搞清楚了你的 Target Audience 是谁，把他们的年龄、性别、收入、居住地区、有什么兴趣、处在什么状态、有什么问题等等“轮廓”描绘出来后，你还必须要知道这些人都在哪里逗留— 你得先能够找到你的 TA，然后才有机会把他们拉到你的新网站上。

搞清楚了你的 Target Audience 是谁，把他们的年龄、性别、收入、居住地区、有什么兴趣、处在什么状态、有什么问题等等“轮廓”描绘出来后，你还必须要知道这些人都在哪里逗留— 你得先能够找到你的 TA，然后才有机会把他们拉到你的新网站上。

网络上人们会主动去闲晃的地方，大略可以分为四个大类：

Search (搜寻) 

当人们在找数据、找答案的时候，他们会主动的去 Google 等搜索引擎，用关键词来检索。这就是你必须了解 TA 有什么兴趣的原因，因为要从 Google 上拉 TA，你并没有办法用年龄或是性别来定义他们 — 很多时候，连 Google 自己也不清楚他的使用者是什么年龄、什么性别。所以在 Search 这个大项，你必须要透过 TA 有兴趣的东西，也就是“关键词”，来分辨，并且抓住他们。这也是为什么你要买 AdWords 这类“关键词广告”，以及针对某些关键词做 SEO (搜索引擎优化) 的原因，因为这样的工作会帮助你抓到你针对的 TA。

News (新闻) 

当人们想要知道世界上发生了什么事情时，他们会来到自己喜欢的新闻网站阅览信息 — 当然也有越来越多的人，是透过了朋友在 Facebook 等社群网站的分享，来到了新闻类的网站。但无论如何，人们花很多时间在新闻类型的网站上吸收新知，这是无庸置疑的。每个新闻类的网站，都有自己的 TA 族群 — 无论他们是用性别、年龄，还是兴趣去区分，所以要在 News 里面找到你的 TA，你必须要针对的是目标受众与你相似的新闻媒体，而要做到更精准的推广，你甚至要以一篇文章为单位去圈住 TA — 毕竟即使是在某个特定的新闻网站上，人们还是会选择自己有兴趣的文章阅读。在新闻类的网站找 TA，除了要知道他们会读哪些新闻外，你还必须要动作非常快，因为绝大多数新闻的阅览量都是在第一个 24 小时内发生，所以如果你没有抓住黄金时间，即使出现了一篇完全符合你 TA 兴趣的文章，你还是有可能错过抓住他们的好机会。

Social (社群) 

Social 又可以分为 1% 发言、99% 阅览的“内容型网站”，10% 发言、90% 阅览的“讨论区型网站”，以及 50% 发言、50% 阅览的“社交网站”– 举例来说，我的网志、YouTube 都算是内容型网站，巴哈姆特、FashionGuide 则是讨论区型，而 Facebook 就是典型的社交网站。这些网站自己的 TA，越“左边”就越集中，越“右边”就越发散，因此要拉你的 TA，你必须要先把与你“TA 关连度”高的每个 Social 类网站，通通表列出来，然后再依据各个网站的子类别，以及实际经营情况，找出锁定 TA 的方法，例如当你找出与你 TA 关连度最高的 10 个部落客，那最直接的方法就是找他们合作撰写开箱文或是体验文。而在 Facebook，除了做精准广告投放之外，你还可以经营自己的粉丝团，或是去找与你 TA 关连度高的粉丝团合作。

Mobile (行动) 

最后，现代的消费者，除了睡觉与在“桌机”面前的时间之外，通常就是挂在智慧手机与平板计算机之上，所以 Mobile 也是另一个你必须要突破的 TA 逗留处。注意 Mobile 虽然是一个大类，但它基本上包含了上列全部，然后再加上一些额外的规则。而这些额外的规则至少包括了：A) 你需要知道与你 TA 关连度高的 Apps 有哪些，然后想办法与他们合作；B) 像是 WeChat、Whatsapp、LINE、Cubie Messenger、Instagram 等这类的“Mobile Social”平台，又是另一个你要经营的通路；C) 别忘了智慧手机还是手机，所以传统的简讯、电话拉 TA 很多时候仍然管用；D) 如果你要在 Mobile 上拉 TA，那最好确保你的网站是有针对小屏幕优化过的，否则好不容易把 TA 拉到你的网站，却让他们发现你的网站在手机上很难使用，那是很丢脸的。

所以以上，就是当你确认了要针对的 TA 是谁之后，还必须要去弄清楚的“他们在哪里”这个问题，希望对你们思考推广策略，能够有一些帮助。再次提醒，这些工作最好在你闷着头开发产品之前，就已经完成初步的调查，而有些能够先做的事情，例如粉丝团，也应该要先开始经营 — 没错，就是我所谓的“通路先行”。■