运营商们醒醒吧,不要再在校园营销上血拼了

摘要: 校园营销这些年的发展完全是KPI畸形发展的产物,新增用户的不给力让运营商都盯上了流动人口,不管是校园里的学生或是春节前后的农民工,各地的各运营商都当成了完成任务的大救星,但这些人真的是新增用户吗?

 

每年到了开学的时候,运营商们就会集体出动,摇旗呐喊当街激战,几乎胜过了各个学校的迎新活动,真是好不热闹。

如今,大多数的学校已经开学,运营商们做没有做盘点,收获几何?

运营商的校园营销已经成了惯例,也是形成了恶性循环,谁也不敢放松,智能不断加强,获胜的希望来年继续,失败的希望报仇雪耻,其实回过头来想想,值吗?

校园营销这些年的发展完全是KPI畸形发展的产物,新增用户的不给力让运营商都盯上了流动人口,不管是校园里的学生或是春节前后的农民工,各地的各运营商都当成了完成任务的大救星,但这些人真的是新增用户吗?

也许对于某个运营商,是新增用户;也许对某地的运营商,是新增用户;但对整个中国的通信市场而言,绝大多数应该算是存量用户。运营商做的也无非就是让其从自己的网内转到另外一个地区的网内,或者从友商那里转网过来,对于整个通信产业无多少价值。

运营商对于校园市场有新产品吗?应该说,每年都会有一些创新,但这些创意已经大部分或者全部变成了价格方面的优惠,如此不也让运营商的品牌创建都基本夭折,急功近利的营销任务使得任何试图创造品牌的过程都中断,三家运营商陷入了价格对决,竞争层次矮化,社会影响负面化。

总结起来,运营商们绝对是得不偿失的,校园营销已经成为了消耗战阵地战和混战,从明年开始,还是休息休息吧,否则,政府有关部门该出手了。

 

本文系作者 马继华 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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马继华
马继华

资深电信分析师,关注电信、IT、互联网、新媒体。

评论(7

  • 小新家的小白是我 小新家的小白是我 2013-09-09 23:57 via weibo

    同意!

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  • 飞飞雷欧 飞飞雷欧 2013-09-06 15:40 via weibo

    @云间幽露 泪点低的人看不得

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  • 彩霞y 彩霞y 2013-09-06 13:46 via weibo

    [good][good]

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  • 宛宁 宛宁 2013-09-06 13:32 via weibo

    好奇怪的逻辑:“也许对于某个运营商,是新增用户;也许对某地的运营商,是新增用户;但对整个中国的通信市场而言,绝大多数应该算是存量用户”。按照这个说法,只有做婴儿奶粉是有意义的,那才是新增用户。当然,我也不赞成校园市场血拼。但不应该是这个理由。

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  • 星邑互动 星邑互动 2013-09-06 12:29 via weibo

    虚拟指标的KPI是国企汇报政绩拿年终的最后抱脚石了,大量营销成本所堆叠出来的无效用户成了一堆空头支票。啥时候该反思了

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  • 兰杰Vvip 兰杰Vvip 2013-09-06 12:03 via weibo

    哼傻逼才想去呢,,风吹日晒的,,

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  • 逆袭网赚 逆袭网赚 2013-09-06 09:05 via weibo

    总是要有竞争 来提升服务的吧

    也不能说一无是处

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Oh! no

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