俞永福:阿里增资,加强了我们对公司的控制

摘要: 俞永福:阿里增资,加强了我们对公司的控制,我们和阿里也会有业务协同,但我们的前提是不谈独家合作,只能把所有合作伙伴都看成是锦上添花,不能既想喝奶,又没有喝奶的能力。独立发展是我们最看重的。

俞永福:阿里增资,加强了我们之对公司的控制

 

8月22日公司成立九周年之际,UC宣布引入阿里巴巴集团的战略投资,邀请马云加入董事会。UC还会独立发展吗?下一步的全球化之路怎么走?怎么看待浏览器在移动互联网的作用?带着诸多的疑问,老冀和几位自媒体人在近期走访了UC,与UC董事长兼首席执行官俞永福做了一次深入访谈。以下是具体的访谈内容,供大家参考。

第一部分【老冀:俞永福首先谈的是UC的创业历程,以及为什么要引入阿里巴巴和马云】

从去年下半年开始,我们做了很多思考,认为移动互联网即将进入整合大潮。此时的创业融资已经进入了明显的低潮,如果不是说进入了冰点的话,也是只有10度了,VC已经不敢再投资移动互联网了,很多VC还来找我们,想跟我们一起成立共同的投资基金,创业者拿钱也非常困难了。与此同时,很多互联网大公司的人才扩张也更加谨慎了,停止了外部招聘,而是将人员从PC部门转移到移动部门。

UC也做战略投资,我们去年上半年一个项目也没有投,因为感觉价格太高了……而到了下半年低潮的时候,我们反而向董事会争取到了3年30亿元的投资额度,因为巴菲特说过,别人贪婪的时候你要恐惧,别人恐惧的时候你要贪婪。

其实这个时候的UC也面临着向左走还是向右走的问题:我们是卖给大公司呢,还是坚持独立发展?我们内部也讨论了一下,认为问题的关键是我们距离当初创业的梦想是更近了,还是更远了?大家都知道,我们公司原来的名字叫做UCWeb,具体的含义是“You Can Web,你可以互联网”,我们要帮助一半的地球人上网,我们离这个目标更近了。此外,我们在经营上也没出大问题,商业化这块虽然没有刻意去做,也是每年都翻番。

这么讨论之后我们定下了两条原则:第一个就是我们要独立发展,第二个就是我们要对所有能够给UC带来帮助的机构持开放态度,我们要一直坚持这两条原则。

此前阿里巴巴已经是我们的战略投资者,他们比较支持我们的想法,也支持我们的管理团队,毕竟他们过去也跟软银和雅虎博弈过多年。因此,我们选择了与阿里进一步加强合作,而且通过这一次增资,进一步加强了创业者对公司的控制:UC董事会原来有7席,其中管理层3席,投资人4席。这次阿里增资之后,董事会席位缩减到了5席,管理层仍然占3席,马云等投资人占2席,管理层的话语权更大了。

当然,未来UC和阿里也会有业务协同,这些在UC的新版产品中也会有体现,总的原则是将UC的移动互联网入口和阿里的移动电子商务更好地结合起来,让消费者使用起来更加简单和安全。但是,我们的前提条件是不谈独家合作,不绑定某个平台。独立发展是我们最看重的,这就要求你跟别人的业务有一定的区隔,所谓距离产生美。你自己要有独立发展的能力,就只能把所有合作伙伴都看成是锦上添花,不能既想喝奶,又没有喝奶的能力。

UC正在经历新的管理变革,从正规军走向集团军,目前我们第二层管理者还是以引进为主,下一步要通过内部培养,给内部成长起来的同事机会。我们将成立总经理室,业务相关的问题实现更快的决策。2009年7月的时候,我们曾经经历过第一次大的管理变革,从游击队走向了正规军,从一层的管理架构走向了二层。那次管理变革我们花了一年半的时间,这一次可能也要同样长的时间。

第二部分【老冀:下面这一部分,俞永福重点谈了百度推出的“轻应用”,以及UC对于Web App和Native App的看法】

我们看到今年的百度世界大会推出了“轻应用”,心里有两点高兴:

