光。

在网络搜索引擎中搜索“迪信通 投诉”字样,可以看到,来自各地区形形色色的针对该公司的投诉案例数不胜数。欺诈、虚假广告等负面词汇大量充斥在有关迪信通的消息中,消费者用各种语言表达着对迪信通的不满,这无疑给公司品牌带来较大的冲击。

 

2、多路竞争对手隔空杀入,市场份额被大量蚕食,应战不足,反而丧失先发优势

迪信通成立于1993年,经过十几年的创业与发展,目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区。经历了金融危机前的快速矿长后,伴随着电商的兴起、以中国移动为代表的运营商的介入,迪信通显然没有做好应战的准备,生存空间越来越小。

近两年,国美、苏宁等综合家电连锁企业,通过不断的整改和融合,建立起了基本完善的线上线下的销售渠道,并不断完善自身的物流体系,随着自身经营领域的扩展,从原有的家电卖场转向包含数码通讯、生活百货、消费体验区等多个维度,无论产业规模还是资本实力都明显强于迪信通。

而像中国电信、中国移动这样强势的运营商,在其营业网点手机与话费、电话卡相结合的方式,无形中也让迪信通等手机连锁销售企业流失了不少客户。

 

    3、转型之路充满荆棘,却无差异化 

光是卖手机做渠道,显然不是未来可以长期走下去的路子,手机暴利时代适用的规模效应已经失效了,连锁店需要进行转型,实现产品多元化和转变经营模式,迪信通的领导层其实也深知这点,于是2009年以来迪信通逐步走向“手机销售与其他3C产品结合、传统连锁店面和电子商务结合”的商业模式。

人们看到,迪信通由专注的手机连锁卖场,转做IT数码连锁卖场,销售手机以外的数码产品。然而到目前为止,3C并没成为迪信通的强项,和国美苏宁这样的资本大鳄相比,实力上的差距依然明显,能否成功还是一个未知数。

此外,迪信通副总裁吴欢之前也表示,公司也一直在寻求一种与传统零售业形成差异化的模式,尝试建设云平台等移动互联网业务。未来不排除迪信通以虚拟运营商的角色出现。不过,有咨询界人士表示,即使迪信通成功获得虚拟运营商牌照,盈利并非那么容易,以国外虚拟运营商的发展为例,平均用户占有率仅3%,投资回报周期较长。

 

 迪信通的逃生之路在哪里?

对于如何实现“弯道”超车,有业内人士给出了迪信通三点建议:1、渠道把控:为加盟店以及其他社会店铺提供批发资源;2、应用发行:目前大量互联网企业花费在应用在终端的安装上,催生了大量的刷机等企业。迪信通可以考虑在移动互联网企业的应用发行和流量增值方面发挥作用;3、俱乐部模式:通过全国门店广的特点,聚集手机发烧友,为厂商实现线下推广以及促进用户智能终端的更新换代,做好顾问角色。

消费者多元化导致消费需求的多元化和消费习惯的多元化,这是手机普及后的必然结果,不能适应消费者变化的商家终将被市场淘汰。通则不痛,不变难通,迪信通准备好了么?(本文首发钛媒体)

本文系作者 王峥 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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王峥
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tougao@tmtpost.com

评论(12

  • love詩 love詩 2013-09-17 15:37 via pc

    作者挺有深度。(呲牙)

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  • 卧龙阁网 卧龙阁网 2013-09-17 15:15 via pc

    工作人员素质、渠道商的控制,等等问题如果不改善,很难恢复前五年的火热销售场景。

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  • 大娱价值观 大娱价值观 2013-09-17 14:05 via pc

    二三线的生存空间大一些吧

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  • 云之十三 云之十三 2013-09-17 12:32 via weibo

    客观的说,迪信通除了有点小名气之外,在迪信通购买商品并没有优势,价格很虚!现在电商购物随随便体验都比迪信通好...迪信通这样的不倒闭就算它是好的。

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  • sweetysindym sweetysindym 2013-09-17 11:02 via weibo

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  • 胡方禹 胡方禹 2013-09-17 10:01 via weibo

    瞎卖一气,不出问题才怪

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  • yao_qq yao_qq 2013-09-17 09:56 via weibo

    #转型之路充满荆棘,却无差异化 # 迪信通由专注的手机连锁卖场,转做IT数码连锁卖场,销售手机以外的数码产品。然而到目前为止,3C并没成为迪信通的强项,和国美苏宁这样的资本大鳄相比,实力上的差距依然明显。

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  • 看一看 看一看 2013-09-17 09:34 via pc

    作者是个老手吧

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  • 小妄v 小妄v 2013-09-17 09:30 via weibo

    回复@倉央嘉措日記第三版:俺是说那牌子。。。

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  • 倉央嘉措日記第三版 倉央嘉措日記第三版 2013-09-17 09:18 via weibo

    回复@小妄v: http://weibo.com/zhongxinkeji

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Oh! no

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