盛大切入手游分发市场,优势在用户,劣势在渠道

摘要: 盛大游戏最新推出移动游戏运营平台“G家”,切入手游分发市场,其优势在于广大用户基础,以及数千万的深度VIP用户数;而劣势也很明显:盛大没有渠道,同时自己既做手游又做平台存在利益冲突,市场会抵制垄断。

 

盛大游戏CEO张向东

盛大游戏CEO张向东

钛媒体注:8月20日下午,盛大游戏推出移动游戏运营平台“G家”,切入手机游戏分发市场。未来一年将有36款产品发布,同时盛大游戏宣布向第三方开放G家体系。

盛大游戏总裁钱东海介绍,“G家”不同于常见的APP市场,而是垂直整合了精品内容,精品服务,精品用户为一体的手游精品店。具体包括帐号通,点券宝,客户服务,G问社区,G品游戏等功能和服务。

钱东海称,G家将用筛选大型网络游戏的程序精挑细选出市场上1%的精品手游,像运营大型网络游戏一样用100%的资源和精力提供精品运营和服务。同时,盛大游戏还宣布将开放整个精品店体系,植入其他渠道和市场,和开发者、市场、渠道分享最多达90%的收入。

游戏市场一向是个香饽饽,手游热引起的热潮从各大科技博客上的曝光度就可以体会到,由此引发的竞争的激烈也不能想象的。即使是盛大,G家能不能生存下去也很难说。

前段时间被中青宝收购的美峰数码,其《君王2》,平均活跃用户是8.9万、平均同时在线数是8200人,但却创造了每月几千万的流水收入。

那么盛大游戏现游的2000万重度活跃用户意味着什么?一旦这些核心有效的游戏用户成功的被盛大导入到G家,盛大手游的成功将不可想象。但是一切可以想象的不等于结局,市场很大,把握住机会的是少数,以下是钛媒体作者李逸海对盛大做手游平台的优势和劣势分析。

 

 

盛大做G家的原因

来自各方的乐观估计都显示,未来手游产业仍将保持3年左右的高速增长期。手游也是目前移动互联网上唯一被验证的可以挣钱,而且挣大钱的商业模式,这也引发了资本热潮。

pc端的游戏巨头对手游市场觊觎已久,纷纷强势进入。畅游、网易等大型端游公司都在通过投资入股、收购等方式间接进入这一市场,完美、巨人则以自研的方式进入,而盛大选择自己搭建平台这种方式进入实属无奈。

众所周知,端游公司进入手游目前主要有三个途径:投资、自研以及搭建平台。

端游公司搭建手游平台与现有的手游平台相比不具优势,而且传统端游公司手中没有渠道和流量,仅靠低分成还是无法吸引优秀开发商进驻。所以搭建平台属于最困难的方式。

端游时代,盛大投资收购了大量研发型中小公司,但这些项目无一做成,令盛大血本无归。盛大这类端游公司自身受内部体制制约,单独立项发展手游的各种阻力较大。过去3年中,盛大内部设立了多个手游自研项目,也都无疾而终。

在投资心有余悸、自研项目又全部失败的情况下,盛大要涉足手游,只能选择搭建平台的方式。另一方面,盛大代理的《百万亚瑟王》获得成功也提前促成了盛大手游平台的推出。

 盛大的优势

 

一,张向东在会上称:盛大游戏拥有2074万的VIP游戏用户,而这些用户在过去累计为盛大贡献了240亿的收入。这就是行业所认定的付费游戏玩家、核心网游玩家、高ARPU用户群。而盛大要把这2000多万的高ARPU用户拿出来做手游产品,这就是“G家平台”的用户群构成。

二,对于游戏开发者,其游戏一旦经过筛选被评为精品游戏(G品游戏)G家将采用保底,承诺同业最高的分成比例甚至买断来保障开发者利益。同时开发者不用额外支付广告费即可确保资源投入以提高成功率;G家还将为开发者全面开放用户数据和用户通道以提升后续游戏品质

三,G家提供一站式服务,支付,账号体系,客服,论坛一点通,用户免去了多次注册和支付等等的繁琐,体验将会非常的好。而且对游戏进行筛选,只提供精品的游戏,用户将不用面对海量游戏而又经常无游戏可玩的状况。

 

盛大的劣势

从目前几家正在于盛大接洽过合作事宜的公司反馈来看,对盛大手游平台的态度却并不积极。媒体采访中透露的以下这些信息,都可以说是盛大做手游分发平台的劣势:一缺渠道;二既做游戏又做平台,有利益冲突;三,端游老大继续垄断手游会受到市场排斥。

一位同盛大接触过的手游公司联合创始人表示,暂时仍以观望为主,不会考虑进驻盛大平台。他列举了以下几点原因:

1、 盛大手游平台的分成比例很吸引人,但是手游公司更看重的是渠道与用户资源,盛大旗下虽然用大量游戏玩家资源,但是这部分玩家是否与手游玩家重合尚属未知,而且盛大手中没有渠道。

2、 盛大自己也在做手游,担心会厚此薄彼。

3、 手游市场是个新机会,不想看到这块市场被传统端游公司垄断。(本文独家首发钛媒体)

 

本文系作者 李逸海 授权钛媒体发表,并经钛媒体编辑,转载请注明出处、作者和本文链接
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李逸海
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评论(1

  • fox李巍 fox李巍 2013-08-21 08:00 via weibo

    盛大在战略方面一直错失良机

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