iphone5c尴尬的定价

摘要: 我认为做出了多个犀利的产品策略选择,却败在了一个半调子的定价策略。iphone5c的定价太尴尬,向下与中阶的市场小米之类不在一个区间,向上可能会更多的侵蚀5c的销量。这也是资本市场反应负面的原因。

没有意外的,Apple 于昨晚的发表会上公布了两支新手机 ── iPhone 5C 与 iPhone 5S,目前为止媒体的反应都颇为正面。但同一时间,AAPL 股价并没有任何庆祝行情,发表会开始前突然大泄 2.5%,而在发表会后的盘后交易也还在继续下探。

换句话说,媒体对新 iPhone 的功能组合相当看好,但资本市场对 iPhone 5S/5C 将会为 Apple 财务状况所带来的帮助却不太看好。我想这个状况值得我们花些时间探讨。如果你还没有看过这次的发表会,我会建议你先欣赏一遍,或者扫过 TechCrunch 的 Live Blog,再来读这篇文章,会比较了解我的思考基础。

iPhone 5S 与 5C 的比较

在我看来,iPhone 5S 与 5C 在特色上有五个主要的不同点,包括:外壳、Touch ID 指纹扫描、CPU、动态记录处理器,以及色温闪光灯,其中尤其 Touch ID 与 True Tone 我认为是非常大的卖点。

在定价策略上,在五大特色上扣分的 5C 在北美的合约价 5S 低了美金 $100 元,16GB 的入手价是 $99。在香港,空机的价格则是 HK$ 4,688,换算成台币也就是约 NT$ 17,900。

Touch ID

在 Apple 这次发表的所有特色中,Touch ID 是我最欣赏的。对使用者而言,它解决了包括屏幕解锁、App Store 购买等多个麻烦的密码输入过程。触碰 Home Button 对使用者而言也是一个非常习惯、非常直觉的动作,无需另外教育。从影片看来,Touch ID 比传统的指纹扫描更为灵活,不强求「全指纹」的 ID,只需要手指某部分的纹路就可以完成解锁。最后,在外观上,Touch ID 也巧妙的隐藏在 Home Button 里面,一点也没有破坏外观的整体性。

除了对使用者的价值,Touch ID 同时也是个非常聪明的竞争策略。指纹扫描虽然不是什么新技术,但应用在智能手机上却要非常高度的软硬整合,所以如果它变成消费者普遍想要的功能,则 Android 阵营要追上将会相当的辛苦。

True Tone Flash

True Tone Flash 则是另一个非常令人激赏的新配备,它解决了传统 LED 闪光灯由于色温的限制,总是无法拍出好照片的问题。这也是需要高度的软硬整合,以及强大的影像运算引擎,这两者都会让消费相机厂商追赶得非常辛苦。

M7 Motion Coprocessor

iPhone 5S 还内建了 M7 Motion Coprocessor,会在背景不断的记录使用者的运动状态,并且开放 API 给 Apps 使用这些数据。这会让苹果对它使用者的活动情境有更高的掌握,但同时间包括 Misfit Shine 在内许多穿戴式传感器,都得重新思考自己的定位。

免费赠送 iWork、iMovie、iPhoto

此外,显然是受到了免费的 Google Docs 等生产力的压力,Apple 这次也把原来最高要卖 $19.99,五个加起来总共 70 元美金的软件开始随新机免费附赠,我认为这也是相当有杀伤力的策略选择,而最重要受伤的应该是微软。

定价策略

不过,这次 Apple 做出了这么多个犀利的产品策略选择,我认为最后却败在了一个半调子的定价策略。

如果 iPhone 5C 存在的意义是要帮助 Apple 向下延展至中阶的市场,则它的价格实在订的太高。当然,在北美市场,100 美金的入手价已经比 iPhone 5S 的 200 美金低上一半,但事实上以北美的生活水平,我认为这 100 元的价差几乎不会影响消费者的决策。相反的,他们更有可能因为「不需要」5S 的种种进阶功能,反而让 Apple 少赚了 100 美金的营业额。

事实上,如果考虑到 32 GB 5C 与 16 GB 5S 的价格是一样的,那又会更让市场对 5S 与其崭新功能的价值感到困惑。

当然 5c 的定价策略背后是有原因的,苹果不可能让它的新手机起卖合约价是 0 元,所以 99 元是唯一合理的选择,再加上北美 450 元的电信商补贴,所以 iPhone 5C 的空机价就变成了 549 美金,也因此换算成台币就是约 18,000。

回到空机市场,16GB 5C 换算成台币的要价将高达 $17,900 左右 ,这相对于小米这些竞争者简直没办法在同一个区间比较。也因此,5C 最后很有可能会侵蚀更多 5S 的销量,而没办法打击到太多中阶的竞争对手。且苹果让 5C 早 5S 一个礼拜上市的决定,我认为也会让 5C 侵蚀 5S 的情况更为显著。

当然目前为止我们还不知道 5C 与 5S 的毛利空间,但从两者间的差异来看,5C 的毛利大概很难比 5S 为高。

所以,综合以上的种种因素,我想大概可以解释这次发表会后,会呈现媒体普遍正面,但资本市场却反应负面的结果。当然 5S 与 5C 最终的销售状况还需要观察,不过希望今天的分析有提供给你一些值得思考的点。

本文系作者 林之晨 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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林之晨
林之晨

也名Mr.Jamie,appWorks 之初創投合夥人,Android爱好者。Jamie 現居住於台北,育有一子,平常的興趣是打籃球、高爾夫球、電影和閱讀。

评论(2

  • IceKnife IceKnife 2013-09-11 18:22 via pc

    为什么苹果会推出Iphone5C?根据此前多方分析,有Android系统凭借低、中、高端手机不断提升市场份额,对IOS产生较大冲击;三星咄咄逼人,Galaxy系列手机不断夺得苹果市场份额;中国市场上,小米、魅族、中兴、华为等强势崛起,尤其在中端市场所向披靡。而5C定价一出,前面的原因都不是原因,苹果简直是将左口袋的钱放入右口袋。

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  • 9月花猫 9月花猫 2013-09-11 17:24 via pc

    评论同样适用于此文。想对苹果定价说一句刚学来的话,“我去年买了个表”。(大兵)

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Oh! no

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