微博版淘宝利弊谈

摘要: 首先要说,阿里巴巴与新浪微博就“微博版淘宝”这个产品的合作,是一种创新,是全世界都没有过的社交电子商务模式。其次要说,两者本次推出的微博版淘宝,更像是一次豪赌。比起成功,现在更该想的是,做不成怎么办。

微博 淘宝

首先要说,阿里巴巴与新浪微博就“微博版淘宝”这个产品的合作,是一种创新,是全世界都没有过的社交电子商务模式。其次要说,两者本次推出的微博版淘宝,更像是一次豪赌。淘宝流量红利的流失速度,可能远超想象,这一步迈不出去就死了,勇敢迈出去可能还有生机。

 

微博版淘宝的最大亮点,是账号互通,新浪微博与淘宝的账号被打通,用户直接点击链接可登陆淘宝完成购买。这是密不透风的淘宝生态,历史上第一次对第三方开放,其力度不可谓不大,其诚意不可谓不足。

 

淘宝接入微博,可以引入微博的庞大流量,提升电商业务体量。据新浪长期对营销大号数据的跟踪与监测,相信他们心里已经有底。转化率是不成问题的,限制营销号发淘宝链接,可以有效将营销号这一部分灰色收入化整为零,转化为系统性规模性的电商购买力,收入由阿里和新浪瓜分

 

当然,这只是一种框架,实际操作起来还有很多不可知因素在起作用,是耶非耶还需实践检验。

 

至于卡片,事实上就相当于一个标准化的链接,不同的是这个链接更好看,兼容性更强,能容纳更多商品信息,价格、信誉度、商品热度,甚至还有购买按钮。这是个新浪微博版的阿拉丁系统,不过是专门提供给淘宝用的。卡片这一形式,可以有效提升链接点开率,但到底能给淘宝带来多少流量,还需时间检验,毕竟是前所未有的创新。

 

卖家的后台管理系统,允许卖家上传商品,并通过微博生成包含各种商品信息的卡片,还可以对促销效果进行数据分析,及时调整促销策略。上帝保佑,这一切都是在新浪微博上完成的,阿里巴巴在本次合作中的姿态之低,让步之大,令人瞠目结舌。新浪微博是个移动社交平台,也是目前为止阿里唯一能用来同腾讯和百度相抗衡的利器了,想起阿里当日之意气风发,今日之情景实在令人心酸。

 

阿里和新浪的本次合作,还是可以看高一线的,这是社交电商真正落地的第一步,最起码可以沉淀出许多宝贵的经验和数据。当然,如果初次合作能成功,日后还可以推出C2B用户集中订购模式,与营销大号进行合作,或者新浪自己推一批专做电商的大号,甚至可以把新浪微博的社交功能引入淘宝和天猫,直至社交与商务的最终融合。

 

如果这些设想都做成了,好处就太多了,但现在不能想太多,还是该多想想做不成怎么办。

 

如果考虑到成与不成的多方面因素,阿里和新浪此次合作,双方的利弊是五五波。新浪微博果真能成为淘宝电商强大的流量来源,则阿里多占点便宜,如此深度的合作,给阿里带来的流量至少是20个美丽说和蘑菇街。中短期看,淘宝和天猫从微博所获业务提升,至少在20%以上。而新浪微博从中获取的收入,有可能会达到每年两亿美元以上,加上其他收入,足以支撑新浪微博估值超过60亿美元以上。

 

合作失败的话,阿里巴巴也可以作为财务投资者撤出,定不会亏。而新浪微博获得的好处就太多了,积累了宝贵的电商运营数据,获得了电商运营经验,也获得了宝贵资金支持得以进一步发展。尤其是本次合作会开启新浪微博电商化方向的第一步,即便日后阿里退出,新浪微博的电商化之旅都停不下来。

 

当然,负面因素也是存在的,那就是双方的基因。社交和媒体属性,与电子商务属性共存,会不会出现水土不服的症状,这谁都不好说。淘宝作为阿里的源头,向上开启了天猫、一淘、聚划算等业务,这是特例,不可复制。新浪微博做社交、搞会员、访谈、做广告,这也是个产业链,跨不到电商环节,也不必奇怪,完全可以理解。我来这里就是搞社交活动,找存在感来了,你让我转而实施购买行为,我不愿意。

 

阿里最高持股新浪微博可达30%,这数字着实尴尬,至少没体现出阿里的必胜信心,倒是看出很大的谨慎心态,不过也许是新浪微博管理层不答应提高阿里持股比例。日后新浪微博真的成了阿里最大的单一流量来源,这还真是个不好解决的问题。掐死,两败俱伤,养着,不是自己的。

 

两者此次合作最好成功,否则对阿里来说就很危险。阿里作为三巨头,流量比不过百度,用户基础比不过腾讯,移动端再进展不利的话,后果很严重。而新浪这一次,真正享受到由江湖地位而非市值带来的好处,拥有了走向巨头的一个最佳可能。

(作者微信公众号:Gejia021)

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新闻网站主编,互联网分析师。 微信号Gejia021

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