第一点就是过去两年里UC一直都在做Web App,但是一直发愁怎么给它起个更能够让中国人接受的中文名字,到底是百度语言学得好,请了这么个名字。其实,轻应用就是Web App。

第二点是有更多的力量加入Web App并推动产业链的发展,这是个好事。在推动Web App这一点上,我们跟百度没有矛盾。百度支持Web App,也不代表百度就能够控制产业链。

从UC的角度,我们必须Web App和Native App两条腿走路,因为我们的用户在两条腿走路。我经常举个例子,当年我们要在PC上看个视频,都需要安装客户端,后来随着Web技术的不断成熟,也就不再需要了。

要说最热衷于推动Web App的其实还是谷歌,安迪·鲁宾把安卓做得那么成功,为什么还要下课呢?就是因为在谷歌看来,基于安卓应用商店的终归还是“重”应用,还是Intranet(内联网),与谷歌“一切都要互联互通”的主张相悖。

UC一直坚持两条腿走路,过去我们对于网页合作伙伴的支持已经很不错了。如今,使用UC浏览器已经能够浏览2000亿的网页,每分钟能够打开1000万个网页。但是,过去我们对于应用合作伙伴的支持还不够好,UC 9增加了插件功能,就是为了打通应用开发者的平台,将API开放给合作伙伴。我们目前已经跟支付宝、新浪微博、迅雷、快播、百度视频等大的技术合作伙伴打通,经过半年的测试之后,将会向所有的应用开发者开放。

第三部分【老冀:接下来俞永福谈了UC的全球化策略,以及UC为什么能够在印度市场称王】

UC成立了九年的时间,我们觉得自己创造了两个非常大的记录和骄傲。

第一个就是我们在2004年推出了基于云计算架构的浏览器,这也是中国互联网行业第一个原生性的技术。

第二个记录就是我们前不久在印度拿到了市场份额第一,改变了中国企业“内战内行、外战外行”的形象。最近几年,我感觉中国的互联网企业比以前更加注重本地市场,而不再那么往外走了。

我去年也跟Pony(马化腾)和Robin(李彦宏)分享过UC的全球化经验:我们认为,中国企业的全球化要经历三个阶段,先是本土领先企业,然后进化成全球化企业,最后成为全球领先企业。

我现在已经比较有信心在亚洲市场取得突破了,我们已经在亚洲的10个国家都取得了10%以上的市场份额。我们现在1700名员工,其中在海外的11个国家已经有将近100名外籍员工,明年肯定会突破100人。我太太专门给我买了只双时钟手表,能够随时查看中国和海外的时间。我们现在开年会已经需要考虑海外员工的饮食习惯这些问题,会议的PPT也必须加上英文概要了。

我们还希望能够创造第三个大的记录,就是打开美国市场。去年我们已经在美国设立了办公室,目前UC浏览器在美国的市场份额已经超过了1%。大家也知道,美国市场上也没有一家外国互联网公司取得成功,如果我们能够取得突破,也算是第一家了。

我们在印度市场的突破,可以归纳为三个阶段,分别是空军、陆军和海军阶段。

空军就是先把我们的产品空投过去,验证当地的需求。互联网产品都是free的,关键是要在当地形成口碑。然后我们开始拼体力,针对当地需求不断地产品迭代,发展新的用户。等到我们准备在印度建平台的时候,用户规模已经有了2000万。

陆军就是在印度建立当地团队、当地生态和当地商业,这里的关键就是要组建国际化团队,其中既要有中国人,更要有印度人。

海军就是利用中国制造的优势,通过中国在中国设立了制造基地的手机和设备厂商,与他们合作一起打开当地市场。

我们将全球分为四大区域市场:中国、欧美、日韩、发展中国家。我们认为,移动互联网非常有区域特点,很多发展中国家的发展比中国要慢两三年,我们的产品在那里有很大的竞争力。例如印度市场对于下载的需求就非常旺盛,对于视频的需求也非常强烈。这个其实跟生活方式也有关系,互联网特别是移动互联网,是亚洲最经济的娱乐方式,当你需要在公共交通上花费3个小时的时候,你没法不用手机上网来打发时间。

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本文系作者 冀勇庆 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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冀勇庆
冀勇庆

《中国企业家》主笔;财经作家,著有《华为的世界》《狼战》等。

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